So beurteilen Sie, ob die Zusammenarbeit in der Branche zu Ihnen passt

Dieser Artikel erschien ursprünglich in Forbes und erörtert, wie die Zusammenarbeit mit der Branche von Vorteil sein kann. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, ob technische Partnerschaften der richtige Schritt für Ihr Unternehmen sind.

Zusammenarbeit gilt seit langem als der Heilige Gral der Innovation. Da wir uns jedoch alle auf unser Geschäftsergebnis konzentrieren, insbesondere in unsicheren Zeiten, bleibt die Zusammenarbeit leicht auf der Strecke.

Aber hier ist die Sache: Die Zusammenarbeit mit der Branche kann Kunden bessere Lösungen mit mehr Flexibilität bieten und gleichzeitig das Geschäftsergebnis der Anbieter verbessern. Wenn Ihr Unternehmen neue Lösungen und Dienstleistungen entwickelt, sollten Sie das Gesamtbild berücksichtigen und wissen, wo Sie in den Markt passen.

Gerade in Zeiten sich wandelnder Verbraucheranforderungen und „neuer Normalitäten“ kann Zusammenarbeit Ihrem Unternehmen helfen, Ihre Endziele schneller zu erreichen — ganz gleich, ob es darum geht, eine neue Zielgruppe zu erreichen, einen neuen Markt zu erschließen oder die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens in der Branche zu erhöhen.

Hier sind einige Dinge, die Sie beachten sollten, um festzustellen, ob die Zusammenarbeit für Ihr Unternehmen geeignet ist.

Was ist dein Endziel?

In erster Linie können klar definierte Ziele für eine neue Lösung dazu beitragen, die Entscheidung, ob eine Zusammenarbeit stattfindet — oder nicht — viel einfacher. Stellen Sie sicher, dass Sie klare Ziele und Erwartungen darüber setzen, was Sie mit der Einführung einer neuen Lösung erreichen möchten, und entwerfen Sie dann Ihre Go-to-Market-Strategie (GTM).

Suchen Sie nach natürlichen Nachbarschaften

Sobald Sie festgestellt haben, dass Sie Ihre Ziele durch eine Partnerschaft erreichen können, müssen Sie sicherstellen, dass Sie mit dem richtigen Unternehmen zusammenarbeiten. In der Technologiebranche sind die besten Partner in der Regel diejenigen, die ergänzende Produkte anbieten oder den Kunden durch Zusammenarbeit einen verbesserten Service bieten können. Denken Sie an Splunk's Partnerschaft mit Google Cloud, das Splunk-Nutzern half, in mehr Cloud-Umgebungen (z. B. Google Cloud) mehr aus ihren Daten herauszuholen. Oder in der Welt der Cybersicherheit Palo Alto Netzwerke' Partnerschaft mit OPSWAT, das Kunden einen verbesserten Sicherheitsschutz auf neuen Endpunktplattformen und IoT-Geräten bot.

Finden Sie andere Unternehmen, die den Werten und Zielen Ihres Unternehmens entsprechen

Erfolgreiche Partnerschaften gehen über Ihr Produktangebot hinaus. Stellen Sie sicher, dass Sie mit einer Organisation zusammenarbeiten, die eine ähnliche Mission und ähnliche Werte hat — unabhängig von ihrer Größe. Am Ende des Tages wird das Vertrauen der Verbraucher verdient, nicht gekauft. Daher ist es wichtig, dass Sie mit einer Organisation zusammenarbeiten, der Sie vertrauen.

Eine Partnerschaft sollte für beide Seiten von Vorteil sein

Bei jeder Partnerschaft ist es wichtig, dass Sie stets sehen, wie die Zusammenarbeit Ihrer Marke und Ihrem Unternehmen zugute kommt. Wenn Sie über die Ressourcen, das interne Fachwissen und die Nachfrage Ihrer Kunden nach einem neuen Produkt verfügen, ist es manchmal sinnvoll, das Produkt selbst herzustellen und zu vertreiben. In anderen Fällen ist eine Partnerschaft mit einem anderen BranchenFührend die beste Lösung. Gute Partnerschaften sollten Ihr Produktangebot verstärken und Ihre GTM-Strategie und Ihr Ergebnis verbessern.

Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihre Organisation von der Börse nicht das bekommt, was Sie wollen, ist es in Ordnung, wegzugehen. Wie ich gerne sage, ist es wichtig, schnell zu scheitern und von dort aus den Wiederaufbau durchzuführen. Nicht alle Partnerschaften laufen nach Plan — es ist wichtig, das zu tun, was langfristig für Ihr Unternehmen und Ihre Kunden am besten ist.

Hören Sie Ihren Kunden zu

Nicht zuletzt sollten Sie Ihren Kunden zuhören, wenn Sie entscheiden, ob eine Zusammenarbeit das Richtige für Sie ist. Sprechen Sie mit ihnen, um ihre Herausforderungen und Bedenken zu verstehen.

Zum Beispiel hat mein Unternehmen Illumio kürzlich beschlossen, mit einem anderen Sicherheitsanbieter zusammenzuarbeiten. Viele unserer Kunden hatten uns gebeten, unsere Sicherheitsfunktionen vom Rechenzentrum und der Cloud bis hin zum Endpunkt auszudehnen. Angesichts des Anstiegs von Ransomware und der zunehmenden Bedrohungslandschaft, die darauf zurückzuführen ist, dass immer mehr Mitarbeiter von zu Hause aus arbeiten, haben wir kürzlich beschlossen, weiterzumachen. Eine der Herausforderungen mit Endpunktsicherheit ist, dass Kunden bei neuen Lösungen fast immer einen weiteren neuen Agenten oder eine neue Software auf jedem Endpunkt bereitstellen müssen.

Als wir das verstanden, sahen wir eine Gelegenheit, mit einem anderen Anbieter zusammenzuarbeiten. Wenn wir unseren Kunden die Möglichkeit geben könnten, unsere Endpunktlösung über einen Agenten zu nutzen, den sie bereits installiert haben, könnte das ihnen das Leben erleichtern und einen viel schnelleren Mehrwert bieten. Dies war einer der Hauptgründe für unsere Partnerschaft mit CrowdStrike: Sie würde dem Kunden dienen.

Durch diese Partnerschaft konnten wir nicht nur Tausende neuer Kunden erreichen, sondern auch CrowdStrike-Benutzern den Zugriff auf unsere Endpunktsegmentierungslösung ermöglichen, ohne zusätzliche Software einsetzen zu müssen. Kurz gesagt, es war für beide Seiten von Vorteil.

Einer der größten Vorteile der Zusammenarbeit in der Branche besteht darin, dass sie den Wert maximiert und gleichzeitig die Kosten minimiert. Oft können Unternehmen durch Zusammenarbeit ihre Kunden besser bedienen und ihre Ziele effizienter erreichen.

Insbesondere da Covid-19 andauert und die Sicherheit für Unternehmen aus allen Branchen weiterhin an erster Stelle steht, sollte eine durchdachte Zusammenarbeit oberste Priorität haben. Führungskräfte haben die Verantwortung, das Beste für ihre Kunden und Unternehmen zu tun, und die bewusste Zusammenarbeit ist ein wichtiger Teil dieser Verantwortung.