6 avantages du programme de partenaires de distribution d'Illumio

Illumio veut défendre le plus d'organisations possible contre ransomware et d'autres cyberattaques.

Nous ne pouvons pas y parvenir sans nos partenaires de distribution.

Ce mois-ci, nous avons organisé notre tout premier webinaire mondial pour les aider à informer les partenaires sur Segmentation Zero Trust d'Illumio (ZTS) et ses programme de partenariat.

Regardez le webinaire ici.

Continuez à lire pour découvrir les six manières dont Illumio travaille pour soutenir ses partenaires.

1. Stimuler la rentabilité des partenaires

John Ryan, vice-président des ventes mondiales d'Illumio, a expliqué comment Illumio aide ses partenaires à maximiser leur investissement dans Illumio ZTS.

« Nous sommes convaincus que c'est l'approche du partenaire cible qui fonctionne le mieux », a déclaré Ryan. « Nous ne sommes pas intéressés par l'intégration de 10 000 partenaires ou de n'importe qui qui qui se présente. Nous adoptons une approche très prescriptive. »

Cela correspond à l'importance des activités provenant des canaux de distribution pour Illumio.

Ryan explique : « En ce qui concerne les activités provenant des canaux de distribution, c'est notre pierre angulaire. Nous récompensons nos partenaires de manière plus significative lorsque des affaires nous sont proposées, à la fois par le biais de la marge et des SPIFF. Cela signifie spécifiquement, et probablement plus important encore, une plus grande marge. »

2. Engagement en faveur de la réciprocité

Dans le même ordre d'idées, Ryan a souligné la réciprocité qui caractérise davantage les pratiques commerciales d'Illumio avec ses partenaires.

« C'est quelque chose que nous avons testé dans certains cinémas d'un Illumio, et c'est quelque chose que nous allons poursuivre : la réciprocité », a déclaré Ryan.

Illumio souhaite investir dans ses partenaires cibles et ne pas être simplement une autre entreprise cherchant à accéder facilement à votre clientèle.

3. Formation et habilitation gratuites et fréquentes

L'habilitation des praticiens est un autre aspect important du partenariat d'Illumio.

Illumio propose des formations gratuites à intervalles réguliers afin de garantir une prise en charge complète des clients le plus rapidement et le plus efficacement possible.

Ryan a expliqué qu'Illumio « a demandé aux membres de notre équipe de première ligne de la prévente et de l'après-vente de concevoir le programme pour vous ».

4. Sécurité adaptée à une surface d'attaque en pleine expansion

L'une des principales préoccupations d'Illumio est de garantir l'expansion rapide surfaces d'attaque des réseaux hybrides actuels.

« Nous avons vu comment nous avons transformé les centres de données physiques en centres virtuels. Et puis du virtuel sur site au virtuel hors site, puis dans le cloud. Nous avons donc cette infrastructure véritablement hybride de points finaux existant potentiellement n'importe où », a déclaré Raghu Nandakumara, directeur principal du marketing des solutions industrielles d'Illumio.

Nandakumara a fait référence aux données alarmantes résultant de ces nouvelles vulnérabilités.

« 76 % des organisations ont été attaquées par rançon au cours des deux dernières années », a-t-il déclaré. « Les rançongiciels restent la question la plus actuelle qui préoccupe le plus la grande partie de nos clients et prospects. Ils se demandent : « Comment protéger mon organisation contre cette menace bien réelle ? »

5. Limiter les violations inévitables lorsque la prévention et la détection ne suffisent pas

Nandakumara a ensuite souligné l'évolution du paysage de la cybersécurité, qui va dans le sens de la maîtrise des brèches.

Les méthodes de sécurité réactives traditionnelles, telles que la prévention et la détection, ne suffisent pas pour faire face aux violations sophistiquées d'aujourd'hui : les violations continuent de se produire. C'est pourquoi les organisations modernes se tournent vers limitation des brèches avec ZTS.

« À supposer que l'imprévu se produise, l'important est de pouvoir limiter l'impact d'une violation et arrêter sa propagation afin que le reste de l'organisation puisse continuer à rester productif », explique Nandakumara.

La mission d'Illumio est de permettre à chaque organisation de réaliser un avenir sans violations très médiatisées, et ce grâce à ZTS.

6. Un programme de services gérés dédié

Illumio a conçu notre programme de services gérés pour être flexible, pratique et facile à utiliser.

« Nous voulons vous offrir le plus de possibilités possible, à vous et à vos équipes techniques et commerciales », a déclaré Ben Harel, responsable de MSP/MSSP Ventes techniques chez Illumio.

Le programme de services gérés d'Illumio comprend :

• Une équipe dédiée à l'assistance et à l'habilitation
• Accès complet au support mondial d'Illumio en cas d'escalade
• Intégration facile avec les outils de services gérés courants
• Formation et certification gratuites

« Ce programme est conçu par vous pour vous », explique Harel.

Vous souhaitez devenir partenaire d'Illumio ? Joignez-vous le programme Illumio Partner aujourd'hui.