All In : Illumio s'engage à adopter une vision axée uniquement sur les chaînes pour la région Asie-Pacifique

Sydney, Australie. — 26 octobre 2020 — Illumio, le principal fournisseur de segmentation de bout en bout, a annoncé aujourd'hui sa vision stratégique centrée sur les canaux dans la région Asie-Pacifique à la suite du lancement réussi en 2020 de son programme de chaînes dans la région APAC. Le pionnier de la microsegmentation a enregistré une croissance de 90 % de la valeur annuelle de ses contrats depuis le lancement officiel du programme, 100 % des nouveaux clients de la région Asie-Pacifique étant passés par son programme de distribution au deuxième trimestre de cette année.

La décision de s'engager dans une vision stratégique complète axée uniquement sur les chaînes dans la région APAC s'inscrit dans le cadre de l'expansion de son programme de chaînes et de son infrastructure de support. La société a connu une croissance rapide de son réseau de chaînes depuis le début de l'année, grâce à l'intégration de nouveaux partenaires et distributeurs stratégiques, notamment JDS, M.Tech, Basis Networks et Cirrus Networks.

Réseau de partenaires :

L'expansion du réseau de chaînes APAC a entraîné l'inclusion de six distributeurs dans le réseau Illumio, dont Arrow (ANZ), SIS International + Exclusive Networks (HK), M.Tech (ASEAN + Inde). Illumio recherche également activement des partenaires dans les domaines de la cybersécurité et de l'infrastructure réseau pour rejoindre son programme de partenariat.

Rob van Es, vice-président d'Illumio APAC, a déclaré : « Nous n'acceptons pas tous les arrivants. Les produits de microsegmentation d'Illumio sont à la pointe des solutions de cybersécurité. Nous sommes conscients que la mise en œuvre de cadres politiques tels que Zero Trust prendra du temps et repose avant tout sur une vision stratégique de l'avenir de la technologie d'entreprise combinée aux relations solides que nos partenaires de distribution entretiennent avec leurs clients.

C'est pourquoi nous avons créé un programme de recommandation officiel, afin de récompenser les partenaires qui sont des leaders d'opinion et qui accompagnent leurs clients dans cette aventure. Nous recherchons des partenaires qui sont proactifs vis-à-vis de leurs clients, ceux qui n'attendent pas et ne réagissent pas, mais qui s'efforcent plutôt de garder une longueur d'avance auprès de leurs clients. Si cela vous ressemble, contactez-nous. »

Nouveau partenaire Tom Allan, directeur exécutif de VIC/TAS chez CyberCX a déclaré : « Chez CyberCX, nous travaillons en partenariat avec des fournisseurs de technologies qui nous aident à atteindre notre objectif : sécuriser nos communautés. Notre partenariat avec Illumio nous permet de mieux comprendre les flux d'applications de nos clients et de mettre en œuvre et de mettre en œuvre des cadres de politique Zero Trust quel que soit l'environnement, dans un laps de temps incroyablement court. Ceci, associé à l'approche collaborative et intégrée d'Illumio vis-à-vis de ses partenaires technologiques et commerciaux, explique pourquoi Illumio est un partenaire apprécié de CyberCX. »

La liste complète des nouveaux partenaires se trouve au bas du communiqué.

Infrastructure de canaux :

Parallèlement à l'expansion du réseau, Illumio a ajusté son infrastructure de chaînes afin de mieux s'adapter à une stratégie axée uniquement sur les chaînes. Illumio APAC propose désormais un système hiérarchisé pour les partenaires qui est cohérent sur les marchés de Hong Kong, Singapour, Malaisie, Indonésie et ANZ sur lesquels elle est présente. Les niveaux incluent Authorized, Silver, Gold et Platinum. Illumio APAC inscrit tous ses partenaires existants dans le niveau Silver, ce qui leur apporte des marges supplémentaires et des avantages en matière de protection des transactions, les partenaires ayant 12 mois pour obtenir leur accréditation et conserver leur statut Silver.

En outre, Illumio a lancé un programme de recommandation officiel pour les consultants en sécurité de l'écosystème des chaînes. Les organisations de distribution qui se concentrent sur le conseil procèdent rarement à la vente directe d'une solution donnée afin d'éviter tout conflit d'intérêts perçu. Cependant, ces organisations jouent également un rôle essentiel dans l'augmentation de l'adoption de la microsegmentation et d'autres solutions de sécurité avancées.

Rob van Es, vice-président d'Illumio APAC, a déclaré : « Avec un mandat 100 % canal, nous sommes en mesure d'adapter notre approche à la chaîne de la région APAC. Cela prendra du temps et sera un processus continu. Après une croissance aussi stimulante en 2020, nous sommes convaincus qu'il s'agit de la meilleure approche pour la région APAC.

Notre objectif est à la fois de récompenser nos premiers utilisateurs qui ont prouvé l'efficacité de cette approche dans notre région, et de développer rapidement l'infrastructure, le support et le réseau de partenaires de distribution pour nous aider à passer à la prochaine étape de notre croissance. »

Pour plus d'informations sur le programme et sur la manière de rejoindre le programme de partenariat APAC, rendez-vous sur https://www.illumio.com/business-partners#become-a-partner

Nouveaux partenaires annoncés :

Royaume-Uni : Ensign, Cyberforce, Kepro

SIN : Ensign, 3D Networks

MY : Ensign

ANZ : Basis Networks (qui fait désormais partie de Cyber CX), Cirrus Networks

À propos d'Illumio

Illumio permet aux entreprises de réaliser un avenir sans violations très médiatisées en empêchant le mouvement latéral des attaquants au sein de n'importe quelle organisation. Fondée sur le principe du moindre privilège en 2013, Illumio fournit visibilité et segmentation pour les terminaux, les centres de données ou les clouds. Les plus grandes organisations du monde, dont Morgan Stanley, BNP Paribas, Salesforce et Oracle NetSuite, font confiance à Illumio pour réduire les cyberrisques. Pour plus d'informations, rendez-vous sur https://www.illumio.com/what-we-do et participez à LinkedIn et Twitter.