Sam Reese von Illumio ist eine CRN-Frau des Senders 2023

Illumio freut sich, Ihnen mitteilen zu können, dass CRN-Magazin hat Sam Reese, Head of Field and Channel Marketing bei Illumio für die Region Amerika, als CRN Woman of the Channel für 2023 ausgewählt.

Die CRN-Liste „Women of the Channel“ zeichnet Frauen für ihre strategische Vision, ihre Vordenkerrolle und ihr Engagement für den Kanal aus, die sich auf Wachstum und Innovation im Kanal auswirken.

Wir haben uns mit Sam getroffen, um über die Auszeichnung zu sprechen, warum der Erfolg von Partnern so wichtig ist, und über ihre Ratschläge für Frauen, die in der Tech-Branche anfangen.

Was bedeutet der CRN Women of the Channel Award für Sie?

Ich bin dankbar, als CRN Woman of the Channel anerkannt zu werden. Wenn ich mir die Liste der bisherigen und gegenwärtigen Preisträgerinnen ansehe, fühle ich mich wirklich geehrt, in Gesellschaft so vieler inspirierender Frauen zu sein. Die Beiträge, die diese Frauen zur Channel-Community geleistet haben, sind wirklich inspirierend.

‍Wie würdest du deine Rolle bei Illumio beschreiben?

Derzeit bin ich Leiter des Field- und Channel-Marketings für die Region Amerika bei Illumio. Ich bin ein datengetriebener Feldmarketingleiter mit einer „Builder-Mentalität“, einer Vorliebe für die Zusammenarbeit mit wachstumsstarken Unternehmen und einer Leidenschaft für dienstliche Führung.

Ich leite ein phänomenales Team von Senior Field Marketing Managern, und gemeinsam entwickeln und implementieren wir verschiedene Programme, indem wir erstklassige Marketingtaktiken anwenden, um die Vertriebspipeline zu generieren, zu beschleunigen und zu erweitern.

‍Warum ist Ihnen der Erfolg eines Partners so wichtig?

Mit einer erfolgreichen Partnerstrategie können Unternehmen mehr Leads generieren und die Konversionsrate dieser Leads und Opportunities erhöhen. Der Aufbau von Partnerschaften in die Struktur einer Organisation ist entscheidend für den Erfolg. Unternehmen, die Partnerschaften als separaten Kanal, Funktion oder Team betrachten, werden Schwierigkeiten haben, das Wachstum zu erschließen, das ein Partner-Ökosystem wirklich bieten kann.

Erfolgreiche Unternehmen nutzen Partnerschaften als Strategie, nicht als eigenständige Funktion des Unternehmens. Durch die Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern können wir nicht nur unseren Kundenstamm vergrößern und unser Geschäft skalieren, sondern auch unseren Kunden einen Mehrwert bieten.

Was sind Ihre Ziele, um 2023 den Kanalerfolg bei Illumio voranzutreiben?

Wir gehen zunehmend proaktiver mit Partnerprogrammen um. Letztes Jahr haben wir viele Aktivitäten selbst produziert und daran teilgenommen. In diesem Jahr betrachten wir alles aus der Partnerperspektive und arbeiten daran, eine Partnerkomponente in fast alles, was wir tun, einzubeziehen.

Mein Ziel für das Vertriebskanalgeschäft in Amerika im nächsten Jahr ist es, die Nutzung unseres Partnerportals zu erhöhen, Partnern bessere Möglichkeiten zur Unterstützung zu bieten und kohärentere und für beide Seiten vorteilhafte partnerspezifische Pläne für das Geschäftsjahr zu erstellen.

Was raten Sie als erfolgreiche Frau im Kanal jungen Frauen, die in der Tech-Branche anfangen?

Frauen hören oft den Rat, „einen Mentor zu finden“. Es ist zwar wichtig, Mentoren für verschiedene Phasen und Phasen Ihres Lebens zu finden, aber der beste Rat, den ich zu Beginn meiner Karriere erhalten habe, war „Finde einen Champion“. Frauen brauchen das, was Männer ständig bekommen — jemanden, der bereit ist, sich für sie aus dem Fenster zu lehnen. Finden Sie diese Champions und pflegen Sie diese Beziehungen früh und oft.

Unterstützung ist definiert als das ganze oder einen Teil des Gewichts zu tragen; halte durch. Als junge Frau in der Tech-Branche hatte ich das Glück, unterstützende weibliche Führungskräfte um mich herum zu haben. Sie haben mich aufgehalten. Sie haben mich geschubst. Sie haben mir Gnade erwiesen. Sie wuchsen und waren erfolgreich und haben mich mitgenommen. Sie glaubten, dass ihr Licht nicht weniger hell brennen würde, wenn sie mir halfen, meins anzuzünden. Das ist die Art von Führung, der ich nacheifern möchte, und ich ermutige alle Frauen in der Tech-Branche, deine Unterstützung zu finden... finde deine Champions!

Sehen Sie sich die anderen CRN Women of the Channel-Preisträger 2023 an hier.

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