インサイド・イルミオ:スコット・ウォーカー

Inside Illumioは、イルミオの世界クラスの製品の背後にいる優れた人物に焦点を当てた月刊シリーズです。各投稿では、私たちのチームのメンバーにスポットライトを当てるために、舞台裏をのぞいてみましょう。私たちのことをもう少しよく知り、イルミオの文化がユニークな理由についてもっと学びましょう。

今月、会いましょう スコット・ウォーカー、ヨーロッパ、中東、アジアのチャネルセールス担当シニアディレクター。イルミオがリーダーシップスキルをどのように育んできたか、そしてなぜ困難に立ち向かうことが彼の仕事と私生活のコアバリューであるのかをご覧ください。

あなた自身について教えてください。イルミオでは何をしていますか？

私は英国を拠点にヨーロッパ、中東、アジアのチャネルセールス担当シニアディレクターを務めており、最終的にはヨーロッパ、中東、アジアにおける間接的な市場開拓を担当しています。これには、リセラー、システムインテグレーター、およびシステムインテグレーターとのパートナーシップが含まれます。 マネージドサービスプロバイダー これにより、Illumioはソフトウェアを市場に投入し、顧客に販売することになります。

私は通常、一日の大半を、新しいパートナーの募集と、既存のパートナーによるイルミオの販売方法やパイプラインの見込みと開発の方法に関する支援の両方に費やしています。私は、セールスキャンペーン、プリセールスの支援、そしてチャネルエコシステム内でできるだけ多くの人々の心をつかむために、大規模なグローバルシステムインテグレーターと協力して膨大な時間を費やしています。

私の心は技術にあり、頭は営業にあると言いたいです。私は学校を卒業した日からサイバーセキュリティの分野で15年近く働いています。最初はサポート部門で、その後テクニカルアカウント管理部門で働いた後、プリセールスやソリューションアーキテクトの職に就きました。これらの職務を通じて、複雑で技術的なメッセージを受け取り、それを顧客に向けて抽出してビジネス上の問題の解決に役立てることが本当に楽しいことを学びました。

このスキルは、私が約4年前にイルミオに入社したときに特に役に立ちました。ゼロトラストセグメンテーションは、かなり新しい概念とアーキテクチャアプローチです。製品を技術的に理解し、顧客に簡単に伝えることができるのは有益です。

イルミオで働くことに興味を持ったきっかけは何ですか？

私は見たことがある イルミネーション、Illumioのアプリケーション依存関係マップが動作していて、これまでで最もクールなものだと思いました。

私は特権アクセス管理の分野で働いていて、横方向の移動リスクの解決に非常に重点を置いていて、イルミオをフォローしていました。私は過去にイルミオのテクノロジーを実際に使ったことがあり、イルミオの顧客の多くが感じる痛みを感じていました。イルミオは大きな可能性を秘めた素晴らしい企業であるだけでなく、未開拓の大きな市場可能性を秘めた素晴らしいソリューションと製品を提供する企業であることに気づきました。

その話をできるだけ多くの人に伝えることができたら楽しいんじゃないかと思いました。ビジネスに参加するのは簡単でした。

スコットの人生の一日はどんな感じですか？今取り組んでいる中で、ワクワクしていることは何ですか？

私たちのテクノロジーがどれほど素晴らしいか、そしてそれが市場内の現実の問題にどのように対処するかについて、できるだけ多くの人に伝えることができてワクワクしています。

日々、それはさまざまなことを意味します。パートナー、アライアンス、ディストリビューター、マネージドサービスプロバイダーのエコシステムと定期的に連絡を取り合い、イルミオの新しいサービスについての教育を受けられるようにしています。また、パイプライン開発キャンペーンやパートナーとのマーケティング活動、販売機会の拡大、チャネルパートナー内でのマーケティングや支援プログラムの実施など、イルミオの新しい機会の発見にも取り組んでいます。

関係を築くことは私にとって重要です。チャンネルとエコシステムの構築は、心のこもったゲームです。私たちが信頼でき、良き企業市民であることを示しながら、現実の問題を解決する何かを提供したいと思っています。

イルミオでの仕事でこれまでに学んだ最も重要なことは何ですか？

イルミオでリーダーになる方法を学びました。イルミオの最高収益責任者であるジム・ラブは、私が個人の貢献者からビジネスのリーダーになるのを助けてくれた強力なコーチです。

特に私たちの業界では、学ぶべき新しいことが常にあり、イルミオは私の自然な好奇心を育んできました。私は成長するためのプラットフォームを与えられました。

キャリア以外で情熱を傾けていることは何ですか？

1つ目は家族です。妻と子供たちは私にとってすべてです。外出先で人と会うことに多くの時間を費やしているにもかかわらず、私は家庭的な人間です。私にはシエナとジャックという2人の幼い子供がいて、彼らとできる限りトラブルに巻き込まれるようにしています！

スポーツにもすごく興味があります。私はフットボール（アメリカ人の場合はサッカー）とゴルフをたくさんやっています。「全体的にフィットする」と言うだけでも楽しいです。

毎年、体力的にやりがいのあることをして、体調を崩さないようにしています。今年、私はそれを成し遂げました ファンダンス これは英国特殊部隊の選考プロセスの一部です。サウスウェールズの最高峰であるペン・イ・ファンを24kmかけて登ります。

イルミオのコアバリューの中で、最も共感できるのはどれですか？その理由は？

課題に立ち向かわなければなりません。それが私のDNAです。難しいものであればあるほど、そこから得られる楽しみも増えます。

イルミオは、大きく進化した若い市場に参入しています。私たちには順応し、何か新しいものを構築する機会があります。私たちにはまだ何百万マイルも残っていて、それは本当にエキサイティングです。このマインドセットには、チャレンジに向かって走ることのコアバリューが体現されており、朝はベッドから起き上がることができます。

イルミオで働くことについて人々に知ってもらいたいことは何ですか？

Illumioは、5、10年後に振り返って、何か新しいものを構築しただけでなく、大きな違いをもたらしたことを確認できるような会社です。イルミオで行っている仕事に誇りを持つことができるでしょう。

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