올인: Illumio는 APAC를 위한 채널 전용 비전을 약속합니다

오스트레일리아, 시드니. — 2020년 10월 26일 — 엔드-투-엔드 세분화 분야의 선두 제공업체인 Illumio는 2020년 APAC 채널 프로그램의 성공적인 출시에 이어 오늘 APAC에서 채널 중심의 전략적 비전을 발표했습니다.마이크로 세그먼테이션의 선구자인 이 회사는 프로그램이 공식적으로 출시된 이후 연간 계약 가치가 90% 성장했으며, 올해 2분기에는 APAC 신규 고객 중 100% 가 채널 프로그램을 통해 유입되었습니다.

아시아 태평양 지역에서 완전한 채널 전용 전략 비전을 구현하기로 한 결정은 채널 프로그램 및 지원 인프라의 확장과 함께 이루어졌습니다.이 회사는 JDS, M.Tech, 베이시스 네트웍스, Cirrus Networks를 비롯한 새로운 전략적 파트너 및 유통업체의 온보딩을 통해 연초부터 채널 네트워크가 빠르게 성장했습니다.

파트너 네트워크:

APAC 채널 네트워크가 확장됨에 따라 Arrow (ANZ), SIS International+ 익스클루시브 네트웍스 (HK), M.Tech (아세안+인도) 등 6개의 디스트리뷰터가 Illumio 네트워크에 포함되었습니다.또한 Illumio는 파트너 프로그램에 참여할 사이버 보안 및 네트워크 인프라 분야의 파트너를 적극적으로 찾고 있습니다.

Illumio APAC 부회장인 롭 반 에스 (Rob van Es) 는 다음과 같이 말했습니다. “모든 참가자를 받아들이는 것은 아닙니다.Illumio의 마이크로 세그멘테이션 제품은 사이버 보안 솔루션의 최첨단에 있습니다.Zero Trust와 같은 정책 프레임워크를 구현하는 데에는 시간이 걸린다는 점을 잘 알고 있으며, 무엇보다도 채널 파트너와 고객과의 긴밀한 관계를 결합하여 엔터프라이즈 기술의 미래를 위한 전략적 비전에 의존해야 한다는 점을 잘 알고 있습니다.

이것이 바로 우리가 공식 추천 프로그램을 만든 이유입니다. 이는 사고의 선구자이고 고객을 그 여정에 동참시키는 데 도움이 되는 것입니다.우리는 고객에게 능동적으로 대처할 수 있는 파트너, 즉 기다리지 않고 고객과 경쟁에서 앞서 나가기 위해 노력하는 파트너를 찾고 있습니다.당신처럼 들린다면 연락해 보세요.”

새 파트너 톰 앨런, VIC/TAS 전무이사 사이버CX “CyberCX에서는 커뮤니티 보안이라는 목적을 달성하도록 지원하는 기술 제공업체와 파트너 관계를 맺고 있습니다.Illumio와의 파트너십을 통해 고객의 애플리케이션 흐름에 대한 통찰력을 얻고 환경에 관계없이 매우 짧은 기간 내에 제로 트러스트 정책 프레임워크를 구현 및 구현할 수 있습니다.여기에 기술 및 비즈니스 파트너에 대한 Illumio의 협력적이고 통합된 접근 방식이 더해져 Illumio가 CyberCX의 소중한 파트너인 이유가 바로 여기에 있습니다.”

새 파트너의 전체 목록은 릴리스 하단에서 확인할 수 있습니다.

채널 인프라:

Illumio는 네트워크 확장과 함께 채널 전용 전략을 더 잘 수용할 수 있도록 채널 인프라를 조정했습니다.Illumio APAC는 이제 사업을 운영하는 홍콩, 싱가포르, 말레이시아, 인도네시아 및 ANZ 시장에서 일관된 계층형 시스템을 파트너에게 제공합니다.등급에는 공인, 실버, 골드, 플래티넘이 포함됩니다.Illumio APAC는 기존 파트너를 모두 실버 등급에 가입시켜 추가 마진 및 거래 보호 혜택을 제공하며, 파트너는 12개월 이내에 인증을 획득하고 실버 등급을 유지할 수 있습니다.

또한 Illumio는 채널 생태계의 보안 컨설팅을 위한 공식 추천 프로그램을 시작했습니다.컨설팅에 주력하는 채널 조직에서는 이해 상충을 방지하기 위해 특정 솔루션을 직접 판매하는 경우는 거의 없습니다.그러나 이러한 조직은 마이크로 세분화 및 기타 고급 보안 솔루션의 채택을 늘리는 데에도 중요한 역할을 합니다.

Illumio APAC 담당 부사장인 롭 반 에스 (Rob van Es) 는 다음과 같이 말했습니다. “우리는 100% 채널 위임으로 아시아 태평양 지역의 채널에 맞게 접근 방식을 조정할 수 있게 되었습니다.이를 달성하는 데에는 시간이 걸릴 것이며 앞으로도 계속 진행될 것입니다.2020년에 놀라운 성장세를 보인 만큼, 우리는 이것이 APAC 지역을 위한 최선의 접근법이라고 확신합니다.

우리는 우리 지역에서 이러한 접근 방식의 효과를 입증한 얼리 어답터에게 보상을 제공할 뿐만 아니라 다음 단계의 성장을 달성할 수 있도록 인프라, 지원 및 채널 파트너 네트워크를 신속하게 구축하기 위해 노력하고 있습니다.”

프로그램 및 APAC 파트너 프로그램 참여 방법에 대한 자세한 내용은 https://www.illumio.com/business-partners#become-a-partner 을 참조하십시오.

새 파트너 발표:

HK: 엔사인, 사이버포스, 케프로

SIN: 엔사인, 3D 네트웍스

MY: 엔사인

ANZ: 베이시스 네트웍스 (현재 사이버 CX의 일부), 시러스 네트웍스

일루미오 소개

Illumio는 조직 전반에서 공격자의 측면 이동을 방지하여 세간의 이목을 끄는 보안 침해 없이 조직이 미래를 실현할 수 있도록 합니다.2013년에 최소 권한 원칙을 기반으로 설립된 Illumio는 엔드포인트, 데이터 센터 또는 클라우드에 대한 가시성과 세분화를 제공합니다.모건 스탠리, BNP 파리바, 세일즈포스, 오라클 넷스위트 등 세계 유수의 조직은 사이버 위험을 줄이기 위해 일루미오를 신뢰합니다.자세한 내용은 https://www.illumio.com/what-we-do 을 방문하여 다음 주소로 문의하십시오. 링크드인 과 트위터.