Das nächste Kapitel des Illumio MSP-Programms und seine Bedeutung für Partner

Das Geschäft mit Managed Services befindet sich an einem Wendepunkt.

Kunden erwarten fortlaufenden Schutz, messbare Ergebnisse und Partner, die ihnen helfen, Risiken im Laufe der Zeit zu reduzieren, und nicht nur Tools einsetzen und sich dann anderen Dingen zuwenden.

Genau aus diesem Grund aktualisiert Illumio sein Managed Service Provider (MSP)-Programm.

Das Programm hat sich parallel zum Markt weiterentwickelt, wurde durch die Erfahrungen realer Kunden geprägt und ist für Partner konzipiert, die nachhaltige, hochwertige Sicherheitsdienstleistungen rund um die Eindämmung von Sicherheitsvorfällen aufbauen möchten.

Ein Programm, das reift, weil der Markt

In den letzten Jahren hat Illumio eng mit MSPs und MSSPs in verschiedenen Regionen und Branchen zusammengearbeitet.

Diese Erfahrung machte eines deutlich: Der Erfolg einer Partnerschaft hängt von mehr ab als von bloßer Teilnahme. Es bedarf der richtigen Struktur, der richtigen Voraussetzungen und eines gemeinsamen Standards für die Erbringung von Dienstleistungen.

Das neu aufgelegte MSP-Programm spiegelt diese Erkenntnisse wider.

Es ist fokussierter und rigoroser, mit einem Schwerpunkt auf Qualität und langfristigem Erfolg statt auf schierer Größe. Die Erwartungen sind klarer, die Schulungen gehen in die Tiefe und die Partner sind besser darauf abgestimmt, wie Illumio selbst Dienstleistungen für seine Kunden erbringt.

Für diejenigen, die bereit sind zu investieren, ist der Ertrag greifbar. Das Programm schafft eine echte Differenzierung im Markt, unterstützt höherwertige Serviceangebote und erleichtert den Aufbau von planbaren, wiederkehrenden Einnahmen im Laufe der Zeit.

Warum Illumio für Managed Services sinnvoll ist

Die Eindämmung von Sicherheitslücken ist keine einmalige Angelegenheit.

Illumio wurde entwickelt, um die Eindämmung von Sicherheitsverletzungen in hybriden, Multi-Cloud- und On-Premises-Umgebungen zu ermöglichen, ohne auf fehleranfällige Kontrollmechanismen oder eine zentralisierte Durchsetzung angewiesen zu sein.

Diese Grundlage macht Illumio zu einem idealen Anbieter von Managed Services.

Für Managed Service Provider (MSPs) eröffnet dies die Möglichkeit, die Eindämmung von Sicherheitsvorfällen als Dienstleistung zu operationalisieren, die Kunden als Betriebsausgabe und nicht als massives Vorabprojekt nutzen können.

Es geht nicht darum, Lizenzen zu verkaufen und sich dann aus dem Staub zu machen. Es geht darum, engagiert zu bleiben, während sich die Umgebungen weiterentwickeln, sich die Risiken verändern und Angreifer nach neuen Wegen suchen, um sich seitlich auszubreiten.

Stärkere Befähigung, durch Design

Eine der wichtigsten Neuerungen des Programms ist ein höherer Standard für die Aktivierung.

Illumio erweitert die Zertifizierungsanforderungen über die reine Leistungserbringung hinaus und schließt neben technischen und serviceorientierten Schulungen auch Zertifizierungen für Vertrieb, Pre-Sales und Demos ein.

Um dies zu unterstützen, umfasst das Illumio-Partnerschulungsprogramm eine Mischung aus virtuellem Selbstlernen, von Ausbildern geleiteten Kursen und praktischen Übungen, die alle für teilnehmende Partner kostenlos zur Verfügung stehen. Dadurch wird sichergestellt, dass Teams fundiertes Fachwissen aufbauen können, ohne zusätzliche Reibungsverluste oder Vorlaufkosten zu verursachen.

Diese Veränderungen spiegeln wider, wie Kunden tatsächlich Managed Security Services kaufen und nutzen.

Um die Eindämmung von Sicherheitsvorfällen als Dienstleistung erfolgreich anbieten zu können, benötigen Partner mehr als nur technisches Fachwissen. Sie benötigen ein klares Verständnis davon, wo Illumio in einen umfassenderen Sicherheits-Stack passt, wie es Erkennungs- und Reaktionswerkzeuge ergänzt und wie die Ergebnisse der Eindämmung in geschäftlichen und risikobezogenen Kategorien einzuordnen sind.

