Deborah Caldwell d'Illumio est une femme de la chaîne CRN 2024

Illumio est ravi que Revue CRN a désigné deux membres de notre équipe en tant que femme de la chaîne CRN pour 2024 : Sam Reese, directrice du marketing sur le terrain pour les Amériques, et Deborah Caldwell, directrice de la chaîne mondiale. C'est le deuxième année consécutive qu'ils ont été nommés sur la liste.

La liste CRN Women of the Channel récompense les femmes pour leur vision stratégique, leur leadership éclairé et leur promotion de la chaîne qui ont un impact sur la croissance et l'innovation de la chaîne.

Nous nous sommes entretenus avec Deborah pour discuter du prix, des raisons pour lesquelles la réussite des partenaires est si importante et de ses conseils aux femmes qui débutent dans le secteur des technologies.

Que signifie pour toi le fait de faire partie de la liste des femmes de la chaîne de CRN ?

CRN a fait un excellent travail pour créer une communauté, et c'est un grand honneur d'être reconnue comme faisant partie de la liste des femmes de la chaîne au sein de cette communauté. Personnellement, je suis très fière et, sur le plan professionnel, c'est agréable d'être reconnue pour mon travail avec des partenaires. Ce prix souligne vraiment l'importance de continuer à repousser les limites dans mon travail avec la chaîne. Cela me confirme que je suis sur la bonne voie.

‍Comment décrirais-tu ton rôle chez Illumio ?

Je suis directeur de la chaîne mondiale chez Illumio. Je me concentre sur le soutien à nos intégrateurs de systèmes mondiaux (GSI) et à nos partenaires consultatifs.

Dans mon rôle, la création d'un pipeline de ventes est un indicateur très important. Je pense que l'établissement de véritables relations avec nos partenaires alimente ce processus. Je veux établir un véritable lien avec eux afin que, lorsqu'ils sont assis devant leurs clients, il soit naturel de faire participer Illumio à la conversation.

‍Pourquoi la réussite des partenaires est-elle si importante pour vous ?

Le succès des partenaires est directement lié au succès d'Illumio. C'est vraiment une meilleure histoire à deux. Lorsque nous permettons à nos partenaires et que nous collaborons avec eux, nous créons cet effet multiplicateur qui profite à tous. Lorsque nous réussissons, nos partenaires réussissent, tout comme nos clients.

Quels sont vos objectifs pour assurer le succès de la chaîne Illumio en 2024 ?

Je résumerais mes objectifs pour cette année en trois mots : Inspire, Infuse et Illuminate.

• Inspirez : Je veux que nos partenaires ressentent la même énergie et le même enthousiasme que nous pour Illumio. Cela renforcera encore nos relations avec eux et favorisera la réussite de tous.
• Infusez : Je cherche toujours des moyens d'aider nos partenaires à tirer parti d'Illumio pour les aider à développer leur activité, qu'il s'agisse de les mettre en contact avec nos ingénieurs commerciaux pour une formation ou d'utiliser nos ressources marketing pour des opportunités de cobranding.
• Illuminez : Un écosystème de partenaires enthousiastes et soutenus est l'étincelle que nous pouvons utiliser pour lancer la mise sur le marché et la concrétiser. Je souhaite trouver encore plus de moyens de commercialiser et de vendre ensemble, afin d'aider Illumio et les activités de nos partenaires à se développer et de renforcer la sécurité de nos clients.

En tant que femme à succès sur la chaîne, quels conseils donneriez-vous aux femmes qui débutent dans la technologie ?

Si vous voulez vous lancer dans la technologie et ce qui vous passionne, alors allez-y ! Faites confiance à votre instinct, ce qui est particulièrement important dans un secteur encore largement dominé par les hommes. Au début de ma carrière, il m'arrivait souvent d'avoir une idée mais je me disais de ne pas la partager. Puis, quelques instants plus tard, quelqu'un d'autre dirait ce que je pensais ! Ayez confiance en votre capacité à faire entendre votre voix, même si vous n'êtes pas tout à fait certain que c'est la « bonne » réponse. Il est important de faire entendre vos idées et de faire preuve de résilience pour continuer à partager vos idées.

Célébrez vos victoires. Il est facile de garder ses victoires pour soi, et personne ne veut avoir l'impression de se vanter. Mais il est important de vous promouvoir et de promouvoir votre réussite. Vous ne savez jamais qui vous pourriez être une source d'inspiration ou quelles portes pourraient s'ouvrir pour votre avenir.

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