Illumio est nommé fournisseur émergent de CRN UK

Au fil des ans, l'équilibre entre le fournisseur et le partenaire s'est inversé. À l'heure actuelle, la capacité d'un partenaire à intégrer de multiples solutions et à travailler en étroite collaboration avec le client prend de plus en plus d'importance. Bref, la plupart des clients ont plus que jamais besoin de partenaires compétents et expérimentés.

Bien qu'Illumio travaille avec des partenaires de distribution dans la région EMEA depuis 2017, nous avons récemment élaboré une nouvelle stratégie de distribution active avec les meilleurs partenaires de sécurité et de réseau. En conséquence, nous avons enregistré une croissance annuelle de 100 % du nombre de nouveaux projets provenant de partenaires et une croissance de 124 % des réservations provenant de partenaires.

Avec l'ajout récent de notre offre de terminaux, Illumio Edge, nous trouvons de nouveaux moyens d'impliquer les partenaires de distribution de manière plus significative et nous sommes impatients de poursuivre sur cette lancée à l'avenir.

C'est dans cette optique que nous sommes fiers d'avoir été nommés fournisseur émergent des CRN UK Channel Awards 2020. Cette reconnaissance illustre non seulement l'engagement d'Illumio envers la chaîne, mais elle témoigne également de notre succès et de notre croissance rapide dans la région EMEA en général.

Une année de reconnaissance

La nouvelle d'aujourd'hui fait suite à l'annonce d'Illumio en tant que leader du rapport Zero Trust Wave de Forrester. Ce placement est particulièrement important pour nos partenaires, car ils aident leurs clients à adopter une architecture Zero Trust.

Illumio a obtenu les meilleures notes possibles pour onze des critères d'évaluation, notamment « Future State of Zero Trust infrastructure », qui évaluait les fournisseurs sur leur capacité à activer Zero Trust (ZT) pour les travailleurs distants et les environnements distribués, et « ZT Mission Completion », qui évaluait les fournisseurs sur leur capacité à atteindre les objectifs ZT de leurs clients.

Selon le rapport, « les clients de référence indiquent que la plateforme est capable de « s'intégrer » aux outils de sécurité existants des organisations et d'en améliorer les capacités de manière significative ».

S'adapter au nouvel environnement de travail

Chaque fois qu'un événement majeur affecte l'équilibre mondial, la façon dont nous travaillons avant cet événement diffère radicalement de la façon dont nous travaillons après celui-ci. La situation dans laquelle nous nous trouvons aujourd'hui, avec des employés du monde entier qui continuent de travailler à domicile indéfiniment, pose de nouveaux défis à nos clients, que nos partenaires sont prêts et capables de relever. Il est peu probable que nous revenions complètement à la « normale », et nous travaillons en étroite collaboration avec nos partenaires pour déterminer la meilleure façon de répondre aux besoins de l'entreprise alors que nous nous adaptons tous.

Comme vous le savez probablement, de nombreux employés ne retourneront jamais au bureau à plein temps. Cela crée un nouveau défi, car les systèmes des employés ne sont plus verrouillés dans des zones sécurisées, ils peuvent être déplacés vers des environnements potentiellement très dangereux, tels que les réseaux domestiques.

Nous nous sentons généralement en sécurité à la maison, mais il n'existe aucun système d'entrée physique pour suivre qui entre et sort. Nous partageons le réseau et l'espace de travail avec des consoles de jeux, des caméras de vidéosurveillance, des systèmes de musique, d'autres postes de travail non protégés et toute une série de menaces potentielles.

Idéalement, un travailleur à domicile garderait son ordinateur portable professionnel dans une pièce verrouillée, connecté à son propre réseau via une connexion haut débit distincte connectée via un VPN sécurisé. Malheureusement, ce n'est généralement pas ainsi que les choses se passent, de sorte que le concept de Zero Trust, en particulier en ce qui concerne les terminaux, est aujourd'hui plus pertinent que jamais.

La mise en œuvre de toutes les technologies nécessaires pour permettre le travail à domicile peut être coûteuse et longue. L'utilisation accrue des technologies à distance nous a permis de constater la véritable valeur que les partenaires peuvent apporter en intégrant tous les produits et offres nécessaires.

La conformité crée des opportunités

Qu'il soit piloté par Directive NIS, LPM, L'essentiel de la cybersécurité, RAPIDE, PCI, ou un audit de sécurité, de nombreuses organisations revoient actuellement leurs stratégies de conformité en matière de sécurité. L'une des exigences communes à ces mandats est la nécessité d'une microsegmentation.

Mais une solution ne se limite jamais à un seul produit. Les solutions dépendent souvent de la manière dont chaque technologie peut apporter de la valeur à des produits complémentaires et de la facilité des intégrations.

Par exemple, chaque fois qu'Illumio détecte une tentative de communication autorisée, il génère une alerte. Lorsque vous les associez à des produits SIEM, tels que QRadar, vous pouvez recevoir des alertes et les convertir simplement en actions, ce qui signifie que vous pouvez désormais détecter les logiciels malveillants potentiels dans le système.

Nos partenaires de distribution ont joué un rôle clé en aidant les clients à répondre aux dernières exigences de conformité. Les années de connaissances et d'expérience que nos partenaires ont accumulées en font un élément clé de toute stratégie de sécurité.

Investir dans la chaîne aujourd'hui et à l'avenir

La confluence de tous ces éléments montre la valeur d'un partenaire fiable et compétent lors de l'exécution d'une stratégie de sécurité. Un partenaire capable d'examiner l'ensemble de son portefeuille et de proposer une solution Zero Trust intégrée sera dans une position idéale pour réussir. Plus il est facile pour ce partenaire d'intégrer les différents produits des fournisseurs, mieux c'est.

C'est pour ces raisons et pour d'autres encore que nos partenaires de distribution sont extrêmement importants pour nous. La reconnaissance accordée aujourd'hui par CRN témoigne de notre engagement continu en faveur de nos partenaires de distribution dans la région EMEA, et nous attendons avec impatience le prochain chapitre de cette aventure.

Pour plus d'informations sur le programme de la chaîne Illumio, rendez-vous sur : https://www.illumio.com/partners.