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일루미오의 데보라 콜드웰은 2024년 CRN 채널 우먼 오브 더 채널
일루미오는 정말 기쁩니다 CRN 매거진 팀원 중 두 명을 2024년 채널 여성 CRN 후보로 선정했습니다. 바로 아메리카 필드 마케팅 디렉터 샘 리즈 (Sam Reese) 와 글로벌 채널 디렉터 데보라 콜드웰 (Deborah Caldwell) 입니다.바로 이 사람이 2년 연속 명단에 이름을 올렸다는 것을요.
CRN Women of a Channel 명단은 채널의 성장과 혁신에 영향을 미치는 전략적 비전, 사고적 리더십, 채널 옹호 활동을 인정받은 여성을 선정합니다.
Deborah와 함께 수상, 파트너 성공이 중요한 이유, 기술 분야에 입문하는 여성들에게 전하는 조언에 대해 이야기를 나눴습니다.
CRN 여성 채널 목록에 포함된다는 것은 여러분에게 어떤 의미인가요?
CRN은 커뮤니티 구축을 훌륭하게 해냈으며, 커뮤니티 내에서 Women of the Channel 목록에 이름을 올리게 되어 정말 영광입니다.개인적으로 매우 자랑스럽고, 직업적으로도 파트너들과 함께 일한 공로를 인정받게 되어 기쁩니다.이 상을 통해 채널 작업의 한계를 지속적으로 넓히는 것이 얼마나 중요한지 알 수 있습니다.제가 올바른 길을 가고 있다는 것을 확인하는 것 같아요.
Illumio에서 맡은 역할에 대해 어떻게 설명하시겠어요?
저는 Illumio의 글로벌 채널 디렉터입니다.저는 글로벌 시스템 통합업체 (GSI) 와 자문 파트너를 지원하는 데 중점을 두고 있습니다.
제 역할에서 판매 파이프라인 구축은 매우 중요한 지표입니다.파트너와 진정한 관계를 구축하는 것이 그 과정을 촉진한다고 생각합니다.고객이 고객 앞에 앉을 때 자연스럽게 Illumio를 대화에 참여시킬 수 있도록 그들과 진정한 유대감을 형성하고 싶습니다.
파트너의 성공이 왜 그렇게 중요한가요?
파트너의 성공은 Illumio의 성공과 직결됩니다.함께 하면 더 좋은 이야기죠.파트너의 역량을 강화하고 파트너와 협업할 때 모두에게 혜택을 주는 승수 효과를 창출할 수 있습니다.우리가 성공하면 파트너도 성공하고 고객도 성공합니다.
2024년 Illumio에서 채널을 성공으로 이끄는 목표는 무엇인가요?
저는 올해의 목표를 인스파이어, 인퓨즈, 일루미네이트라는 세 단어로 요약하고 싶습니다.
- 인스파이어: 파트너들도 Illumio에 대해 우리와 같은 에너지와 흥분을 느끼길 바랍니다.이를 통해 파트너와의 관계가 더욱 돈독해지고 모두가 더 큰 성공을 거둘 수 있을 것입니다.
- 인퓨즈: 저는 파트너가 Illumio를 활용하여 비즈니스를 추진할 수 있도록 지원할 방법을 항상 찾고 있습니다. 세일즈 엔지니어에게 교육을 요청하거나 마케팅 리소스를 공동 브랜딩 기회에 활용하는 등 말이죠.
- 조명: 흥미진진하고 지원되는 파트너 에코시스템은 시장 진출을 촉진하고 이를 실현하는 데 사용할 수 있는 원동력입니다.Illumio와 파트너의 비즈니스 성장을 돕고 고객의 보안을 강화하여 함께 마케팅하고 판매할 수 있는 더 많은 방법을 찾고 싶습니다.
채널에서 성공한 여성으로서 기술 분야에 입문하는 여성들에게 해주고 싶은 조언은 무엇인가요?
기술 분야에 입문하는 것이 당신이 원하고 열정을 갖고 있는 것이라면, 그렇게 하세요!직감을 믿으세요. 이는 여전히 남성 위주인 업계에서 특히 중요합니다.처음 커리어를 시작했을 때 아이디어가 떠올랐지만 그 아이디어를 공유하지 않을 때가 정말 많았습니다.잠시 후, 다른 사람이 제가 생각하던 것을 말해주곤 했어요!자신의 목소리가 있고 목소리를 높여줄 수 있다고 믿으세요. 그것이 “올바른” 대답인지 완전히 확신할 수 없더라도 말이죠.아이디어를 전달하고 계속해서 생각을 공유할 수 있는 탄력성을 갖는 것이 중요합니다.
승리를 축하하세요.승리는 혼자만 간직할 수 있으며, 아무도 자신이 자랑하고 있다고 느끼기를 원하지 않습니다.하지만 자신을 홍보하고 성공을 거두는 것이 중요합니다.자신이 누구에게 영감을 줄지, 미래에 어떤 문을 열어줄지 결코 알 수 없습니다.
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