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경영진 스포트라이트: 토드 팔머
또 다른 경영진 스포트라이트 포스트로 돌아왔습니다!이 글에서는 Illumio에서 기업 문화를 형성하고 비즈니스를 추진하는 데 책임을 지고 있는 필수 리더와 경영진을 소개합니다. 비즈니스 우선 순위와 리더십 철학부터 여가 시간에 하고 싶은 일에 이르기까지 모든 것을 탐구합니다.
아래는 Illumio의 글로벌 파트너 영업 및 제휴 담당 수석 부사장입니다. 토드 파머는 권한 부여를 통한 리더십의 중요성, 현재 집중하고 있는 시장 과제와 기회, 신뢰가 모든 것의 기초라고 믿는 이유에 대한 자신의 생각을 공유합니다.
커리어 여정과 Illumio에 입사하게 된 계기를 설명해 주시겠어요?
저는 Illumio의 글로벌 파트너 영업 및 제휴 담당 수석 부사장으로서 상업 영업 비즈니스를 이끌고 있습니다.
저는 컴퓨터 어소시에이츠에 채용된 후 1997년 애리조나에서 처음으로 기술 분야를 시작했습니다.저는 그곳에서 영업 담당자로 시작하여 빠르게 영업 관리자로 옮겼고 결국에는 SoCal의 지역 관리자로 자리를 옮겼습니다.몇 년 후 저는 뉴욕 본사로 파견되어 임원 순환 근무를 맡게 되었습니다. 그곳에서 회사에서 더 큰 역할을 맡을 수 있도록 비즈니스의 다른 부분에 대해 알게 되었습니다.처음에는 싱가포르에서 동남아시아 사업을 운영할 수 있는 역할을 제안했지만 저는 거절했습니다 (당시에는 5세 미만의 자녀 3명과 개 한 마리가 있었습니다).그러자 그들은 제게 글로벌 파트너 프로그램과 마케팅을 운영할 기회를 주었습니다.그렇게 저는 파트너 세계에 입문하게 되었습니다.
그 이후로 저는 고성장 신흥 기술 기업 몇 군데에서 시간을 보내면서 제가 시장 진출 모델과 매우 효율적인 간접 판매 모델을 구축하는 것을 좋아한다는 것을 깨달았습니다.앤드류 루빈을 소개받았을 때 일루미오에 합류할 기회를 놓칠 수 없었어요.적절한 시기, 적절한 시장, 적절한 투자 수준, 적절한 재정 지원, 파트너를 통한 구축에 대한 엄청난 헌신 등 흔하지 않은 일이었습니다.
자신의 리더십 스타일을 어떻게 설명하시겠습니까?
스타일에 관한 한, 저는 “코칭 스타일”에 더 가깝다고 말할 수 있습니다.리더로서 조직의 명확한 목표와 전체 전략을 세우는 것이 우리의 임무입니다. 그리고 나서 우리의 임무는 적절한 인재를 고용하고 그들이 대신 해달라는 것이 아니라 우리가 하라고 고용한 일을 할 수 있도록 힘을 실어주는 것입니다.
저는 항상 사람을 고용할 때 다음 세 가지를 고려해야 한다고 믿어왔습니다.
- 그들은 자신이 하는 일에 열정적입니다.
- 그들은 결과와 결과에 초점을 맞춘 계획을 세우고 실행할 수 있습니다.
- 그들은 정말, 정말 크게 생각합니다.
Illumio의 기회는 엄청나며, 우리 팀이 그 기회를 맞이할 수 있도록 힘을 실어주는 것이 중요합니다.
지금까지 받은 최고의 비즈니스 또는 리더십 조언은 무엇입니까?
“사람들은 당신이 관심을 갖고 있다는 것을 알기 전까지는 당신이 아는 것에 신경 쓰지 않습니다.”실리콘 밸리의 전설인 톰 멘도사의 글인데요, 그는 항상 이런 설교를 합니다.직원, 파트너, 고객 등 Illumio에서 하는 모든 일에서 이 말이 사실이라고 생각합니다.
사람들의 경력은 구매 결정에 따라 영향을 받을 것입니다.그들은 당신이 그들과 함께하고 있다는 것, 즉 당신이 그들의 이익을 최우선으로 여기고 그들의 비즈니스를 염두에 두고 있다는 것을 알고 싶어하죠.
Illumio가 현재 집중하고 있는 시장 과제와 기회는 무엇입니까?
고객 지원 및 파트너 마이크로세그멘테이션이 보안 또는 회사 성장에 얼마나 중요한지 이해하는 것이 성공에 매우 중요하다는 것을 이해하십시오.그렇기 때문에 저희 팀과 저는 파트너 (고객과 잠재 고객이 신뢰하는 사람들) 와 함께 대규모의 확장 가능한 비즈니스를 구축할 수 있는 기회를 창출하는 데 정신없이 집중하고 있습니다.
이 작업의 중요한 부분은 파트너가 Illumio 플랫폼을 판매하는 데 그치지 않고 고객의 제로 트러스트 여정을 안내하는 데 도움을 줄 수 있도록 하는 것입니다. 제로 트러스트 세그멘테이션 누구에게나 필수적입니다 제로 트러스트 전략따라서 우리는 고객이 제로 트러스트를 구축할 때 더 많은 도움을 줄 수 있도록 파트너를 위한 지원 리소스를 만드는 데 집중하고 있습니다.
Illumio의 핵심 가치는 무엇이고 그 이유는 무엇입니까?
신뢰를 쌓으세요.모든 것의 기반은 신뢰입니다.방금 저희 컨퍼런스룸 중 한 곳에서 어니스트 헤밍웨이의 말을 봤는데, “누군가를 믿을 수 있는지 알아보는 가장 좋은 방법은 그 사람을 신뢰하는 것입니다.”
사람들은 흔히 신뢰는 얻어지는 것이라고 말하지만 저는 그렇게 생각하지 않습니다.신뢰로 시작하는 게 중요하다고 생각해요.우리는 Illumio에서 업계 최고의 인재를 고용하는 일을 훌륭하게 해냈으며, 그들이 Illumio의 이익을 위해 필요한 일을 할 것이라고 믿는 것이 중요합니다.
Illumio에서 파트너 영업 및 제휴를 이끌지 않을 때는 어떻게 하시나요?
저는 가족과 함께 시간을 보내는 것을 좋아합니다.아내와 저는 멋진 애들이 셋, 미친 개 한 마리를 키우고 있어요.
나는 또한 미식가이고 요리하는 것을 좋아합니다.사실 일루미오 입사 첫날, 저는 일루미오 스모크 클럽 (Smoke Club) 에 가입했어요. 본사에서 고기를 훈제할 때 팀에 합류할 날을 손꼽아 기다리고 있어요.저는 친구들과 가족들에게 둘러싸여 있고 모두를 위해 요리하는 것을 좋아합니다.
저는 음악의 열렬한 팬이기도 합니다.우리 가족 모두 음악을 좋아해요.사실 엄마는 음악을 좋아하셨고, 제가 열두 살 때 저의 첫 콘서트인 Ferienner Four Tour에 저를 데리고 가셨어요.
Illumio와 이곳의 사람들이 여러분에게 특별한 이유는 무엇인가요?
이것은 쉬운 것입니다.Illumio는 평면적인 조직입니다. 정치도 없고 계층 구조도 없습니다.누구나 기꺼이 참여하여 도움을 줄 준비가 되어 있습니다.
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