イルミオのサム・リースは2023年のCRNウーマン・オブ・ザ・チャンネルに

イルミオはそれを発表できることを嬉しく思います CRN マガジン 2023年のCRNウーマン・オブ・ザ・チャンネルに、イルミオのアメリカ地域フィールドおよびチャネルマーケティング責任者であるサム・リースが選ばれました。

CRN Women of the Channelリストは、チャンネルの成長と革新に影響を与える戦略的ビジョン、ソートリーダーシップ、およびチャンネルへの支持を表明した女性を表彰するものです。

サムにインタビューし、この賞について、パートナーの成功がなぜそれほど重要なのか、テクノロジー業界を始める女性へのアドバイスについて話し合いました。

CRN ウーマン・オブ・ザ・チャンネル賞はあなたにとってどのような意味がありますか？

CRNウーマン・オブ・ザ・チャンネルに選ばれたことに感謝しています。過去と現在の受賞者のリストを見ると、多くのインスピレーションを与える女性たちと一緒にいられることを本当に光栄に思います。これらの女性たちがチャンネルコミュニティにもたらした貢献は、本当にインスピレーションを与えてくれます。

‍イルミオでのあなたの役割についてどう思いますか？

私は現在、イルミオで南北アメリカ地域のフィールドおよびチャネルマーケティングの責任者を務めています。私はデータ主導型のフィールドマーケティングリーダーで、「ビルダー」の考え方、急成長企業との仕事が大好きで、サーバントリーダーシップに情熱を注いでいます。

私はシニア・フィールド・マーケティング・マネージャーから成る素晴らしいチームを監督しています。セールスパイプラインの創出、促進、拡大を目的として、クラス最高のマーケティング戦略を適用してさまざまなプログラムを共同で開発・実施しています。

‍パートナーの成功があなたにとってそれほど重要なのはなぜですか？

パートナー戦略が成功すれば、企業はより多くのリードを生み出し、それらのリードや機会のコンバージョン率を高めることができます。組織の構成にパートナーシップを構築することは成功に不可欠です。パートナーシップを独立したチャネル、機能、またはチームとして扱う企業は、パートナーエコシステムが実際に実現できる成長を実現するのに苦労するでしょう。

成功している企業は、パートナーシップをビジネスの独立した機能ではなく、戦略として活用しています。チャネルパートナーと協力することで、顧客基盤を拡大して事業を拡大できるだけでなく、顧客への価値を高めることもできます。

2023年にイルミオでチャンネルを成功に導くための目標は何ですか？

パートナープログラムへのアプローチはますます積極的になっています。昨年、私たちは自分たちだけで多くの活動をプロデュースし、参加しました。今年は、すべてをパートナーの視点から見て、私たちが行うほとんどすべてのことにパートナーの要素を取り入れるよう取り組んでいます。

来年の南北アメリカのチャネル事業に関する私の目標は、パートナーポータルの利用を増やし、パートナーに支援の機会を増やすこと、そして会計年度のよりまとまりがあり相互に有益なパートナー固有の計画を作成することです。

チャンネルで成功している女性として、テクノロジーを始める若い女性に何かアドバイスはありますか？

女性は「メンターを探す」というアドバイスをよく耳にします。人生のさまざまな段階や段階に合ったメンターを見つけることは重要ですが、キャリアの早い段階で受けた最高のアドバイスは「チャンピオンを探す」でした。女性には、男性が常に得られるもの、つまり、自分のために手を尽くす準備ができている人が必要です。そのようなチャンピオンを見つけ、早い段階から頻繁にその関係を築きましょう。

サポート 体重の全部または一部を支え、持ちこたえると定義されています。テクノロジー業界の若い女性だった私は、幸運にも私の周りに協力的な女性リーダーがいました。彼らは私を支えてくれました。彼らは私を押しのけた。彼らは私に恵みを示してくれた。彼らは成長して成功し、私を連れてきてくれました。彼らは自分の光が私の光に火をつけるのを助けても燃え尽きることはないと信じていた。私はそのようなリーダーシップを真似するよう努めています。テクノロジー業界のすべての女性に、皆さんの支持を得てください... 自分のチャンピオンを探しに行きましょう！

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