イルミオ、英国CRNの新興ベンダーに選出

何年にもわたって、ベンダーとパートナーの間のバランスは前後に変化してきました。現在、複数のソリューションを統合し、顧客と緊密に連携するパートナーの能力の重要性が高まっています。つまり、ほとんどのお客様にとって、熟練した経験豊富なパートナーに対するニーズはかつてないほど高まっています。

イルミオでは2017年からEMEAのチャネルパートナーと協力してきましたが、最近、セキュリティとネットワーキングのトップパートナーとともに、新しいアクティブなチャネル戦略を構築しました。その結果、パートナーから調達された新規プロジェクトは前年比で 100% 増加し、パートナーからの予約は 124% 増加しました。

最近追加されたエンドポイントサービスにより、 イルミオエッジ、チャネルパートナーとより有意義な関係を築くための新しい方法を模索しており、今後もこの勢いを増していくことを楽しみにしています。

これを念頭に置いて、CRN UKチャンネルアワード2020の新興ベンダーに選ばれたことを誇りに思います。この表彰は、イルミオのチャンネルへの取り組みを示すだけでなく、EMEAにおけるイルミオの成功と急速な成長をより広く物語っています。

表彰から1年が経ちました

今日のニュースは、イルミオの発表に続いて発表されました Forresterのゼロトラストウェーブレポートのリーダー。この配置は、お客様がゼロトラストアーキテクチャを採用できるよう支援するパートナーにとって特に重要です。

イルミオは、11の評価基準で可能な限り高い評価を受けました。その中には、リモートワーク環境や分散環境でゼロトラスト（ZT）を実現するベンダーを評価した「ゼロトラストインフラストラクチャの未来」や、顧客のZT目標の達成を促進したかどうかをベンダーを評価した「ZTミッションコンプリーション」などがあります。

レポートによると、「参考顧客から、このプラットフォームは組織の既存のセキュリティツールに「組み込み」でき、機能を大幅に向上させることができると回答しています。」

新しい作業環境への適応

グローバルバランスに影響する大きなイベントが発生するたびに、そのイベントに至るまでの私たちの働き方は、その後の取り組み方とは大きく異なります。世界中の従業員がいつまでも在宅勤務を続けているという現在の状況は、パートナーが対処できる新たな課題をお客様に生み出しています。私たちが完全に「普通」に戻ることはまずありません。私たちはパートナーと緊密に協力して、私たち全員が適応していく中で、会社のニーズを満たす最善の方法を模索しています。

ご存知のように、多くの従業員はフルタイムでオフィスに戻ることはありません。従業員のシステムが安全な場所に閉じ込められることはなくなり、ホームネットワークのような潜在的に非常に危険な環境に移動できるようになるため、新たな課題が生じます。

私たちは一般的に家にいるとかなり安全だと感じていますが、誰が出入りするかを追跡する物理的な入国システムはありません。私たちは、ネットワークとワークスペースをゲーム機、CCTV、音楽システム、その他の保護されていないワークステーション、およびさまざまな潜在的な脅威と共有しています。

理想的には、在宅勤務者は仕事用のラップトップを鍵のかかった部屋に置き、安全なVPNを介して接続された別のブロードバンド接続を介して独自のネットワークにハードワイヤード接続します。残念ながら、一般的にはそうではないため、ゼロトラストの概念は、特にエンドポイントに関するものとして、かつてないほど重要になっています。

在宅勤務を可能にするために必要なすべてのテクノロジーを実装することは、コストと時間がかかる可能性があります。リモートテクノロジーの利用が増えるにつれ、必要な製品やサービスをすべて統合することでパートナーが提供できる真の価値が見えてきました。

コンプライアンスは機会を生む

によって駆動されるかどうか NIS 指令、LPM、 サイバー・エッセンシャル、 スウィフト、PCI、またはセキュリティ監査のため、多くの組織が現在、セキュリティコンプライアンス戦略を見直しています。これらの義務に共通する要件の 1 つは、マイクロセグメンテーションの必要性です。

しかし、ソリューションは1つの製品だけに関するものではありません。多くの場合、ソリューションはそれぞれのテクノロジーが補完的な製品にどのように価値を付加できるか、また統合がいかに容易であるかにかかっています。

たとえば、Illumioは通信の試みを検出して許可するたびに、アラートを生成します。SIEM 製品とペアリングすると、次のようになります。 Qレーダー、アラートを受け取ってアクションに変換するだけで、システム内の潜在的なマルウェアを検出できるようになりました。

チャネルパートナーは、お客様が最新のコンプライアンス要件を満たすのを支援するうえで重要な役割を果たしてきました。パートナーが長年にわたって蓄積してきた知識と経験は、あらゆるセキュリティ戦略において重要な役割を果たしています。

現在および将来のチャネルへの投資

上記のすべてが合わさって、セキュリティ戦略を実行する際の信頼できる知識豊富なパートナーの価値がわかります。ポートフォリオ全体を見渡し、統合されたゼロトラストソリューションを提供できるパートナーは、成功への第一歩となるでしょう。そのパートナーがベンダーのさまざまな製品を簡単に統合できるほど、良い結果が得られます。

これらの理由やその他の理由から、私たちのチャネルパートナーは私たちにとって非常に重要な存在です。本日の CRN からの評価は、EMEA 地域のチャネルパートナーに対する当社の継続的な取り組みを物語っています。この道のりの次の章を楽しみにしています。

イルミオのチャンネルプログラムの詳細については、以下をご覧ください。 https://www.illumio.com/partners。