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Destaque executivo: Todd Palmer
Estamos de volta com outra postagem do Executive Spotlight! Isso mostra os líderes e executivos integrais responsáveis por moldar nossa cultura e impulsionar os negócios aqui na Illumio, explorando tudo, desde suas prioridades de negócios e filosofias de liderança até o que eles gostam de fazer em seu tempo livre.
Below, Illumio’s Senior Vice President of Global Partner Sales and Alliances, Todd Palmer, shares his thoughts on the importance of leading through empowerment, the market challenges and opportunities he’s currently focused on, and why he believes trust is the foundation of everything.
Você pode nos explicar sua jornada profissional e como você acabou na Illumio?
Sou vice-presidente sênior de vendas e alianças globais de parceiros na Illumio e lidero o negócio de vendas comerciais.
Comecei na área de tecnologia em 1997, no Arizona, depois de ser recrutado pela Computer Associates. Comecei lá como representante de vendas e rapidamente me mudei para gerente de vendas e, eventualmente, gerente regional da SoCal. Depois de alguns anos, fui enviado para a sede deles em Nova York para uma função executiva rotativa, onde aprendi sobre outras partes do negócio para me preparar para cargos maiores na empresa. Eles me ofereceram pela primeira vez uma vaga em Cingapura para administrar seus negócios no Sudeste Asiático, mas eu recusei (na época tínhamos 3 filhos menores de 5 anos e um cachorro). Em seguida, eles me ofereceram a oportunidade de administrar seus programas globais de parceria e marketing. Foi assim que entrei no mundo dos parceiros.
Desde então, passei algum tempo em algumas empresas emergentes de tecnologia de alto crescimento, período em que percebi que adoro criar modelos de entrada no mercado e modelos de vendas indiretas altamente eficientes. Quando fui apresentado a Andrew Rubin, não pude deixar passar a oportunidade de me juntar à Illumio. Era o momento certo, o mercado certo, o nível certo de investimento, o apoio financeiro certo, o enorme compromisso de construir por meio de parceiros — algo que não acontece com muita frequência.
Como você descreveria seu estilo de liderança?
Quanto ao estilo, eu diria que tenho mais um “estilo de coaching”. Como líderes, é nosso trabalho definir metas claras e uma estratégia geral para a organização — e, em seguida, é nosso trabalho contratar as pessoas certas e capacitá-las a fazer o que as contratamos para fazer, não para fazer isso por elas.
Sempre acreditei que você deveria procurar três coisas ao contratar pessoas:
- Eles são apaixonados pelo que fazem.
- Eles podem criar e executar um plano focado em resultados e resultados.
- Eles pensam muito, muito alto.
A oportunidade da Illumio é enorme e é importante capacitarmos nossas equipes para aproveitar essa oportunidade.
Qual foi o melhor conselho de negócios ou liderança que você recebeu?
“As pessoas não se importam com o que você sabe até saberem que você se importa.” Isso é de Tom Mendoza, uma lenda no Vale do Silício; ele prega isso o tempo todo. Acho que isso soa verdadeiro em tudo o que fazemos na Illumio: nossos funcionários, nossos parceiros, nossos clientes.
As carreiras das pessoas serão impactadas com base em suas decisões de compra. Eles querem saber se você está envolvido com eles — que você tem os melhores interesses e os negócios deles em mente.
Quais são alguns dos desafios e oportunidades de mercado nos quais a Illumio está focada no momento?
Helping our customers and partners understand how vital microsegmentation is to their security or to the growth of their companies is critical to our success. Because of that, my team and I are maniacally focused on creating qualified opportunities with our partners (people our customers and prospects trust) to build a large, scalable business with them.
An important part of this work is enabling our partners to not just sell Illumio's platform but help guide customers through their Zero Trust journey. Zero Trust Segmentation is essential to any Zero Trust strategy, so we’re focused on creating enablement resources for our partners that will further enable customers as they build Zero Trust.
Qual valor fundamental da Illumio ressoa mais com você e por quê?
Crie confiança. A base de tudo é a confiança. Acabei de ver uma citação de Ernest Hemingway em uma de nossas salas de conferência, e ela é poderosa: “A melhor maneira de descobrir se você pode confiar em alguém é confiar nessa pessoa”.
As pessoas costumam dizer que a confiança é conquistada, mas eu não necessariamente acredito nisso. Acho importante começar com confiança. Fizemos um ótimo trabalho na Illumio contratando os melhores talentos do setor, e é importante confiarmos neles para fazer o trabalho necessário e no melhor interesse da Illumio.
O que você faz quando não está liderando vendas e alianças de parceiros na Illumio?
Adoro passar tempo com minha família. Minha esposa e eu temos três filhos incríveis e um cachorro louco.
Também sou fã de comida e adoro cozinhar. Na verdade, no primeiro dia na Illumio, me inscrevi para fazer parte do Illumio's Smoke Club e estou ansioso para me juntar à equipe quando eles fumarem carne na sede. Adoro estar cercada de amigos e familiares e cozinhar para todos.
Eu também sou um grande fã de música. Minha família inteira adora música. Na verdade, minha mãe adorava música e me levou ao meu primeiro show, Foreigner, na turnê Foreigner Four quando eu tinha cerca de doze anos.
O que torna a Illumio e as pessoas aqui especiais para você?
Essa é fácil. A Illumio é uma organização plana — não há política nem hierarquia. Todos estão dispostos a entrar e ajudar.
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