일루미오 MSP 프로그램의 다음 장과 파트너에게 주는 의미

매니지드 서비스 비즈니스는 변곡점에 서 있습니다.

고객은 단순히 도구를 배포하고 넘어가는 것이 아니라 지속적인 보호, 측정 가능한 결과, 시간이 지남에 따라 위험을 줄이는 데 도움을 줄 수 있는 파트너를 기대합니다.

이러한 변화는 바로 일루미오가 관리형 서비스 제공업체(MSP) 프로그램을 업데이트하는 이유이기도 합니다.

이 프로그램은 실제 고객 경험을 바탕으로 시장과 함께 발전해 왔으며 침해 차단을 중심으로 지속 가능한 고부가가치 보안 서비스를 구축하고자 하는 파트너를 위해 설계되었습니다.

시장이 성숙하고 있기 때문에 프로그램이 성숙하고 있습니다.

지난 몇 년 동안 일루미오는 여러 지역 및 산업에 걸쳐 MSP 및 MSSP와 긴밀하게 협력해 왔습니다.

이 경험을 통해 한 가지 분명해진 것은 파트너의 성공은 참여에만 의존하는 것이 아니라는 사실입니다. 이를 위해서는 올바른 구조, 올바른 지원, 서비스 제공 방식에 대한 공유된 표준이 필요합니다.

다시 시작된 MSP 프로그램에는 이러한 학습이 반영되어 있습니다.

규모보다는 품질과 장기적인 성공에 중점을 두고 보다 집중적이고 엄격하게 진행됩니다. 기대치가 더 명확해지고, 교육이 더 깊어지며, 파트너는 Illumio가 고객에게 서비스를 제공하는 방식에 더 잘 부합하게 됩니다.

기꺼이 투자할 의향이 있는 분들에게는 확실한 수익이 보장됩니다. 이 프로그램은 시장에서 실질적인 차별화를 창출하고, 더 높은 가치의 서비스 제공을 지원하며, 시간이 지남에 따라 예측 가능하고 반복적인 수익을 더 쉽게 창출할 수 있도록 도와줍니다.

일루미오가 매니지드 서비스에 적합한 이유

침해 차단은 일회성 배포로 끝나는 것이 아닙니다.

Illumio는 취약한 제어나 중앙 집중식 시행에 의존하지 않고 하이브리드, 멀티 클라우드, 온프레미스 환경 전반에서 침해를 차단할 수 있도록 구축되었습니다.

이러한 기반 덕분에 Illumio는 관리형 서비스에 자연스럽게 적합합니다.

MSP에게는 대규모 초기 프로젝트가 아닌 고객이 운영 비용으로 사용할 수 있는 방식으로 제공되는 서비스로서의 침해 차단을 운영할 수 있는 길이 열립니다.

라이선스를 팔고 떠나는 것이 아닙니다. 환경이 진화하고 위험이 변화하며 공격자가 측면으로 이동할 수 있는 새로운 경로를 모색하는 상황에서 지속적인 참여를 유지하는 것이 중요합니다.

설계를 통한 강력한 지원

이 프로그램의 가장 중요한 업데이트 중 하나는 사용 설정 기준이 강화된 것입니다.

Illumio는 기술 및 서비스 중심의 교육뿐만 아니라 판매, 사전 판매, 데모 인증까지 인증 요건을 확대하고 있습니다.

이를 지원하기 위해 Illumio 파트너 교육 프로그램에는 자기 주도형 가상 학습, 강사 주도형 과정, 실습 경험이 혼합되어 있으며, 참여 파트너는 이 모든 것을 무료로 이용할 수 있습니다. 이를 통해 팀은 마찰이나 초기 비용을 추가하지 않고도 심층적인 전문성을 구축할 수 있습니다.

이러한 변화는 고객이 실제로 관리형 보안 서비스를 구매하고 소비하는 방식을 반영합니다.

