All In: Illumio se compromete con una visión solo de canal para APAC

Sydney, Australia. — 26 de octubre de 2020 — Illumio, el proveedor líder de segmentación end-to-end, anunció hoy su visión estratégica centrada en el canal en APAC tras el exitoso lanzamiento 2020 de su programa de canales APAC. El pionero de la microsegmentación ha visto un crecimiento del 90% en el valor del contrato anual desde el lanzamiento formal del programa, con el 100% de nuevos clientes en APAC llegando a través de su programa de canales en el segundo trimestre de este año.

La decisión de comprometerse con una visión estratégica completa de solo canal en APAC viene junto con la expansión de su programa de canales y la infraestructura de soporte. La compañía ha visto un rápido crecimiento en su red de canales desde principios de año, con la incorporación de nuevos socios estratégicos y distribuidores que incluyen JDS, M.Tech, Basis Networks y Cirrus Networks.

Red de Asociados de Negocios:

La expansión de la red de canales APAC ha visto la inclusión de seis distribuidores en la red Illumio, entre ellos Arrow (ANZ), SIS International + Exclusive Networks (HK), M.Tech (ASEAN + India). Illumio también está buscando activamente socios en los campos de ciberseguridad e infraestructura de red para unirse a su programa de socios.

Rob van Es, vicepresidente de Illumio APAC dijo: “No estamos aceptando a todos los que vienen. Los productos de microsegmentación de Illumino están a la vanguardia de las soluciones de ciberseguridad. Reconocemos que la implementación de marcos de políticas como Zero Trust llevará tiempo y se basará ante todo en la visión estratégica para el futuro de la tecnología empresarial combinada con las sólidas relaciones que nuestros socios de canal tienen con sus clientes.

Es por eso que hemos creado el programa formal de referencia, para ayudar a recompensar a los socios que son líderes de pensamiento y que llevan a sus clientes a ese viaje con ellos. Estamos buscando socios que sean proactivos con sus clientes, aquellos que no esperen y reaccionen sino que trabajen para mantenerse a la vanguardia con sus clientes. Si eso suena como tú, ponte en contacto”.

Nuevo socio Tom Allan, Director Ejecutivo, VIC/TAS en CyberCX dijo: “En CyberCX nos asociamos con proveedores de tecnología que nos ayudan a cumplir con nuestro propósito: proteger nuestras comunidades. Nuestra asociación con Illumio nos permite obtener información sobre los flujos de aplicaciones de nuestros clientes e implementar y habilitar marcos de políticas de confianza cero independientemente del entorno, en un período de tiempo increíblemente corto. Esto, en conjunto con el enfoque colaborativo e integrado de Illumio hacia sus socios tecnológicos y comerciales, es la razón por la que Illumio es un socio valioso de CyberCX”.

Puede encontrar una lista completa de los nuevos asociados de negocios en la parte inferior de la versión.

Infraestructura de canal:

Junto con la expansión de la red, Illumio ha realizado ajustes en su infraestructura de canales para adaptarse mejor a una estrategia de solo canal. Illumio APAC ahora ofrece un sistema escalonado para socios que es consistente en los mercados de Hong Kong, Singapur, Malasia, Indonesia y ANZ en los que opera. Los niveles incluyen Autorizado, Plata, Oro y Platino. Illumio APAC está ingresando a todos los socios existentes en el nivel Silver, lo que brinda ventajas adicionales de margen y protección de acuerdos, y los socios tienen 12 meses para obtener la acreditación y mantener el estatus plata.

Además, Illumio ha iniciado un programa formal de referencia para consultorías de seguridad en el ecosistema de canales. Las organizaciones de canal que se enfocan en la consultoría rara vez harán una venta directa de una determinada solución para evitar cualquier conflicto de intereses percibido. Sin embargo, estas organizaciones también desempeñan un papel vital en el aumento de la adopción de microsegmentación y otras soluciones avanzadas de seguridad.

Rob van Es, vicepresidente de Illumio APAC dijo: “Con un mandato de canal del 100% podemos adaptar nuestro enfoque para que se adapte al canal en APAC. Esto llevará tiempo lograrlo y será un proceso continuo. Después de un crecimiento tan emocionante en 2020, estamos convencidos de que este es el mejor enfoque para la región APAC.

Nos estamos proponiendo recompensar a nuestros primeros adoptantes que han demostrado la efectividad de este enfoque en nuestra región, así como construir rápidamente la infraestructura, soporte y red de socios de canal para ayudarnos a alcanzar la siguiente etapa de crecimiento”.

Para obtener más información sobre el programa y cómo unirse al programa de socios de APAC, visite https://www.illumio.com/business-partners#become-a-partner

Nuevos asociados de negocios anunciaron:

Reino Unido: Alférez, Cyberforce, Kepro

SIN: Alférez, Redes 3D

MI: Alférez

ANZ: Basis Networks (ahora parte de Cyber CX), Cirrus Networks

Sobre Illumio

Illumio permite a las organizaciones lograr un futuro sin brechas de alto perfil al evitar el movimiento lateral de atacantes en cualquier organización. Fundado en el principio de mínimo privilegio en 2013, Illumio proporciona visibilidad y segmentación para endpoints, data centers o nubes. Las organizaciones líderes del mundo, incluidas Morgan Stanley, BNP Paribas, Salesforce y Oracle NetSuite, confían en Illumio para reducir el riesgo cibernético. Para obtener más información, visite https://www.illumio.com/what-we-do y participe con nosotros en LinkedIn y Twitter.