All In: Illumio se compromete com uma visão exclusiva de canais para a APAC

Sydney, Austrália. — 26 de outubro de 2020 — A Illumio, fornecedora líder de segmentação de ponta a ponta, anunciou hoje sua visão estratégica centrada em canais na APAC após o lançamento bem-sucedido de seu programa de canais na APAC em 2020. A pioneira da microssegmentação registrou um crescimento de 90% no valor do contrato anual desde o lançamento formal do programa, com 100% dos novos clientes na APAC chegando por meio de seu programa de canais no segundo trimestre deste ano.

A decisão de se comprometer com uma visão estratégica completa somente de canais na APAC vem junto com a expansão de seu programa de canais e da infraestrutura de suporte. A empresa tem visto um rápido crescimento em sua rede de canais desde o início do ano, com a integração de novos parceiros estratégicos e distribuidores, incluindo JDS, M.Tech, Basis Networks e Cirrus Networks.

Rede de parceiros:

A expansão da rede de canais da APAC viu a inclusão de seis distribuidores na rede Illumio, incluindo Arrow (ANZ), SIS International + Exclusive Networks (HK), M.Tech (ASEAN + Índia). A Illumio também está buscando ativamente parceiros nas áreas de segurança cibernética e infraestrutura de rede para participar de seu programa de parceiros.

Rob van Es, vice-presidente da Illumio APAC, disse: “Não estamos aceitando todos os visitantes. Os produtos de microssegmentação da Illumio estão na vanguarda das soluções de segurança cibernética. Reconhecemos que a implementação de estruturas de políticas como o Zero Trust levará tempo e dependerá, em primeiro lugar, da visão estratégica do futuro da tecnologia corporativa combinada com os fortes relacionamentos que nossos parceiros de canal têm com seus clientes.

É por isso que criamos o programa formal de indicação, para ajudar a recompensar os parceiros que são líderes de opinião e levam seus clientes nessa jornada com eles. Estamos buscando parceiros que sejam proativos com seus clientes, aqueles que não esperem e reajam, mas trabalhem para se manter à frente da curva com seus clientes. Se isso soa como você, entre em contato.”

Novo sócio Tom Allan, diretor executivo da VIC/TAS na CyberCX disse: “Na CyberCX, fazemos parcerias com fornecedores de tecnologia que nos ajudam a cumprir nosso propósito: proteger nossas comunidades. Nossa parceria com a Illumio nos permite obter informações sobre os fluxos de aplicativos de nossos clientes e implementar e ativar estruturas de políticas de confiança zero, independentemente do ambiente, em um período de tempo incrivelmente curto. Isso, em conjunto com a abordagem colaborativa e integrada da Illumio para seus parceiros de tecnologia e negócios, é o motivo pelo qual a Illumio é uma parceira valiosa da CyberCX.”

Uma lista completa dos novos parceiros pode ser encontrada na parte inferior do comunicado.

Infraestrutura de canais:

Além da expansão da rede, a Illumio fez ajustes em sua infraestrutura de canais para acomodar melhor uma estratégia somente de canais. A Illumio APAC agora oferece um sistema hierárquico para parceiros que é consistente nos mercados de Hong Kong, Cingapura, Malásia, Indonésia e ANZ nos quais opera. Os níveis incluem Authorized, Silver, Gold e Platinum. A Illumio APAC está inserindo todos os parceiros existentes no nível Silver, o que traz vantagens extras de margem e proteção de negócios, com os parceiros tendo 12 meses para obter o credenciamento e manter o status prata.

Além disso, a Illumio iniciou um programa formal de referência para consultorias de segurança no ecossistema de canais. Organizações de canais que se concentram em consultoria raramente farão uma venda direta de uma determinada solução para evitar qualquer conflito de interesses percebido. No entanto, essas organizações também desempenham um papel vital no aumento da adoção de microssegmentação e outras soluções avançadas de segurança.

Rob van Es, vice-presidente da Illumio APAC, disse: “Com um mandato de 100% de canal, podemos adaptar nossa abordagem para se adequar ao canal na APAC. Isso levará tempo para ser alcançado e será um processo contínuo. Depois de um crescimento tão empolgante em 2020, estamos convencidos de que essa é a melhor abordagem para a região da APAC.

Nosso objetivo é recompensar nossos primeiros adeptos, que comprovaram a eficácia dessa abordagem em nossa região, bem como construir rapidamente a infraestrutura, o suporte e a rede de parceiros de canal para nos ajudar a alcançar o próximo estágio de crescimento.”

Para obter mais informações sobre o programa e como participar do programa de parceiros da APAC, visite https://www.illumio.com/business-partners#become-a-partner

Novos parceiros anunciados:

Hong Kong: Ensign, Cyberforce, Kepro

SIN: Ensign, 3D Networks

MY: Alferes

ANZ: Basis Networks (agora parte da Cyber CX), Cirrus Networks

Sobre Illumio

O Illumio permite que as organizações alcancem um futuro sem violações de alto perfil, impedindo o movimento lateral de atacantes em qualquer organização. Fundada com base no princípio do menor privilégio em 2013, a Illumio fornece visibilidade e segmentação para endpoints, data centers ou nuvens. As principais organizações do mundo, incluindo Morgan Stanley, BNP Paribas, Salesforce e Oracle NetSuite, confiam na Illumio para reduzir o risco cibernético. Para obter mais informações, visite https://www.illumio.com/what-we-do e entre em contato conosco no LinkedIn e Twitter.