Dans les coulisses d'Illumio : Becky Williams

Inside Illumio est une série mensuelle qui met en lumière les personnes exceptionnelles à l'origine des produits de renommée mondiale d'Illumio. Chaque publication donnera un aperçu des coulisses pour mettre en lumière un membre de notre équipe. Venez nous connaître un peu mieux et apprenez-en plus sur ce qui rend la culture d'Illumio si unique.

Ce mois-ci, rencontrez Becky Williams, représentante principale du développement des comptes fédéraux chez Illumio. Découvrez son rôle dans la constitution de l'équipe gouvernementale d'Illumio, ses aspects préférés de la culture d'Illumio et le sport qu'elle pratique pendant son temps libre.

Parlez-nous de vous. Que faites-vous chez Illumio ?

Je suis senior ADR chez Illumio et je travaille pour l'entreprise depuis cinq ans. J'aide deux chargés de comptes à créer un pipeline par le biais d'appels téléphoniques, d'e-mails, de LinkedIn et d'événements. Nous travaillons avec des agences civiles américaines et des intégrateurs de systèmes fédéraux pour les aider à trouver des solutions à leurs problèmes de cybersécurité.

Qu'est-ce qui vous a donné envie de travailler chez Illumio ?

Après avoir été mère au foyer pendant dix ans, j'étais prête à me remettre à la vente. J'ai travaillé dans quelques startups du secteur public avant d'entendre parler d'Illumio. Quelqu'un avec qui j'avais travaillé auparavant venait de commencer un nouvel emploi chez Illumio. Il m'a contacté au sujet d'un nouveau rôle en matière de règlement extrajudiciaire des litiges qui aiderait à constituer l'équipe gouvernementale, et j'ai pensé que c'était une opportunité fantastique. Travailler avec le gouvernement fédéral me passionne, et c'était passionnant de participer à la croissance de l'équipe gouvernementale d'Illumio !

À quoi ressemble une journée dans la vie de Becky ? Sur quoi travaillez-vous qui vous passionne ?

Mon travail implique de nombreuses recherches. Je commence généralement ma journée en fouillant dans les agences, pour comprendre qui sont les bons interlocuteurs et sur quelles initiatives ou solutions elles travaillent.

Ensuite, je contacte de nouveaux prospects ou je fais un suivi auprès de ceux qui ont manifesté de l'intérêt pour Illumio. Je passe la majeure partie de ma journée à passer des appels téléphoniques, à envoyer des e-mails ou des messages LinkedIn et à établir des relations avec des prospects. Je participerai à des réunions avec le prospect et les commerciaux, je passerai des appels de suivi, je planifierai des démonstrations et j'aiderai à déterminer qui d'autre doit participer à la conversation.

L'établissement de relations est ce que j'aime vraiment dans mon travail. Je ne me considère pas comme une personne technophile et je n'essaie pas de parler de technologie. Ce que je fais plutôt, c'est trouver des moyens d'entrer en contact avec les gens. Cela pourrait commencer par quelque chose d'aussi simple que la météo ! Mon travail consiste à m'intéresser à Illumio, mais cela commence par une véritable connexion entre moi et l'autre personne.

Quelle est la chose la plus importante que vous ayez apprise jusqu'à présent à Illumio ?

Tout est un processus d'apprentissage. Quand j'ai commencé à travailler chez Illumio, je ressentais beaucoup d'émotion à propos de mon travail, surtout lorsque je faisais une erreur. Mais mon responsable m'a aidée à comprendre que notre travail en tant qu'ADR est un processus qui consiste à explorer, à marcher et à courir. Les choses prennent du temps et tout le monde fait des erreurs. Je m'assure de prendre les choses au jour le jour, d'apprendre tout ce que je peux de mon équipe, de mon manager, tout en gardant confiance en moi.

Qu'est-ce qui vous passionne en dehors de votre carrière ?

Ma famille et mon petit ami ! Si je fais quelque chose, c'est avec eux. Nous aimons jouer au volley-ball ensemble, regarder des films et nager. Mon fils participe à la musculation d'une équipe de volley-ball du lycée, et je vais l'aider et je vais même jouer avec l'équipe lors de mêlées !

Quelles sont les valeurs fondamentales d'Illumio qui vous tiennent le plus à cœur et pourquoi ?

Continuons ensemble. J'adore le fait qu'Illumio se concentre sur le fait d'avancer ensemble. Nos objectifs concernent l'ensemble de l'entreprise. Il ne s'agit pas seulement de ce que l'équipe ADR peut faire, mais aussi de ce que l'équipe ADR peut faire aux côtés du reste de l'entreprise. Nous faisons tous partie de l'équipe Illumio et nous travaillons pour atteindre les mêmes objectifs de différentes manières.

Que voulez-vous que les gens sachent sur le travail chez Illumio ?

Je n'ai pas l'impression que les gens travaillent chez Illumio juste pour un travail. Les gens sont passionnés par notre plateforme et par son importance. Nous avons une culture axée sur la croissance et l'apprentissage : notre technologie évolue constamment et ne stagne jamais. C'est quelque chose qui peut m'intéresser pendant longtemps.

En même temps, j'ai toujours été encouragée à donner la priorité à ma famille et à moi-même, que ce soit pour une journée consacrée à la santé mentale ou pour une urgence familiale. La culture familiale d'Illumio me donne l'impression d'être valorisée non seulement en tant qu'employée, mais aussi en tant que personne.

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