침해 차단 서비스를 성공적으로 제공하려면 파트너는 기술적 전문성 이상의 것이 필요합니다. 광범위한 보안 스택 내에서 Illumio의 위치, 탐지 및 대응 도구를 보완하는 방법, 비즈니스 및 위험 측면에서 격리 결과를 배치하는 방법에 대한 명확한 이해가 필요합니다.

이러한 확장된 인증을 통해 MSP는 다음을 수행할 수 있습니다:

• 일루미오가 최신 침해 차단 전략에 어떻게 부합하는지 자신 있게 설명합니다.
• 탐지, 대응, 봉쇄를 일관된 서비스로 통합하는 서비스 설계
• 기술 역량을 실제 성과로 연결하는 데모를 통해 가치를 입증하세요.

그 결과 고객과의 대화가 개선되고, 서비스 설계가 강화되며, 보안 침해 차단을 독립형 기술이 아닌 관리형 서비스로 판매할 수 있는 명확한 경로가 마련됩니다.

또한 이러한 심층적인 지원으로 파트너는 Illumio 영업, 지원 및 서비스 팀과 더욱 긴밀하게 협력하여 엔드투엔드 가치 전달 방식에 일관성을 확보할 수 있습니다.

새로운 지원 인증 소개

업데이트의 일환으로 Illumio는 기존 서비스 제공 인증을 보완하는 새로운 공식 지원 인증도 도입합니다.

이는 관리형 서비스의 운영 현실을 반영한 것입니다. MSP는 단순히 세분화를 배포하는 데 그치지 않고 이를 운영하고 유지 관리하며 시간이 지남에 따라 발전시킵니다.

이 인증을 통해 파트너는 아키텍처 및 배포부터 지속적인 운영 및 지원에 이르기까지 전체 고객 라이프사이클에 걸쳐 엔드투엔드 역량을 입증할 수 있습니다.

고객에게 이는 곧 자신감을 의미합니다. 파트너에게는 신뢰성과 더 높은 가치의 장기적인 서비스를 제공할 수 있는 능력을 의미합니다.

일루미오 혁신으로 확장 가능하도록 구축

일루미오 MSP 프로그램은 플랫폼 및 에코시스템과 함께 확장할 수 있도록 설계되었습니다.

파트너는 일루미오 인사이트를 통해 탐지를 조치로 전환한 다음, 일루미오 세분화를 통해 침해를 차단할 수 있습니다. Microsoft Sentinel과 같은 플랫폼과의 통합을 통해 광범위한 보안 운영 워크플로에 Illumio를 더 쉽게 포함할 수 있습니다.

이러한 이유로 Kyndryl, Capgemini, BT, Swisscom, Bell Cyber 등 글로벌 시스템 통합업체와 서비스 제공업체가 이미 Illumio 파트너 에코시스템에 참여하고 있습니다.

파트너가 Illumio에 투자하는 것은 최신 분산 환경에서 격리하기 위해 특별히 설계된 플랫폼과 협력하는 것입니다.

더 나아갈 준비가 된 파트너를 위해 구축

가장 빠르게 성장하는 MSP는 단순히 기술을 재판매하는 데 그치지 않습니다. 이들은 리스크를 줄이고, 고착성을 높이며, 예측 가능한 수익을 창출하는 매니지드 서비스를 구축하고 있습니다.

유출 차단은 이러한 모든 항목을 확인합니다.

이는 이사회 차원의 관심사이자 첫 페이지 뉴스이며, 고객들이 탐지만으로는 해결할 수 없는 문제입니다. Illumio는 입증된 세분화 전문 지식과 장기적인 성장을 지원하도록 설계된 프로그램을 통해 MSP가 실질적인 성과를 달성할 수 있는 방법을 제공합니다.

교육, 인증 및 서비스 품질에 투자하고자 하는 파트너에게 업데이트된 Illumio MSP 프로그램은 경쟁이 치열한 시장에서 차별화할 수 있는 명확한 경로와 침해 차단을 확장 가능하고 반복적인 서비스로 전환할 수 있는 방법을 제공합니다.

소프트웨어 마진을 뛰어넘어 보다 내구성 있는 제품을 만들 준비가 되셨다면 이 프로그램을 사용해보세요.

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