Deborah Caldwell, da Illumio, é uma mulher do canal da CRN de 2024

Illumio está entusiasmada com o fato de Revista CRN nomeou duas das integrantes da nossa equipe como a Mulher do Canal da CRN em 2024: Sam Reese, diretora de marketing de campo das Américas, e Deborah Caldwell, diretora global do canal. Este é o segundo ano consecutivo que eles foram nomeados para a lista.

A lista CRN Women of the Channel homenageia as mulheres por sua visão estratégica, liderança inovadora e defesa do canal que impactam o crescimento e a inovação no canal.

Conversamos com Deborah para discutir o prêmio, por que o sucesso do parceiro é tão importante e seus conselhos para mulheres que estão começando na tecnologia.

O que significa para você fazer parte da lista de Mulheres do Canal da CRN?

A CRN fez um ótimo trabalho construindo uma comunidade, e é uma honra ser reconhecida como parte da lista de Mulheres do Canal nessa comunidade. Pessoalmente, tenho muito orgulho e, profissionalmente, é bom ser reconhecido pelo meu trabalho com parceiros. O prêmio realmente destaca a importância de continuar ultrapassando limites em meu trabalho com o canal. Parece uma validação de que estou no caminho certo.

‍Como você descreveria seu papel na Illumio?

Sou diretor global de canais na Illumio. Meu foco é apoiar nossos integradores de sistemas globais (GSIs) e parceiros de consultoria.

Na minha função, construir um funil de vendas é uma métrica muito importante. Acredito que construir relacionamentos genuínos com nossos parceiros impulsiona esse processo. Quero ter uma conexão real com eles para que, quando estiverem sentados na frente de seus clientes, seja natural incluir o Illumio na conversa.

‍Por que o sucesso do parceiro é tão importante para você?

O sucesso do parceiro está diretamente alinhado ao sucesso da Illumio. É realmente uma história melhor juntos. Quando capacitamos nossos parceiros e colaboramos com eles, criamos esse efeito multiplicador que beneficia a todos. Quando temos sucesso, nossos parceiros são bem-sucedidos, assim como nossos clientes.

Quais são suas metas para impulsionar o sucesso do canal na Illumio em 2024?

Eu resumiria minhas metas deste ano em três palavras: inspirar, infundir e iluminar.

• Inspire: Quero que nossos parceiros sintam a mesma energia e entusiasmo com a Illumio que nós. Isso tornará nosso relacionamento com eles ainda mais forte e impulsionará ainda mais o sucesso de todos.
• Infundir: Estou sempre procurando maneiras de ajudar nossos parceiros a aproveitar a Illumio para ajudar a impulsionar seus negócios, seja colocando-os em contato com nossos engenheiros de vendas para treinamento ou usando nossos recursos de marketing para oportunidades de criação de marcas conjuntas.
• Ilumine: Um ecossistema de parceiros empolgado e apoiado é a faísca que podemos usar para acender a entrada no mercado e fazer com que ela aconteça. Quero encontrar ainda mais maneiras de comercializarmos e vendermos juntos, ajudando a Illumio e os negócios de nossos parceiros a crescerem — e tornando nossos clientes mais seguros.

Como mulher de sucesso no canal, qual é o seu conselho para mulheres que estão começando na área de tecnologia?

Se entrar na área de tecnologia é o que você quer e pelo que você é apaixonado, então faça isso! Confie em seus instintos — e isso é especialmente importante em um setor que ainda é predominantemente dominado por homens. Quando eu estava começando minha carreira, muitas vezes eu tinha uma ideia, mas me convencia a não compartilhá-la. Então, momentos depois, outra pessoa diria o que eu estava pensando! Confie em si mesmo para ter uma voz e falar, mesmo que não tenha certeza absoluta de que é a resposta “certa”. É importante fazer com que suas ideias sejam ouvidas e ter a resiliência necessária para continuar compartilhando suas ideias.

Comemore suas vitórias. É fácil guardar suas vitórias para si mesmo e ninguém quer sentir que está se gabando. Mas é importante promover você mesmo e seu sucesso. Você nunca sabe quem pode estar inspirando ou quais portas podem estar se abrindo para o seu futuro.

Veja o outro Mulheres do Canal da CRN de 2024 vencedores do prêmio.

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