Führungskräfte im Rampenlicht: Todd Palmer

Wir sind zurück mit einem weiteren Executive Spotlight-Beitrag! Hier werden die integralen Führungskräfte und Führungskräfte vorgestellt, die für die Gestaltung unserer Kultur und die Förderung des Geschäfts hier bei Illumio verantwortlich sind. Dabei wird alles untersucht, von ihren Geschäftsprioritäten und Führungsphilosophien bis hin zu dem, was sie in ihrer Freizeit gerne tun.

Im Folgenden der Senior Vice President of Global Partner Sales and Alliances von Illumio, Todd Palmer, teilt seine Gedanken darüber, wie wichtig es ist, durch Empowerment zu führen, die Herausforderungen und Chancen des Marktes, auf die er sich derzeit konzentriert, und warum er glaubt, dass Vertrauen die Grundlage von allem ist.

Kannst du uns durch deinen Werdegang führen und wie du zu Illumio gekommen bist?

Ich bin Senior Vice President of Global Partner Sales and Alliances bei Illumio und leite das kommerzielle Vertriebsgeschäft.

Ich begann 1997 in Arizona mit der Technologiebranche, nachdem ich von Computer Associates angeworben worden war. Ich begann dort als Vertriebsmitarbeiter und wechselte schnell zum Vertriebsleiter und schließlich zum Regionalleiter von SoCal. Nach ein paar Jahren wurde ich für eine rotierende Position in der Geschäftsleitung in die New Yorker Zentrale entsandt. Dort lernte ich andere Bereiche des Unternehmens kennen, um mich auf größere Rollen im Unternehmen vorzubereiten. Sie boten mir zunächst eine Stelle in Singapur an, um ihr Geschäft in Südostasien zu leiten, aber ich lehnte ab (zu der Zeit hatten wir 3 Kinder unter 5 Jahren und einen Hund). Dann boten sie mir die Möglichkeit, ihre globalen Partnerprogramme und ihr Marketing zu leiten. So bin ich in die Partnerwelt gekommen.

Seitdem habe ich einige Zeit bei einigen wachstumsstarken, aufstrebenden Technologieunternehmen verbracht. In dieser Zeit wurde mir klar, dass ich es liebe, Markteinführungsmodelle und hocheffiziente indirekte Vertriebsmodelle zu entwickeln. Als ich Andrew Rubin kennenlernte, konnte ich mir die Gelegenheit nicht entgehen lassen, zu Illumio zu wechseln. Es war der richtige Zeitpunkt, der richtige Markt, das richtige Investitionsniveau, die richtige finanzielle Unterstützung, großes Engagement beim Aufbau durch Partner — etwas, das nicht sehr oft vorkommt.

Wie würden Sie Ihren Führungsstil beschreiben?

Was den Stil angeht, würde ich sagen, ich habe eher einen „Coaching-Stil“. Als Führungskräfte ist es unsere Aufgabe, klare Ziele und eine Gesamtstrategie für das Unternehmen festzulegen — und dann ist es unsere Aufgabe, die richtigen Leute einzustellen und sie zu befähigen, das zu tun, wofür wir sie eingestellt haben, und nicht, es für sie zu tun.

Ich habe immer geglaubt, dass man bei der Einstellung von Mitarbeitern auf drei Dinge achten sollte:

1. Sie sind begeistert von dem, was sie tun.

2. Sie können einen Plan erstellen und ausführen, der sich auf Ergebnisse und Ergebnisse konzentriert.

3. Sie denken wirklich, wirklich groß.

Die Chancen von Illumio sind enorm, und es ist wichtig, dass wir unsere Teams in die Lage versetzen, diese Chance zu nutzen.

Was ist der beste Geschäfts- oder Führungsratschlag, den Sie je erhalten haben?

„Den Leuten ist es egal, was du weißt, bis sie wissen, dass es dich interessiert.“ Das ist von Tom Mendoza, einer Legende im Silicon Valley; das predigt er ständig. Ich denke, das trifft auf alles zu, was wir bei Illumio tun: auf unsere Mitarbeiter, unsere Partner, unsere Kunden.

Die Karriere der Menschen wird aufgrund ihrer Kaufentscheidungen beeinflusst. Sie wollen wissen, dass Sie bei ihnen mitmachen — dass Sie ihr Wohl und ihr Geschäft im Auge haben.

Auf welche Marktherausforderungen und -chancen konzentriert sich Illumio derzeit?

Wir helfen unseren Kunden und Partner Zu verstehen, wie wichtig Mikrosegmentierung für ihre Sicherheit oder das Wachstum ihrer Unternehmen ist, ist entscheidend für unseren Erfolg. Aus diesem Grund konzentrieren sich mein Team und ich wahnsinnig darauf, mit unseren Partnern (Personen, denen unsere Kunden und Interessenten vertrauen) qualifizierte Möglichkeiten zu schaffen, um mit ihnen ein großes, skalierbares Geschäft aufzubauen.

Ein wichtiger Teil dieser Arbeit besteht darin, es unseren Partnern zu ermöglichen, nicht nur die Plattform von Illumio zu verkaufen, sondern auch Kunden bei ihrer Zero-Trust-Reise zu begleiten. Zero-Trust-Segmentierung ist unentbehrlich für jeden Zero-Trust-Strategie, daher konzentrieren wir uns darauf, Ressourcen für unsere Partner bereitzustellen, die unseren Kunden beim Aufbau von Zero Trust noch mehr Unterstützung bieten.

Welcher Kernwert von Illumio findet bei Ihnen am meisten Anklang und warum?

Bauen Sie Vertrauen auf. Die Grundlage von allem ist Vertrauen. Ich habe gerade in einem unserer Konferenzräume ein Zitat von Ernest Hemingway gesehen, und es ist beeindruckend: „Der beste Weg, um herauszufinden, ob man jemandem vertrauen kann, ist, ihm zu vertrauen.“

Die Leute sagen oft, dass Vertrauen verdient wird, aber das glaube ich nicht unbedingt. Ich denke, es ist wichtig, mit Vertrauen zu beginnen. Wir bei Illumio haben großartige Arbeit geleistet, indem wir die besten Talente der Branche eingestellt haben, und es ist wichtig, dass wir darauf vertrauen, dass sie die erforderliche Arbeit im besten Interesse von Illumio erledigen.

Was machst du, wenn du nicht gerade die Vertriebs- und Allianzpartner bei Illumio leitest?

Ich liebe es, Zeit mit meiner Familie zu verbringen. Meine Frau und ich haben drei tolle Kinder und einen verrückten Hund.

Ich bin auch ein Feinschmecker und liebe es zu kochen. Tatsächlich habe ich mich am ersten Tag bei Illumio für den Smoke Club von Illumio angemeldet und freue mich darauf, dem Team beizutreten, wenn in der Zentrale Fleisch geraucht wird. Ich liebe es, von Freunden und Familie umgeben zu sein und für alle zu kochen.

Ich bin auch ein großer Musikfan. Meine ganze Familie liebt Musik. Tatsächlich liebte meine Mutter Musik und nahm mich mit zu meinem ersten Konzert, Foreigner, auf der Foreigner Four Tour, als ich etwa zwölf Jahre alt war.

Was macht Illumio und die Menschen hier für dich besonders?

Das ist einfach. Illumio ist eine flache Organisation — es gibt keine Politik und keine Hierarchie. Jeder ist bereit, einzuspringen und zu helfen.

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