Sam Reese, da Illumio, é uma mulher do canal CRN de 2023

A Illumio tem o prazer de anunciar que a revista CRN escolheu Sam Reese, chefe de marketing de campo e de canais da Illumio para a região das Américas, como Mulher do Canal da CRN em 2023.

A lista CRN Women of the Channel homenageia as mulheres por sua visão estratégica, liderança inovadora e defesa do canal que impactam o crescimento e a inovação no canal.

Conversamos com Sam para discutir o prêmio, por que o sucesso do parceiro é tão importante e seus conselhos para mulheres que estão começando na área de tecnologia.

O que o prêmio CRN Women of the Channel significa para você?

Sou grata por ser reconhecida como uma Mulher do Canal da CRN. Olhando para a lista de vencedoras de prêmios anteriores e atuais, estou realmente honrada de estar na companhia de tantas mulheres inspiradoras. As contribuições dessas mulheres para a comunidade do canal são realmente inspiradoras.

․Como você descreveria seu papel na Illumio?

Atualmente, sou chefe de marketing de campo e de canais para a região das Américas na Illumio. Sou um líder de marketing de campo orientado por dados com uma mentalidade de “construtor”, adoro trabalhar com empresas em hipercrescimento e uma paixão pela liderança servidora.

Eu supervisiono uma equipe fenomenal de gerentes seniores de marketing de campo e, juntos, desenvolvemos e implementamos vários programas aplicando as melhores táticas de marketing da categoria para gerar, acelerar e expandir o funil de vendas.

Por que o sucesso do parceiro é tão importante para você?

Com uma estratégia de parceria bem-sucedida, as empresas podem gerar mais leads e aumentar a taxa de conversão desses leads e oportunidades. Construir parcerias na composição de uma organização é fundamental para o sucesso. As empresas que tratam as parcerias como um canal, função ou equipe separados terão dificuldade em desbloquear o crescimento que um ecossistema de parceiros pode realmente oferecer.  

Empresas bem-sucedidas utilizam parcerias como estratégia, não como uma função separada do negócio. Ao trabalhar com parceiros de canal, não só podemos aumentar nossa base de clientes e expandir nossos negócios, mas também podemos oferecer maior valor ao cliente.  

Quais são suas metas para impulsionar o sucesso do canal na Illumio em 2023?

Estamos nos tornando mais proativos em nossa abordagem aos programas de parceria. No ano passado, produzimos e participamos de muitas atividades sozinhos. Este ano, estamos analisando tudo através da lente de um parceiro e trabalhando para incorporar um componente de parceiro em quase tudo o que fazemos.  

Minhas metas para o negócio de canais das Américas no próximo ano são aumentar o uso do nosso portal de parceiros, oferecer aos parceiros melhores oportunidades de capacitação e criar planos específicos para parceiros mais coesos e mutuamente benéficos para o ano fiscal.

Como mulher de sucesso no canal, qual é seu conselho para mulheres jovens que estão começando na área de tecnologia?

As mulheres costumam ouvir o conselho de “encontrar um mentor”. Embora seja importante encontrar mentores para diferentes fases e estágios de sua vida, o melhor conselho que recebi no início da minha carreira foi “encontre um campeão”. As mulheres precisam do que os homens recebem o tempo todo — alguém preparado para se arriscar por elas. Encontre esses campeões e cultive esses relacionamentos cedo e com frequência.

O suporte é definido como suportar todo ou parte do peso; aguentar. Quando jovem na área de tecnologia, tive a sorte de ter mulheres líderes solidárias ao meu redor. Eles me assaltaram. Eles me empurraram. Eles me mostraram graça. Eles cresceram, tiveram sucesso e me trouxeram com eles. Eles acreditavam que sua luz não queimaria menos se ajudasse a acender a minha. Esse é o tipo de liderança que eu me esforço para imitar e incentivo todas as mulheres da área de tecnologia a encontrar seu apoio... encontre seus campeões!

Veja as outras vencedoras do prêmio CRN Women of the Channel de 2023 aqui.

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