Diese erweiterten Zertifizierungen gewährleisten, dass Managed Service Provider (MSPs) Folgendes können:

• Erläutern Sie überzeugend, wie Illumio in moderne Strategien zur Eindämmung von Sicherheitsvorfällen passt.
• Entwicklung von Dienstleistungen, die Erkennung, Reaktion und Eindämmung zu einem zusammenhängenden Angebot vereinen
• Demonstrieren Sie den Mehrwert durch Demos, die technische Fähigkeiten mit realen Ergebnissen verknüpfen.

Das Ergebnis sind bessere Gespräche mit Kunden, ein stärkeres Service-Design und ein klarerer Weg, Sicherheitslückenbegrenzung als Managed Service und nicht als eigenständige Technologie zu verkaufen.

Diese umfassendere Befähigung führt außerdem zu einer engeren Abstimmung der Partner mit den Vertriebs-, Support- und Serviceteams von Illumio und schafft so Konsistenz in der gesamten Wertschöpfungskette.

Einführung einer neuen Support-Zertifizierung

Im Zuge der Aktualisierungen führt Illumio außerdem eine neue formale Support-Zertifizierung ein, die die bestehenden Zertifizierungen für die Erbringung von Dienstleistungen ergänzt.

Dies spiegelt die operative Realität von Managed Services wider. Managed Service Provider (MSPs) implementieren Segmentierung nicht nur, sondern betreiben, warten und entwickeln sie im Laufe der Zeit weiter.

Mit dieser Zertifizierung können Partner ihre umfassende Kompetenz über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg nachweisen, von der Architektur und Bereitstellung bis hin zum laufenden Betrieb und Support.

Für die Kunden bedeutet das Vertrauen. Für Partner bedeutet dies Glaubwürdigkeit und die Fähigkeit, höherwertige und längerfristige Dienstleistungen anzubieten.

Skalierbar dank Illumio-Innovation

Das Illumio MSP-Programm ist so konzipiert, dass es mit der Plattform und dem Ökosystem mitwachsen kann.

Mit Illumio Insights können Partner die Erkennung in konkrete Maßnahmen umsetzen und anschließend mit Illumio Segmentation die Eindämmung von Sicherheitsverletzungen gewährleisten. Die Integration mit Plattformen wie Microsoft Sentinel erleichtert die Einbettung von Illumio in umfassendere Sicherheitsabläufe.

Dies ist einer der Gründe, warum globale Systemintegratoren und Serviceanbieter wie Kyndryl, Capgemini, BT, Swisscom und Bell Cyber bereits Teil des Illumio-Partner-Ökosystems sind.

Wenn Partner in Illumio investieren, entscheiden sie sich für eine Plattform, die speziell für die Eindämmung in modernen, verteilten Umgebungen entwickelt wurde.

Entwickelt für Partner, die bereit sind, weiter zu gehen

Die am schnellsten wachsenden Managed Service Provider (MSPs) verkaufen nicht einfach nur Technologie weiter. Sie entwickeln Managed Services, die Risiken reduzieren, Kundenbindung schaffen und für planbare Umsätze sorgen.

Die Eindämmung von Sicherheitslücken erfüllt all diese Kriterien.

Es handelt sich um ein Problem, das die Geschäftsleitung betrifft, Schlagzeilen macht und das Kunden nicht allein durch Erkennung lösen können. Illumio bietet Managed Service Providern (MSPs) die Möglichkeit, echte Ergebnisse zu erzielen, gestützt auf bewährte Segmentierungsexpertise und ein Programm, das auf langfristiges Wachstum ausgelegt ist.

Für Partner, die bereit sind, in Schulung, Zertifizierung und Servicequalität zu investieren, bietet das aktualisierte Illumio MSP-Programm einen klaren Weg zur Differenzierung in einem umkämpften Markt und eine Möglichkeit, die Eindämmung von Sicherheitsvorfällen in einen skalierbaren, wiederkehrenden Service zu verwandeln.

Wenn Sie bereit sind, über die Grenzen der Softwareentwicklung hinauszugehen und etwas Dauerhafteres zu schaffen, ist dieses Programm genau das Richtige für Sie.

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