Illumio é nomeada fornecedora emergente da CRN no Reino Unido

Com o passar dos anos, o equilíbrio entre o fornecedor e o parceiro mudou de um lado para o outro. No momento, a capacidade de um parceiro de integrar várias soluções e trabalhar em estreita colaboração com o cliente está crescendo em importância. Resumindo, a necessidade de parceiros qualificados e experientes é maior do que nunca para a maioria dos clientes.

Embora na Illumio trabalhemos com parceiros de canal na EMEA desde 2017, recentemente criamos uma estratégia de canal nova e ativa com os principais parceiros de segurança e rede. Como resultado, tivemos um crescimento de 100% ano a ano em novos projetos fornecidos por parceiros e um crescimento de 124% nas reservas de parceiros.

Com a recente adição de nossa oferta de terminais, Illumio Edge, estamos descobrindo novas maneiras de engajar os parceiros de canal de forma mais significativa e esperamos aproveitar esse impulso daqui para frente.

Com isso em mente, estamos orgulhosos de termos sido nomeados fornecedores emergentes do CRN UK Channel Awards 2020. Esse reconhecimento não apenas ilustra o compromisso da Illumio com o canal, mas também mostra nosso sucesso e rápido crescimento na EMEA de forma mais ampla.

Um ano de reconhecimento

A notícia de hoje vem logo após o anúncio da Illumio como líder no relatório Zero Trust Wave da Forrester. Esse posicionamento é especialmente importante para nossos parceiros, pois eles ajudam seus clientes a adotar uma arquitetura Zero Trust.

A Illumio recebeu as notas mais altas possíveis em onze dos critérios de avaliação, incluindo “Estado futuro da infraestrutura Zero Trust”, que avaliou os fornecedores quanto à capacidade de habilitar o Zero Trust (ZT) para forças de trabalho remotas e ambientes distribuídos, e “ZT Mission Completion”, que avaliou os fornecedores sobre se eles facilitaram ou não a conclusão bem-sucedida das metas da ZT para seus clientes.

De acordo com o relatório, “os clientes de referência indicam que a plataforma é capaz de 'incorporar' as ferramentas de segurança existentes nas organizações e aumentar significativamente o nível da capacidade”.

Adaptando-se ao novo ambiente de trabalho

Sempre que há um grande evento que afeta o equilíbrio global, a forma como trabalhamos antes desse evento difere drasticamente da forma como trabalhamos depois dele. A situação em que nos encontramos agora, com funcionários em todo o mundo continuando trabalhando em casa indefinidamente, gera novos desafios para nossos clientes que nossos parceiros estão prontos e capazes de enfrentar. É improvável que algum dia voltemos completamente ao “normal”, e estamos trabalhando em estreita colaboração com nossos parceiros para determinar a melhor forma de atender às necessidades da empresa à medida que todos nos ajustamos.

Como você provavelmente sabe, muitos funcionários nunca retornarão ao escritório em tempo integral. Isso cria um novo desafio, pois os sistemas dos funcionários não estão mais bloqueados em áreas seguras, eles podem se mover para ambientes potencialmente muito perigosos, como redes domésticas.

Geralmente nos sentimos bastante seguros em casa, mas não há um sistema físico de entrada para rastrear quem entra e sai. Compartilhamos a rede e o espaço de trabalho com consoles de jogos, CFTV, sistemas de música, outras estações de trabalho desprotegidas e uma série de ameaças em potencial.

Idealmente, um trabalhador doméstico manteria seu laptop de trabalho em uma sala trancada, conectado à sua própria rede em uma conexão de banda larga separada conectada por meio de uma VPN segura. Infelizmente, geralmente não é assim que as coisas acontecem, então o conceito de Zero Trust, especialmente no que diz respeito aos endpoints, agora é mais relevante do que nunca.

A implementação de todas as tecnologias necessárias para permitir o trabalho em casa pode ser cara e demorada. Com o aumento do uso de tecnologias remotas, vimos o verdadeiro valor que os parceiros podem oferecer na integração de todos os produtos e ofertas necessários.

Conformidade gera oportunidades

Seja conduzido pelo Diretiva NIS, LPM, Fundamentos cibernéticos, RÁPIDO, PCI, ou uma auditoria de segurança, muitas organizações estão atualmente revisando suas estratégias de conformidade de segurança. Um dos requisitos comuns desses mandatos: a necessidade de microssegmentação.

Mas uma solução nunca se resume a um único produto. As soluções geralmente dependem de como cada tecnologia pode agregar valor aos produtos complementares e da facilidade com que as integrações podem ser.

Por exemplo, toda vez que o Illumio detecta uma tentativa de comunicação autorizada, ele gera um alerta. Quando você emparelha com produtos SIEM, como QRadar, você pode receber alertas e simplesmente convertê-los em ações, o que significa que agora você pode detectar possíveis malwares no sistema.

Nossos parceiros de canal têm sido fundamentais para ajudar os clientes a atender aos mais recentes requisitos de conformidade. Os anos de conhecimento e experiência que nossos parceiros acumularam fazem deles uma parte fundamental de qualquer estratégia de segurança.

Investir no canal agora e no futuro

A confluência de todos os itens acima mostra o valor de um parceiro confiável e experiente ao executar uma estratégia de segurança. Um parceiro que possa analisar todo o seu portfólio e oferecer uma solução integrada de Zero Trust estará em uma posição privilegiada para o sucesso. Quanto mais fácil for para esse parceiro integrar diferentes produtos de fornecedores, melhor.

É por esses e outros motivos que nossos parceiros de canal são extremamente importantes para nós. O reconhecimento de hoje da CRN demonstra nosso compromisso contínuo com os parceiros de canal na EMEA, e aguardamos ansiosamente o próximo capítulo dessa jornada.

Para obter mais informações sobre o programa de canais da Illumio, visite: https://www.illumio.com/partners.