業界のコラボレーションが自分に合っているかどうかを判断する方法

この記事はもともと掲載されました フォーブス 業界のコラボレーションがどのように有益であるかについて説明します。技術的なパートナーシップがあなたのビジネスにとって正しい動きであるかどうかを判断するには、以下をお読みください。

コラボレーションは長い間、イノベーションの聖杯として称賛されてきました。しかし、私たちは皆、特に不確実な時期には収益に重点を置くため、コラボレーションが道端に落ちがちです。 

しかし、ここで重要なのは、業界のコラボレーションにより、ベンダーの収益を向上させながら、より柔軟でより優れたソリューションを顧客に提供できるということです。会社が新しいソリューションやサービスを開発するときは、全体像と市場への適合性を考慮してください。

特に、消費者の需要と「ニューノーマル」が進化するこの時代において、コラボレーションは、新しいターゲットオーディエンスへのリーチ、新しい市場への参入、業界におけるビジネスの認知度の拡大など、組織が最終目標をより早く達成するのに役立ちます。 

コラボレーションが組織に適しているかどうかを判断するために留意すべき点がいくつかあります。 

あなたの最終目標は何ですか?

何よりもまず、新しいソリューションに関する目標を明確に定義しておくと、コラボレーションするかしないかの決定がはるかに簡単になります。新しいソリューションを立ち上げることで何を達成したいかについて明確な目標と期待を設定し、そこから市場開拓 (GTM) 戦略を計画してください。 

自然な隣接関係を探す

パートナーシップを通じて目標を達成できると判断したら、適切な企業と提携していることを確認する必要があります。テクノロジー業界では、最良のパートナーは通常、補完的な製品を提供する企業、またはコラボレーションを通じて顧客に強化されたサービスを提供できるパートナーです。SplunkとGoogle Cloudのパートナーシップにより、Splunkユーザーはより多くのクラウド環境(Google Cloudなど)でデータをより多く活用できるようになりました。あるいは、サイバーセキュリティの世界では、 パロアルトネットワークスとOPSWATのパートナーシップにより、新しいエンドポイントプラットフォームやIoTデバイスに対するセキュリティ保護が強化されました。

あなたの会社の価値観や目標に合致する他の企業を見つける

パートナーシップの成功は、製品提供だけにとどまりません。規模に関係なく、同様のミッションと価値観を持つ組織と提携していることを確認してください。結局のところ、消費者の信頼は買うものではなく獲得するものであるため、信頼できる組織と協力することが重要です。 

パートナーシップは相互に有益であるべきです

どのようなパートナーシップにおいても、協力することがブランドと収益にどのようなメリットをもたらすかを常に把握することが重要です。リソース、社内の専門知識、および新製品に対する顧客ベースの需要がある場合は、製品を自分で構築して出荷することが理にかなっている場合があります。また、別の業界リーダーと提携することが最善の方法である場合もあります。良好なパートナーシップは、製品の提供を強化し、GTM 戦略と収益を向上させる必要があります。

組織が交換から望むものを得ていないと感じたら、立ち去っても問題ありません。私が言いたいように、すぐに失敗し、そこから再構築することが重要です。すべてのパートナーシップが計画通りに進むわけではなく、長期的にはビジネスと顧客にとって最善を尽くすことが重要です。 

顧客の声に耳を傾ける

最後になりましたが、コラボレーションが自分に適しているかどうかを判断する際には、顧客の声に耳を傾けてください。彼らの課題や懸念を理解するために彼らと話し合ってください。

たとえば、私の会社であるイルミオは最近、別のセキュリティベンダーと協力することを決定しました。多くのお客様から、セキュリティ機能をデータセンターやクラウドからエンドポイントに拡張してほしいという要望がありましたが、ランサムウェアの増加と在宅勤務の増加による脅威の状況の高まりを受けて、最近、前進することを決定しました。エンドポイントセキュリティの課題の1つは、新しいソリューションでは、ほとんどの場合、顧客がすべてのエンドポイントにさらに新しいエージェントまたはソフトウェアを導入する必要があることです。 

このことを理解した上で、私たちは別のベンダーと提携する機会を見出しました。すでにインストールされているエージェントを介してエンドポイントソリューションを使用するオプションを顧客に提供できれば、顧客の生活が楽になり、価値をより迅速に提供できる可能性があります。これが、CrowdStrikeとのパートナーシップの主な原動力であり、顧客にサービスを提供することでした。 

このパートナーシップにより、何千もの新規顧客にリーチできただけでなく、CrowdStrikeユーザーは追加のソフトウェアを導入することなく、エンドポイントセグメンテーションソリューションにアクセスできるようになりました。要するに、それは相互に有益でした。 

業界コラボレーションの最大の利点の 1 つは、コストを最小限に抑えながら価値を最大化できることです。多くの場合、コラボレーションを通じて、組織は顧客により良いサービスを提供し、より効率的に目標を達成できます。 

特に、Covid-19が続き、セキュリティがさまざまな業界の組織にとって依然として最優先事項であるため、思慮深いコラボレーションが最優先事項となるはずです。ビジネスリーダーには、顧客と企業にとって最善を尽くす責任があり、意図的なコラボレーションはその責任の重要な部分です。