El próximo capítulo del programa Illumio MSP y lo que significa para los socios

El negocio de servicios gestionados se encuentra en un punto de inflexión.

Los clientes esperan protección continua, resultados mensurables y socios que puedan ayudarlos a reducir el riesgo a lo largo del tiempo, no solo implementar herramientas y seguir adelante.

Ese cambio es exactamente la razón por la que Illumio está realizando actualizaciones a su programa de Proveedor de Servicios Gestionados (MSP).

El programa maduró junto con el mercado, se adaptó a la experiencia real de los clientes y está diseñado para socios que desean crear servicios de seguridad sostenibles y de alto valor en torno a la contención de infracciones.

Un programa que está madurando porque el mercado está

En los últimos años, Illumio trabajó en estrecha colaboración con MSP y MSSP de distintas regiones e industrias.

Esa experiencia dejó una cosa clara: el éxito de un socio depende de algo más que la mera participación. Se requiere la estructura adecuada, la habilitación correcta y un estándar compartido sobre cómo se prestan los servicios.

El programa MSP relanzado refleja ese aprendizaje.

Es más centrado y más riguroso, con énfasis en la calidad y el éxito a largo plazo más que en la escala pura. Las expectativas son más claras, la capacitación es más profunda y los socios están mejor alineados con la forma en que Illumio brinda servicios a los clientes.

Para aquellos dispuestos a invertir, el retorno es tangible. El programa crea una diferenciación real en el mercado, respalda ofertas de servicios de mayor valor y facilita la generación de ingresos previsibles y recurrentes a lo largo del tiempo.

Por qué Illumio tiene sentido para los servicios gestionados

La contención de brechas no es una implementación que se lleve a cabo una sola vez.

Illumio fue creado para brindar contención de infracciones en entornos híbridos, multicloud y locales sin depender de controles frágiles ni de una aplicación centralizada.

Esa base hace que Illumio sea la opción natural para los servicios gestionados.

Para los MSP, esto abre la puerta a la operacionalización de la contención de violaciones como un servicio, entregado de una manera que los clientes puedan consumir como gasto operativo en lugar de un proyecto inicial masivo.

No se trata de vender licencias y marchar. Se trata de mantener comprometido a medida que los entornos evolucionan, los riesgos cambian y los atacantes buscan nuevos caminos para mover lateralmente.

Habilitación más fuerte, por diseño

Una de las actualizaciones más importantes del programa es un estándar más alto de habilitación.

Illumio está ampliando los requisitos de certificación más allá de la mera entrega para incluir certificaciones de ventas, pre-venta y demostración, además de capacitación técnica y centrada en servicios.

Para respaldar esto, el programa de capacitación para socios de Illumio incluye una combinación de aprendizaje virtual a su propio ritmo, cursos dirigidos por instructores y experiencias prácticas, todos disponibles sin costo para los socios participantes. Esto garantiza que los equipos puedan desarrollar conocimientos profundos sin agregar fricción ni gastos iniciales.

Estos cambios reflejan cómo los clientes realmente compran y consumen servicios de seguridad gestionados.

Para brindar contención de brechas como servicio con éxito, los socios necesitan más que experiencia técnica. Necesitan una comprensión clara de dónde encaja Illumio dentro de una pila de seguridad más amplia, cómo complementa las herramientas de detección y respuesta, y cómo posicionar los resultados de contención en términos comerciales y de riesgo.

Estas certificaciones ampliadas garantizan que los MSP puedan:

• Explique con seguridad cómo Illumio encaja en las estrategias modernas de contención de brechas.
• Servicios de diseño que alinean la detección, la respuesta y la contención en una oferta cohesiva
• Demuestre valor a través de demostraciones que conectan las capacidades técnicas con resultados del mundo real.

El resultado son mejores conversaciones con los clientes, un diseño de servicio más estable y un camino más claro para vender la contención de violaciones como un servicio gestionado en lugar de una tecnología independiente.

Esta habilitación más profunda también acerca a los socios a una alineación más estrecha con los equipos de ventas, soporte y servicios de Illumio, creando consistencia en cómo se entrega el valor de extremo a extremo.

Presentamos una nueva certificación de soporte

Como parte de las actualizaciones, Illumio también está introduciendo una nueva certificación de soporte formal, que complementa las certificaciones de capacidad de servicios existentes.

Esto refleja la realidad operativa de los servicios gestionados. Los MSP no solo implementan la segmentación , sino que la operan, la mantienen y la evolucionan con el tiempo.

Con esta certificación, los socios pueden demostrar capacidad de extremo a extremo a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente, desde la arquitectura y la implementación hasta las operaciones y el soporte continuos.

Para los clientes, eso significa confianza. Para los socios, significa credibilidad y la capacidad de ofrecer servicios de mayor valor y a largo plazo.

Diseñado para escalar con la innovación de Illumio

El programa Illumio MSP está diseñado para escalar junto con la plataforma y el ecosistema.

Los socios pueden convertir la detección en acción con Illumio Insights y luego brindar contención de infracciones con Illumio Segmentation. Las integraciones con plataformas como Microsoft Sentinel facilitan la incorporación de Illumio en flujos de trabajo de operaciones de seguridad más amplios.

Esta es una de las razones por las que los integradores de sistemas y proveedores de servicios globales, incluidos Kyndryl, Capgemini, BT, Swisscom y Bell Cyber, ya forman parte del ecosistema de socios de Illumio.

Cuando los socios invierten en Illumio, se alinean con una plataforma diseñada específicamente para la contención en entornos modernos y distribuidos.

Creado para socios dispuestos a ir más allá

Los MSP de más rápido crecimiento no solo revenden tecnología. Están creando servicios gestionados que reducen el riesgo, crean adherencia e impulsan ingresos previsibles.

La contención de brechas cumple todos esos requisitos.

Es una preocupación a nivel directivo, noticia de primera plana y un problema que los clientes no pueden resolver únicamente con la detección. Illumio ofrece a los MSP una forma de obtener resultados reales, respaldados por una experiencia comprobada en segmentación y un programa diseñado para respaldar el crecimiento a largo plazo.

Para los socios que deseen invertir en capacitación, certificación y calidad del servicio, el programa Illumio MSP actualizado ofrece un camino claro hacia la diferenciación en un mercado abarrotado y una forma de convertir la contención de violaciones en un servicio escalable y recurrente.

Si está listo para ir más allá de los márgenes del software y construir algo más duradero, este programa fue diseñado para usted.

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