All-In: Illumio setzt auf reine Kanalvision für APAC

Sydney, Australien. — 26. Oktober 2020 — Illumio, der führende Anbieter von Komplettsegmentierung, gab heute nach dem erfolgreichen Start seines APAC-Channel-Programms im Jahr 2020 seine kanalorientierte strategische Vision in APAC bekannt. Der Vorreiter im Bereich der Mikrosegmentierung verzeichnete seit der offiziellen Einführung des Programms einen Anstieg des jährlichen Auftragswerts um 90%. 100% der Neukunden in APAC nutzten sein Channel-Programm im zweiten Quartal dieses Jahres.

Die Entscheidung, in APAC eine strategische Vision zu verfolgen, die ausschließlich auf Vertriebskanäle ausgerichtet ist, geht einher mit der Erweiterung des Kanalprogramms und der unterstützenden Infrastruktur. Das Unternehmen verzeichnete seit Anfang des Jahres ein schnelles Wachstum seines Channel-Netzwerks. Dazu kamen neue strategische Partner und Vertriebspartner hinzu, darunter JDS, M.Tech, Basis Networks und Cirrus Networks.

Partnernetzwerk:

Im Zuge der Erweiterung des APAC-Channel-Netzwerks wurden sechs Vertriebspartner in das Illumio-Netzwerk aufgenommen, darunter Arrow (ANZ), SIS International + Exclusive Networks (HK) und M.Tech (ASEAN + Indien). Illumio sucht auch aktiv nach Partnern in den Bereichen Cybersicherheit und Netzwerkinfrastruktur, um an seinem Partnerprogramm teilzunehmen.

Rob van Es, Vizepräsident von Illumio APAC, sagte: „Wir akzeptieren nicht alle Neuankömmlinge. Die Mikrosegmentierungsprodukte von Illumio gehören zu den führenden Anbietern von Cybersicherheitslösungen. Wir sind uns bewusst, dass die Umsetzung von politischen Rahmenbedingungen wie Zero Trust einige Zeit in Anspruch nehmen wird, und stützen uns in erster Linie auf eine strategische Vision für die Zukunft der Unternehmenstechnologie in Kombination mit den engen Beziehungen, die unsere Vertriebspartner zu ihren Kunden pflegen.

Aus diesem Grund haben wir das offizielle Empfehlungsprogramm ins Leben gerufen — um Partner zu belohnen, die Vordenker sind und ihre Kunden auf diese Reise mitnehmen. Wir suchen Partner, die proaktiv mit ihren Kunden umgehen, die nicht warten und reagieren, sondern stattdessen daran arbeiten, bei ihren Kunden immer einen Schritt voraus zu sein. Wenn das nach Ihnen klingt, nehmen Sie Kontakt mit uns auf.“

Neuer Partner Tom Allan, Geschäftsführer, VIC/TAS bei CyberCX sagte: „Bei CyberCX arbeiten wir mit Technologieanbietern zusammen, die uns dabei unterstützen, unser Ziel zu erreichen — unsere Gemeinschaften zu schützen. Unsere Partnerschaft mit Illumio ermöglicht es uns, in unglaublich kurzer Zeit Einblicke in die Anwendungsabläufe unserer Kunden zu gewinnen und Zero-Trust-Richtlinien unabhängig von der Umgebung zu implementieren und zu ermöglichen. In Verbindung mit dem kollaborativen und integrierten Ansatz von Illumio gegenüber seinen Technologie- und Geschäftspartnern ist Illumio daher ein geschätzter Partner von CyberCX.“

Eine vollständige Liste der neuen Partner finden Sie am Ende der Veröffentlichung.

Kanal-Infrastruktur:

Neben der Erweiterung des Netzwerks hat Illumio Anpassungen an seiner Channel-Infrastruktur vorgenommen, um einer Strategie, die nur auf Kanälen basiert, besser Rechnung zu tragen. Illumio APAC bietet nun ein abgestuftes System für Partner an, das in allen Märkten von Hongkong, Singapur, Malaysia, Indonesien und Neuseeland, auf denen das Unternehmen tätig ist, einheitlich ist. Die Stufen umfassen Authorized, Silver, Gold und Platinum. Illumio APAC nimmt alle bestehenden Partner in die Stufe Silber auf, was zusätzliche Gewinnmargen- und Deal-Protection-Vorteile mit sich bringt. Partner haben 12 Monate Zeit, um die Akkreditierung zu erlangen und den Silber-Status beizubehalten.

Darüber hinaus hat Illumio ein formelles Empfehlungsprogramm für Sicherheitsberatungen im Channel-Ökosystem gestartet. Channel-Organisationen, die sich auf Beratung konzentrieren, verkaufen eine bestimmte Lösung selten direkt, um wahrgenommene Interessenkonflikte zu vermeiden. Diese Organisationen spielen jedoch auch eine wichtige Rolle bei der zunehmenden Einführung von Mikrosegmentierung und anderen fortschrittlichen Sicherheitslösungen.

Rob van Es, Vice President von Illumio APAC, sagte: „Mit einem hundertprozentigen Kanalmandat sind wir in der Lage, unseren Ansatz an den Kanal in APAC anzupassen. Dies wird einige Zeit in Anspruch nehmen und ein fortlaufender Prozess sein. Nach einem solch aufregenden Wachstum im Jahr 2020 sind wir überzeugt, dass dies der beste Ansatz für die APAC-Region ist.

Wir werden sowohl unsere Early Adopters belohnen, die die Wirksamkeit dieses Ansatzes in unserer Region unter Beweis gestellt haben, als auch die Infrastruktur, den Support und das Vertriebspartnernetzwerk schnell ausbauen, um die nächste Wachstumsphase zu erreichen.“

Weitere Informationen zum Programm und zur Teilnahme am APAC-Partnerprogramm finden Sie unter https://www.illumio.com/business-partners#become-a-partner

Neue Partner angekündigt:

HK: Fähnrich, Cyberforce, Kepro

SIN: Ensign, 3D Networks

MY: Fähnrich

ANZ: Basis Networks (jetzt Teil von Cyber CX), Cirrus Networks

Über Illumio

Illumio ermöglicht es Unternehmen, eine Zukunft ohne aufsehenerregende Sicherheitslücken zu verwirklichen, indem die laterale Bewegung von Angreifern durch jedes Unternehmen verhindert wird. Illumio wurde 2013 nach dem Prinzip der geringsten Rechte gegründet und bietet Transparenz und Segmentierung für Endgeräte, Rechenzentren oder Clouds. Weltweit führende Unternehmen, darunter Morgan Stanley, BNP Paribas, Salesforce und Oracle NetSuite, vertrauen Illumio bei der Reduzierung von Cyberrisiken. Weitere Informationen finden Sie unter https://www.illumio.com/what-we-do und kontaktieren Sie uns unter LinkedIn und Twitter.