インサイド・イルミオ:チャンドニ・アディアニ

Inside Illumioは、イルミオの世界クラスの製品の背後にいる優れた人物に焦点を当てた月刊シリーズです。各投稿では、私たちのチームのメンバーにスポットライトを当てるために、舞台裏をのぞいてみましょう。私たちのことをもう少しよく知り、イルミオの文化がユニークな理由についてもっと学びましょう。

今月は、カリフォルニアに拠点を置くイルミオの収益事業担当シニアマネージャーであるチャンドニ・アディアーニに会いましょう。イルミオでの最初の（完全にリモートの）4か月間、若い頃の自分へのキャリアアドバイス、お気に入りのテレビ番組について聞いてください。

あなた自身について教えてください。イルミオでは何をしていますか？

私はレベニュー・オペレーション担当シニア・マネージャーとして、イノベーションを促し、リード・トゥ・キャッシュ・ライフサイクルのスケーラビリティを実現する責任があります。つまり、マーケティングから始まり、収益回収で終わるビジネスプロセスの効率化を図ることです。

私の経歴についてもう少し説明します。私は大企業と中小企業の両方で、財務、販売戦略と計画、販売業務、プログラム管理、パートナーシップの分野で10年の経験があります。このような多様な経験のおかげで、営業報酬プランの設計、営業の新入社員のオンボーディングフレームワークの構築、チャネル戦略の運用など、イルミオの他のプロジェクト（すでに開始されているものもあれば、ロードマップにあるものもあります）を主導したり、手伝ったりすることができます。

チャンドニの一日はどんな感じですか？今取り組んでいる中で、ワクワクしていることは何ですか？

正直なところ、私には同じ日はありません。しかし、これは収益業務にとっては普通のことです。通常、私は会社の効率を高め、規模を拡大しやすくするプロジェクトに取り組んでいます。これには、チーム内の最善の行動を促すもの、最も効率的な方法で市場に参入する方法、データをできるだけクリーンに保つ方法を見つけるための多くの戦略が必要です。

私の仕事の多くは刺激的です！私たちのチームが最近取り組んだ大きなプロジェクトの 1 つは、Salesforce のテリトリーモデルとテリトリー管理の見直しでした。収益運用チームはビジネスアプリケーションチームと緊密に連携して、構造的にも運用的にも再設計されたテリトリーモデルを展開しました。現在、プロジェクトのフェーズ 3 の途中で、テリトリーモデルに基づいたアカウント所有権に関する自動化を導入しています。これにより、営業組織の適切な担当者にリードをルーティングする効率が向上します。最終的には、プロセスの効率化こそが、業務の拡大を容易にするものです。

私がワクワクするもう一つのプロジェクトは、お客様が注文したときに受け取る配達通知の再設計です。イルミオに入社してわずか1か月後にこのようなプロジェクトを引き受けたことで、イルミオが提供するすべての製品にすぐに慣れることができました。

仕事中にどうやって照明を当てているの？

小さなことでも、毎日新しいことを学ぼうとしています。幸運なことに、私は多くの明るく才能のあるイルミニアたちと触れ合うことができて、いつもお互いから学んでいます。

また、当社の人事チームは、在宅勤務中に活力を維持するために必要なリソースを確保するためにも懸命に取り組んでいます。例えば、バーチャルウェルネスフェアでは、ストレッチ休憩を勧めるために、すべてのイルミナが毎日 5 分間のガイド付きストレッチビデオを受け取りました。また、私のマネージャーは、数時間おきにノートパソコンから離れて、外に出て心をリフレッシュするように勧めています。ささいなことに感謝しています。間違いなく大いに役立ちます！

好きなテレビシリーズは何ですか？

ブレイキング・バッド そして ゲーム・オブ・スローンズ はずっと好きな番組ですが、最近は検疫のために家にいる多くの人と同じように、ストリーミング時間が増えました！今ではたくさんのドキュメンタリーや映画に夢中になり、90年代のテレビ番組を思い出すのも楽しかったけど、最近は特に見るのが楽しかった。 シッツクリーク。2020年に必要なのは、楽しくて気楽なことです。そして、今年は私たち全員が愛する人と小さなスペースに閉じこもることに慣れなければならなかったので、とても親しみやすいです。結局のところ、ローズファミリーと同じように、私たちは気分を少し明るくすることを忘れないといけません。人生は短すぎます！

