Sam Reese de Illumino es una mujer del canal CRN 2023

Illumio se complace en anunciar que Revista CRN ha elegido a Sam Reese, Jefe de Marketing de Campo y Canal de Illumino para la región Americanos, como Mujer CRN del Canal para 2023.

La lista Mujeres del Canal de CRN honra a las mujeres por su visión estratégica, liderazgo de pensamiento y promoción del canal que impacta el crecimiento y la innovación en el canal.

Nos sentamos con Sam para discutir el premio, por qué el éxito de la pareja es tan importante, y su consejo para que las mujeres se inicien en la tecnología.

¿Qué significa para ti el Premio Mujeres del Canal CRN?

Estoy agradecida de ser reconocida como Mujer CRN del Canal. Al mirar la lista de ganadores de premios pasados y presentes, me siento verdaderamente honrada de estar en compañía de tantas mujeres inspiradoras. Las contribuciones que estas mujeres han hecho a la comunidad del canal son verdaderamente inspiradoras.

‍¿Cómo describirías tu papel en Illumio?

Actualmente soy el Jefe de Marketing de Campo y Canal para la región Américas en Illumio. Soy un líder de marketing de campo basado en datos con una mentalidad de “constructor”, un amor por trabajar con empresas de hipercrecimiento y una pasión por el liderazgo de servicio.

Supervise un equipo fenomenal de Gerentes Senior de Marketing de Campo, y juntos desarrollamos e implementamos varios programas aplicando las mejores tácticas de marketing de su clase para generar, acelerar y expandir la cartera de ventas.

‍¿Por qué es tan importante para usted el éxito de los socios?

Con una estrategia exitosa de asociados de negocios, las empresas pueden generar más clientes potenciales y aumentar la tasa de conversión de esos leads y oportunidades. Construir asociaciones en la composición de una organización es fundamental para el éxito. Las empresas que tratan las asociaciones como un canal, función o equipo separado tendrán dificultades para desbloquear el crecimiento que un ecosistema de socios realmente puede ofrecer.

Las empresas exitosas aprovechan las asociaciones como una estrategia, no como una función separada del negocio. Al trabajar con socios de canal, no solo podemos hacer crecer nuestra base de clientes y escalar nuestro negocio, sino que también podemos ofrecer un mayor valor al cliente.

¿Cuáles son sus objetivos para impulsar el éxito del canal en Illumio en 2023?

Nos estamos volviendo más proactivos en nuestro enfoque de los programas de asociados de negocios. El año pasado, producimos y participamos en mucha actividad por nuestra cuenta. Este año estamos viendo todo a través de una lente de socio y trabajando para incorporar un componente de partner en casi todo lo que hacemos.

Mis objetivos para el negocio de canales de las Américas durante el próximo año son aumentar el uso de nuestro portal de socios, proporcionar a los socios mejores oportunidades de habilitación y crear planes específicos para socios más cohesivos y mutuamente beneficiosos para el año fiscal.

Como mujer exitosa en el canal, ¿cuál es tu consejo para que las jóvenes se inicien en la tecnología?

Las mujeres a menudo escuchan el consejo de “encontrar un mentor”. Si bien es importante encontrar mentores para diferentes fases y etapas de tu vida, el mejor consejo que recibí al principio de mi carrera fue “encontrar un campeón”. Las mujeres necesitan lo que los hombres obtienen todo el tiempo: alguien preparado para salir con una extremidad por ellas. Encuentra a esos campeones y cultiva esas relaciones temprano y con frecuencia.

Soporte se define como soportar todo o parte del peso; aguantar. Cuando era una mujer joven en tecnología, tuve la suerte de tener mujeres líderes solidarias a mi alrededor. Ellos me sujetaron. Ellos me empujaron. Ellos me mostraron gracia. Crecieron y tuvieron éxito y me trajeron con ellos. Creían que su luz no ardería menos brillante ayudando a iluminar la mía. Ese es el tipo de liderazgo que me esfuerzo por emular, y animo a todas las mujeres en la tecnología a encontrar tu apoyo... ¡ve a buscar a tus campeones!

Vea a las otras ganadoras del premio CRN Women of the Channel 2023 aquí.

Unirse a Illumio Programa para Asociados de Negocios, o contacta con nosotros hoy para más información.