Illumio wird von CRN UK Emerging Vendor genannt

Im Laufe der Jahre hat sich das Gleichgewicht zwischen Anbieter und Partner hin und her gedreht. Derzeit gewinnt die Fähigkeit eines Partners, mehrere Lösungen zu integrieren und eng mit dem Kunden zusammenzuarbeiten, an Bedeutung. Kurz gesagt, der Bedarf an qualifizierten und erfahrenen Partnern ist für die meisten Kunden größer denn je.

Obwohl wir bei Illumio seit 2017 mit Vertriebspartnern in EMEA zusammenarbeiten, haben wir kürzlich eine neue und aktive Channel-Strategie mit erstklassigen Sicherheits- und Netzwerkpartnern entwickelt. Infolgedessen verzeichneten wir im Jahresvergleich ein Wachstum von 100% bei neuen Projekten, die von Partnern bezogen wurden, und ein Wachstum der Buchungen von Partnern um 124%.

Mit der kürzlichen Erweiterung unseres Endpoint-Angebots Illumio Edge, wir finden neue Wege, um Vertriebspartner sinnvoller einzubinden, und freuen uns darauf, diese Dynamik in Zukunft weiter auszubauen.

Vor diesem Hintergrund sind wir stolz darauf, zum Emerging Vendor der CRN UK Channel Awards 2020 ernannt worden zu sein. Diese Anerkennung verdeutlicht nicht nur das Engagement von Illumio für den Channel, sondern spricht auch für unseren Erfolg und unser schnelles Wachstum in der EMEA-Region im Allgemeinen.

Ein Jahr der Anerkennung

Die heutigen Neuigkeiten folgen der Ankündigung von Illumio als führend im Zero Trust Wave-Bericht von Forrester. Diese Platzierung ist besonders wichtig für unsere Partner, da sie ihren Kunden bei der Einführung einer Zero-Trust-Architektur helfen.

Illumio erhielt bei elf der Bewertungskriterien die Bestnote, darunter „Future State of Zero Trust Infrastructure“, bei dem Anbieter nach ihrer Fähigkeit bewertet wurden, Zero Trust (ZT) für Mitarbeiter an entfernten Standorten und in verteilten Umgebungen zu aktivieren, und „ZT Mission Completion“, bei der Anbieter danach bewertet wurden, ob sie ihren Kunden das Erreichen der ZT-Ziele erleichtern oder nicht.

Dem Bericht zufolge „geben Referenzkunden an, dass die Plattform in der Lage ist, sich in die vorhandenen Sicherheitstools von Unternehmen einzufügen und die Funktionen erheblich zu verbessern“.

Anpassung an das neue Arbeitsumfeld

Wann immer es ein großes Ereignis gibt, das das globale Gleichgewicht beeinträchtigt, unterscheidet sich die Art und Weise, wie wir im Vorfeld dieses Ereignisses arbeiten, drastisch von der Art, wie wir danach arbeiten. Die Situation, in der wir uns jetzt befinden, in der Mitarbeiter auf der ganzen Welt weiterhin auf unbestimmte Zeit von zu Hause aus arbeiten, stellt unsere Kunden vor neue Herausforderungen, für die unsere Partner bereit und in der Lage sind, sich zu stellen. Es ist unwahrscheinlich, dass wir jemals ganz zur „Normalität“ zurückkehren werden, und wir arbeiten eng mit unseren Partnern zusammen, um herauszufinden, wie wir die Anforderungen des Unternehmens am besten erfüllen können, wenn wir uns alle anpassen.

Wie Sie wahrscheinlich wissen, werden viele Mitarbeiter niemals in Vollzeit ins Büro zurückkehren. Dies stellt eine neue Herausforderung dar, da die Systeme der Mitarbeiter nicht mehr in sicheren Bereichen eingesperrt sind, sondern sich in Umgebungen bewegen können, die potenziell sehr gefährlich sind, wie z. B. Heimnetzwerke.

Im Allgemeinen fühlen wir uns zu Hause ziemlich sicher, aber es gibt kein physisches Zutrittssystem, mit dem nachverfolgt werden kann, wer ein- und ausgeht. Wir teilen uns das Netzwerk und den Arbeitsbereich mit Spielekonsolen, Videoüberwachung, Musikanlagen, anderen ungeschützten Arbeitsstationen und einer ganzen Reihe potenzieller Bedrohungen.

Idealerweise würde ein Heimarbeiter seinen Arbeitslaptop in einem verschlossenen Raum aufbewahren, der über eine separate Breitbandverbindung, die über ein sicheres VPN verbunden ist, fest mit dem eigenen Netzwerk verbunden ist. Leider ist dies im Allgemeinen nicht der Lauf der Dinge, weshalb das Konzept von Zero Trust, insbesondere in Bezug auf Endgeräte, heute relevanter ist als je zuvor.

Die Implementierung aller Technologien, die für die Arbeit von zu Hause aus erforderlich sind, kann kostspielig und zeitaufwändig sein. Durch den zunehmenden Einsatz von Remote-Technologien haben wir den wahren Wert erkannt, den Partner durch die Integration aller erforderlichen Produkte und Angebote bieten können.

Compliance bietet Chancen

Ob angetrieben von der NIS-Richtlinie, LPM, Grundlagen des Cyber-Internets, SCHNELL, PCI, oder ein Sicherheitsaudit, viele Unternehmen überprüfen derzeit ihre Strategien zur Einhaltung der Sicherheitsvorschriften. Eine der häufigsten Anforderungen in diesen Mandaten: die Notwendigkeit einer Mikrosegmentierung.

Aber bei einer Lösung geht es nie nur um ein Produkt. Lösungen hängen oft davon ab, wie jede Technologie ergänzenden Produkten einen Mehrwert verleihen kann und wie einfach Integrationen sein können.

Beispielsweise generiert Illumio jedes Mal, wenn er einen autorisierten Kommunikationsversuch erkennt, eine Warnung. Wenn Sie mit SIEM-Produkten koppeln, wie Q-Radar, Sie können Warnmeldungen entgegennehmen und sie einfach in Aktionen umwandeln, sodass Sie jetzt potenzielle Malware im System erkennen können.

Unsere Vertriebspartner haben maßgeblich dazu beigetragen, Kunden dabei zu unterstützen, die neuesten Compliance-Anforderungen zu erfüllen. Das jahrelange Wissen und die Erfahrung, die unsere Partner gesammelt haben, machen sie zu einem wichtigen Bestandteil jeder Sicherheitsstrategie.

Investieren Sie jetzt und in Zukunft in den Kanal

Das Zusammentreffen all dieser Punkte zeigt den Wert eines zuverlässigen und sachkundigen Partners bei der Umsetzung einer Sicherheitsstrategie. Ein Partner, der sein gesamtes Portfolio unter die Lupe nehmen und eine integrierte Zero-Trust-Lösung anbieten kann, ist in einer erstklassigen Position, um erfolgreich zu sein. Je einfacher es für diesen Partner ist, verschiedene Produkte von Anbietern zu integrieren, desto besser.

Aus diesen und anderen Gründen sind unsere Vertriebspartner für uns unglaublich wichtig. Die heutige Anerkennung durch CRN ist Ausdruck unseres kontinuierlichen Engagements für Vertriebspartner in EMEA, und wir freuen uns auf das nächste Kapitel auf diesem Weg.

Weitere Informationen zum Kanalprogramm von Illumio finden Sie unter: https://www.illumio.com/partners.