イルミオでこれまでに学んだ最も重要なことは何ですか？

あなたの肩書きが何であれ関係ないことを学びました。ここにいる全員が真のリーダーです！あなたがイルミオに雇われているのは、自分の「強み」をもたらす方法を知っていて、自分の経験に基づいて他の人にインスピレーションを与えたいからです。

私たちのコアバリューの1つは 相違点の活用つまり、皆さんのユニークな知識、視点、経験に耳を傾け、学び、それらを織り交ぜて、会社とお客様にとって可能な限り最高のソリューションを考え出すということです。これは目に見えないもので、見つけにくいものです。

若い頃の自分へのキャリアアドバイスはありますか？

ディープエンドに投げ込まれることを恐れないでください。私のキャリアの中で、私のマネージャーのほとんどがこのように私に挑戦してきたのは幸運ですが、もし彼らがいなかったら、私はおそらくそれをしなかったでしょう。常にすべてを把握していなくても大丈夫です。炎に向かって走ることの一部は、成長を促進すると同時に、どのような仕事があなたをワクワクさせ、何がそうでないかを区別するのにも役立ちます。

キャリア以外で情熱を傾けていることは何ですか？

子供の頃からボリウッドダンスが大好きでした。たくさんのルーティンを学び、毎年恒例の行事や特別なイベントでそれを披露したことを覚えています。今は、結婚式中に家族が参加できるようにルーティンを振り付けています。とても楽しいです！

私自身も本物の旅行虫に刺されたことがあるので、パンデミックの間、一箇所に滞在するのは大変でした。私の最後の主な旅行は、スペイン、ポルトガル、イタリア、クロアチア、イギリスでした。インド、タイ、カンボジア、シンガポール、香港、日本にも行ったことがあります。リストは続きます...両親が私たちに世界を知ってほしいと思っていたので、子供の頃は幸運でした。大人になった私は新しい場所を探索するのが本当に楽しいです。まだ行きたい国はたくさんありますが（ギリシャと南アフリカがリストの一番上にあります）、また見たい国もたくさんあります！

最近では、不動産、株式市場、美味しいワインテイスティングセッション（サンフランシスコのベイエリアに住んでいると気に入らないのは難しい）などにも興味があります。ランダムに、私も数か月ごとに家の家具を並べ替える傾向がありますが、それが情熱なのか、それとも単に物事を新鮮に保とうとする試みなのかを判断する必要があります！

イルミオのコアバリューの中で、最も共感できるのはどれですか？その理由は？

率直に言って、それらはすべて重要です！結局のところ、信頼を築き、課題に取り組み、真実を求め、違いを活用し、最善を尽くし、共に前進しなければ、どんな役割でも成功することは難しいでしょう。しかし、個人的なレベルで心に響くものを選ばなければならないとしたら、それは ラン・トゥ・チャレンジ。課題から遠ざかることは、成長の可能性を制限するだけです。

あなたは約4ヶ月前にイルミオで働き始めました。会社が完全にリモート環境にある中で、オンボーディングはどのようなものでしたか？

新しい仕事を始めることはすでに刺激的な変化ですが、パンデミックの真っ只中に新しい仕事を始めることには確かに独自の課題があります。最も明白な課題の 1 つは、同僚とリモートでつながることです。他のメンバーは、コーヒーランやランチミーティング、対面でのコラボレーションセッションなどを通じて互いに会い、有意義な仕事上の関係を築く機会をすでに持っています。

しかし、時間が経つにつれつながりやすくなることを学びました。そして、家族のようにお互い（そして私）を抱きしめてくれた仲間のイルミニアに感謝しています！私たちは皆、各ミーティングの最初の数分間に追いつき、そのつながりを築き続けるよう意識的に努力しています。バーチャルではもっと難しいですが、私たちは皆一緒にこれを経験しています。オフィスに戻るたびに、ようやく全員と直接会うことができてワクワクします！

イルミオで働くことについて人々に知ってもらいたいことは何ですか？

みんなこっそりオレンジに染み込ませてる！

冗談はさておき、イルミオには強力で結果重視のチームがたくさんいます。私がここに来て間もなく、イルミニアが山を動かし、助け合い、恐れずに質問をするのを見てきました。そしてイルミニアは皆、イルミオを最高の職場の1つにするという共通の目標を共有しています！チームワークは夢をかなえます！