Deborah Caldwell de Illumio es una mujer del canal de CRN 2024

A Illumio le emociona que Revista CRN ha nombrado a dos de los miembros de nuestro equipo como Mujer del Canal de CRN para 2024: Sam Reese, Director de Mercadotecnia de Campo de las Américas, y Deborah Caldwell, Directora de Canal Global. Este es el segundo año consecutivo que han sido nombrados en la lista.

La lista Mujeres del Canal de CRN honra a las mujeres por su visión estratégica, liderazgo de pensamiento y promoción del canal que impacta el crecimiento y la innovación en el canal.

Nos sentamos con Deborah para discutir el premio, por qué el éxito de la pareja es tan importante, y su consejo para las mujeres que se inician en la tecnología.

¿Qué significa para ti formar parte de la lista Mujeres del Canal de CRN?

CRN ha hecho un gran trabajo construyendo una comunidad, y es un gran honor ser reconocidas como parte de la lista de Mujeres del Canal dentro de esa comunidad. En lo personal, estoy muy orgulloso, y profesionalmente, es agradable ser reconocido por mi trabajo con socios. El premio realmente resalta la importancia de seguir empujando límites en mi trabajo con el canal. Se siente como una validación de que estoy en el camino correcto.

‍¿Cómo describirías tu papel en Illumio?

Soy Director de Canal Global en Illumio. Mi enfoque es apoyar a nuestros integradores de sistemas globales (GSI) y socios asesores.

En mi función, construir un pipeline de ventas es una métrica muy importante. Creo que la construcción de relaciones genuinas con nuestros socios alimenta ese proceso. Quiero tener una conexión real con ellos para que cuando estén sentados frente a sus clientes, sea una segunda naturaleza traer a Illumio a la conversación.

‍¿Por qué es tan importante para usted el éxito de los socios?

El éxito de los asociados de negocios está directamente alineado con el éxito de Illumio. Realmente es una historia mejor juntos. Cuando habilitamos a nuestros socios y colaboramos con ellos, creamos este efecto multiplicador que beneficia a todos. Cuando tenemos éxito, nuestros asociados de negocios tienen éxito, y también lo hacen nuestros clientes.

¿Cuáles son sus objetivos para impulsar el éxito del canal en Illumio en 2024?

Yo resumiría mis metas este año en tres palabras: Inspirar, Infundir e Iluminar.

• Inspirar: Quiero que nuestros socios sientan la misma energía y emoción sobre Illumio que nosotros sentimos. Eso va a hacer que nuestras relaciones con ellos sean aún más fuertes e impulsará un mayor éxito para todos.
• Infundir: Siempre estoy buscando formas de ayudar a nuestros socios a aprovechar Illumio para ayudar a impulsar su negocio, ya sea poniéndolos en contacto con nuestros ingenieros de ventas para capacitarlos o utilizando nuestros recursos de marketing para oportunidades de co-branding.
• Iluminar: Un ecosistema de socios entusiasmado y apoyado es la chispa que podemos usar para encender el fuego en la salida al mercado y hacerlo realidad. Quiero encontrar aún más formas para que comercialicemos y vendamos juntos, ayudando a que Illumio y los negocios de nuestros socios crezcan, y haciendo que nuestros clientes estén más seguros.

Como mujer exitosa en el canal, ¿cuál es tu consejo para que las mujeres se inicien en la tecnología?

Si meterte en la tecnología es lo que quieres y lo que te apasiona, ¡entonces hazlo! Confíe en sus instintos, y esto es especialmente importante en una industria que todavía está dominada en gran medida por los hombres. Cuando estaba iniciando mi carrera, había tantas veces que tenía una idea pero me platicaba de no compartirla. Entonces, momentos después, ¡alguien más diría lo que había estado pensando! Confía en ti mismo para tener voz y hablar, aunque no estés completamente seguro de que sea la respuesta “correcta”. Es importante hacer que tus ideas sean escuchadas y tener la resiliencia para seguir compartiendo tus pensamientos.

Celebra tus victorias. Es fácil guardar tus victorias para ti mismo, y nadie quiere sentir que está presumiendo. Pero es importante promocionarte a ti mismo y a tu éxito. Nunca sabes a quién podrías estar inspirando o qué puertas pueden estar abriéndote a tu futuro.

Ver el otro 2024 CRN Mujeres del Canal ganadores de premios.

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