Einblick in das neue Enlighten-Partnerprogramm von Illumio mit Todd Palmer, SVP of Global Partner Sales and Alliances

Mit zunehmenden Cyberbedrohungen steigt auch der Bedarf an vertrauenswürdigen Partnern, die Unternehmen bei ihrer Zero-Trust-Sicherheitsstrategie unterstützen.

Das neue Enlighten-Partnerprogramm von Illumio wurde entwickelt, um Partnern die Tools, Ressourcen und vorhersehbaren Umsatzmodelle an die Hand zu geben, die sie für ihren Erfolg benötigen.

Um mehr über das Programm zu erfahren, habe ich mich mit Todd Palmer, Senior Vice President of Global Partner Sales and Alliances bei Illumio, getroffen. Wir haben besprochen, wie das weiterentwickelte Partnerprogramm von Illumio darauf ausgelegt ist, die Bedürfnisse der Partner zu erfüllen und ihr Wachstum auf dem heutigen — und zukünftigen — Cybersicherheitsmarkt voranzutreiben. Hier ist, was er zu sagen hatte.

Können Sie uns sagen, was das Illumio Enlighten-Partnerprogramm einzigartig macht?

Wir freuen uns unglaublich, dieses Partnerprogramm zu starten. Unser Fokus liegt darauf, Partner beim Aufbau profitabler, berechenbarer Geschäfte zu unterstützen und gleichzeitig unseren gemeinsamen Kunden zu helfen, den Wert ihrer Investitionen in Illumio Zero Trust-Segmentierung.

Viele Unternehmen sehen Partner als Vertriebskanal. Wir betrachten sie als einen wesentlichen Bestandteil unserer Markteinführungsstrategie. Sie bieten einen Mehrwert, der über die bloße Durchführung eines Verkaufs hinausgeht.

Wir haben alles — vom Lehrplan, den Tools, dem Zugang zu Expertenressourcen bis hin zu flexiblen Preisen — so strukturiert, dass es den Bedürfnissen unserer Partner entspricht.

Wir haben alles entwickelt, um sicherzustellen, dass unsere Partner über die Ressourcen verfügen, um erfolgreich zu sein. Dazu gehört die Integration von Illumio in die Lösungen, die sie derzeit auf den Markt bringen, und den Aufbau einer Pipeline für ihr Unternehmen. Wir bieten ihnen auch Unterstützung, um ihnen dabei zu helfen, die Erfahrung und Kapazität zu sammeln, um Illumio zu implementieren und in die Umgebungen ihrer Kunden zu integrieren. Sie werden über die Tools verfügen, um es zu verwalten und zu unterstützen, wann immer dies erforderlich ist.

Dieses Engagement für den Aufbau eines wirklich partnerorientierten Markteinführungsmodells zeichnet Illumio und das Enlighten-Partnerprogramm aus.

Was hat Illumio dazu veranlasst, diese Änderungen an seinem Partnerprogramm vorzunehmen?

Das Feedback der Partner war für die Gestaltung des Illumio Enlighten-Partnerprogramms von grundlegender Bedeutung. Im vergangenen Jahr haben wir uns kontinuierlich an unsere Partner gewandt, um zu erfahren, in was sie investieren und ihr Geschäft ausbauen müssen.

Zwei der wichtigsten Erkenntnisse, die wir gelernt haben, waren:

• Die Bedeutung von Managed Services: Viele unserer Partner bieten ihren Kunden zusätzlich zu Implementierungs- und Integrationsdiensten auch Managed Services an. Wir haben uns darauf konzentriert, solide Schulungen, Roadmaps und Tools zu entwickeln, um sie auf dem Weg zum Aufbau lukrativer Serviceangebote auf der Illumio-Plattform zu unterstützen.

• Das Bedürfnis nach Berechenbarkeit: Partner benötigen Klarheit über das Ertragspotenzial und die vorhersehbaren Margen, um zuversichtlich in den Ausbau ihrer Illumio-Praktiken investieren zu können.

Diese Erkenntnisse waren entscheidend dafür, wie wir unser Partnerprogramm weiterentwickelt haben. Und wenn wir sie angehen, glauben wir, dass unsere Partner das Vertrauen und die Ressourcen haben werden, die sie benötigen, um erfolgreiche, nachhaltige Unternehmen aufzubauen.

