6 Vorteile des Channel-Partner-Programms von Illumio

Illumio will so viele Organisationen wie möglich davor schützen Ransomware und andere Cyberangriffe.

Ohne unsere Vertriebspartner können wir das nicht tun.

In diesem Monat haben wir unser allererstes globales Partner-Webinar veranstaltet, um Partner darüber zu informieren Illumio Zero-Trust-Segmentierung (ZTS) und es Partnerprogramm.

Sehen Sie sich das Webinar an hier.

Lesen Sie weiter, um mehr über die sechs Möglichkeiten zu erfahren, wie Illumio daran arbeitet, unsere Partner zu unterstützen.

1. Steigerung der Rentabilität der Partner

John Ryan, VP of Global Channel Sales bei Illumio, erläuterte, wie Illumio Partnern hilft, ihre Investitionen in Illumio zu maximieren ZTS.

„Wir sind fest davon überzeugt, dass der Focus-Partner-Ansatz am besten funktioniert“, sagte Ryan. „Wir sind nicht daran interessiert, 10.000 Partner oder einfach irgendjemanden, der auftaucht, an Bord zu holen. Wir verfolgen einen sehr präskriptiven Ansatz.“

Dies entspricht der Bedeutung des Vertriebskanalgeschäfts für Illumio.

Ryan erklärte: „Wenn es um Channel-Sourcing-Geschäfte geht, ist das unser Herzblut. Wir belohnen unsere Partner stärker, wenn wir Aufträge erhalten, und zwar sowohl in Form von Gewinnmargen als auch SPIFFs. Konkret bedeutet das — und wahrscheinlich am wichtigsten — mehr Gewinnspanne.“

2. Verpflichtung zur Gegenseitigkeit

In ähnlicher Weise hob Ryan die Gegenseitigkeit hervor, die die Geschäftspraktiken von Illumio mit Partnern weiter charakterisiert.

„Es ist etwas, das wir hier bei Illumio in bestimmten Kinos getestet haben, und damit werden wir fortfahren: Gegenseitigkeit“, sagte Ryan.

Illumio möchte in unsere Fokuspartner investieren — und nicht nur ein weiteres Unternehmen sein, das einen einfachen Zugang zu Ihrem Kundenstamm sucht.

3. Kostenlose, regelmäßige Schulungen und Schulungen

Die Unterstützung von Praktikern ist ein weiterer wichtiger Aspekt des Partnerschaftsschwerpunkts von Illumio.

Illumio bietet in regelmäßigen Abständen kostenlose Schulungen an, um sicherzustellen, dass die Kunden so schnell und effektiv wie möglich umfassend unterstützt werden.

Ryan erklärte, dass Illumio „unsere Teammitglieder an vorderster Front sowohl vor als auch nach dem Verkauf mitgenommen hat und sie den Lehrplan für Sie entwerfen ließ“.

4. Sicherheit für die schnell wachsende Angriffsfläche

Eines der Hauptanliegen von Illumio ist die Sicherung der schnell wachsenden Angriffsflächen der heutigen Hybridnetzwerke.

„Wir haben gesehen, wie wir Rechenzentren von physischen zu virtuellen Rechenzentren transformiert haben. Und dann von virtuellen On-Premises-Umgebungen über virtuelle Off-Premises-Umgebungen bis hin zur Cloud. Wir haben also diese wahrhaft hybride Infrastruktur von Endpunkte potenziell überall vorhanden „, sagte Raghu Nandakumara, Senior Director für Industry Solutions Marketing bei Illumio.

Nandakumara verwies auf die alarmierenden Daten, die sich aus diesen neuen Sicherheitslücken ergeben.

„76% der Organisationen wurden in den letzten zwei Jahren mit Lösegeld angegriffen“, sagte er. „Ransomware ist immer noch das aktuellste Thema, das für einen großen Prozentsatz unserer Kunden und Interessenten am wichtigsten ist. Sie fragen: 'Wie schütze ich mein Unternehmen vor dieser sehr realen Bedrohung? '“

5. Eindämmung unvermeidlicher Verstöße, wenn Prävention und Erkennung nicht ausreichen

Nandakumara hob weiter die sich verändernde Landschaft der Cybersicherheit hervor, die sich in Richtung Eindämmung von Sicherheitsverletzungen bewegt.

Traditionelle, reaktive Sicherheitsmethoden wie Prävention und Erkennung reichen für die heutigen ausgeklügelten Sicherheitslücken nicht aus — es kommt immer wieder zu Sicherheitsverletzungen. Aus diesem Grund wenden sich moderne Unternehmen der Eindämmung von Sicherheitslücken mit ZTS.

„Unter der Annahme, dass das Unerwartete passieren wird, ist es wichtig, die Auswirkungen einer Sicherheitsverletzung zu begrenzen und ihre Ausbreitung zu stoppen, damit der Rest des Unternehmens weiterhin produktiv sein kann“, erklärte Nandakumara.

Die Mission von Illumio ist es, jedes Unternehmen in die Lage zu versetzen, eine Zukunft ohne aufsehenerregende Sicherheitslücken zu verwirklichen, und das geschieht durch ZTS.

6. Ein spezielles Managed-Services-Programm

Illumio hat unsere entworfen Managed-Services-Programm um flexibel, praktisch und einfach zu bedienen zu sein.

„Wir möchten Ihnen und Ihren Technik- und Vertriebsteams so viel Unterstützung wie möglich bieten“, sagte Ben Harel, Head of MSP/MSSP Technischer Vertrieb bei Illumio.

Das Managed-Services-Programm von Illumio umfasst:

• Ein engagiertes Support- und Enablement-Team
• Vollständiger Zugang zum globalen Support von Illumio für Eskalationen
• Einfache Integration mit gängigen Managed-Services-Toolsets
• Kostenlose Schulung und Zertifizierung

„Dieses Programm wurde von Ihnen für Sie entworfen“, sagte Harel.

Interessiert daran, Illumio-Partner zu werden? Beitreten das Illumio-Partnerprogramm heute.