Wie wird dieses Programm Partnern helfen, mit der sich ständig ändernden Cybersicherheitslandschaft Schritt zu halten?

Das Mikrosegmentierung Der Markt reift vor unseren Augen. Dieses Wachstum wird durch mehrere Faktoren angetrieben, darunter steigende regulatorische Anforderungen, steigende Kosten für Datenschutzverletzungen und die branchenweite Umstellung auf Null Vertrauen angetrieben von Branchenanalysten.

Diese regulatorischen Anforderungen und behördlichen Vorschriften ermutigen öffentliche und private Organisationen, die Mikrosegmentierung als zentrale Sicherheitsmaßnahme einzuführen.

Mit dem Durchschnitt Kosten einer Datenschutzverletzung Unternehmen, die 4,8 Millionen US-Dollar erreichen, müssen anders denken. Sie müssen davon ausgehen, dass es zu einer Sicherheitsverletzung kommen wird, und eine Sicherheitsstrategie entwickeln, die ihr Unternehmen schützt.

Gartner prognostiziert, dass 60% der Unternehmen bis 2026 eine Mikrosegmentierungsstrategie verfolgen werden, gegenüber nur 5% heute. Das ist eine enorme Chance für Illumio-Partner.

Die Dynamik auf dem Markt kann das Wachstum ihrer Sicherheitspraktiken vorantreiben. Unser neues Programm ist so strukturiert, dass es sich parallel zu dieser Nachfrage weiterentwickelt.

Wir hören viel über die Qualifikationslücke im Bereich Cybersicherheit. Wie hilft das neue Partnerprogramm von Illumio bei der Bewältigung dieser Herausforderung?

Das Talentmangel im Bereich Cybersicherheit ist bedeutsam. Das Letzte, was ich gehört habe, gibt es ungefähr 4 Millionen weltweit unbesetzte Sicherheitspositionen.

Infolgedessen fehlt es vielen Unternehmen an internem Fachwissen. Sie suchen nach Partnern, die die Lücken durch Entwurf, Empfehlungen, Implementierung sowie verwaltete und betriebliche Services schließen.

Dieses Programm bietet unseren Partnern den Lehrplan, die Tools, Ressourcen und Preismodelle, um den Bedürfnissen ihrer Kunden gerecht zu werden.

In welche Richtung sehen Sie dieses Programm in der Zukunft führen?

Da der Markt für Mikrosegmentierung reift, werden wir weiter investieren und das Programm weiterentwickeln, um der Kundennachfrage und den sich ändernden Bedürfnissen unserer Partner gerecht zu werden.

Zu den drei Bereichen, in denen wir meiner Meinung nach weiterhin investieren und das Programm erweitern werden, gehören:

• Aktivierung von Diensten

• Integrationen von Technologieallianzen

• Geschäftsentwicklung

Die Nachfrage nach sicherheitsbezogenen Dienstleistungen und Fachwissen wird weiter steigen. Unser Programm wird sich weiterentwickeln, um dieser Nachfrage gerecht zu werden. Wir werden mehr Schulungen, Zugang zu Laborumgebungen und Expertenressourcen anbieten, damit unsere Partner die Dienstleistungen anbieten können, die ihre Kunden benötigen.

Und da die Zero-Trust-Mikrosegmentierung in die Geschäftsstruktur unserer Kunden integriert ist, werden wir die Anzahl der Partnerschaften mit Technologieallianzen weiter erhöhen. Wir wollen bewährte, sofort einsatzbereite Integrationen anbieten, auf die unsere Kunden und Partner problemlos zugreifen und die sie in ihren Umgebungen implementieren können. Dies wird die Dienstleistungen, die unsere Partner ihren Kunden anbieten können, und den Wert, den sie von Illumio erhalten, erweitern.

Wir werden auch die Anzahl der Marketingkampagnen, Sicherheiten und Marktentwicklungsfonds (MDF), die unseren Partnern zur Verfügung stehen, weiter erhöhen, um ihnen zu helfen, ihre Pipeline zu erweitern und der Nachfrage auf dem Markt gerecht zu werden.

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