In Illumio: Scott Walker

Inside Illumio ist eine monatliche Serie, in der die außergewöhnlichen Personen hinter den erstklassigen Produkten von Illumio vorgestellt werden. In jedem Beitrag wird ein Blick hinter die Kulissen geworfen, um ein Mitglied unseres Teams ins Rampenlicht zu rücken. Lernen Sie uns ein wenig besser kennen und erfahren Sie mehr darüber, was die Kultur von Illumio so einzigartig macht.

Treffen Sie sich diesen Monat Scott Walker, Senior Director of Channel Sales für Europa, den Nahen Osten und Asien. Erfahren Sie, wie Illumio seine Führungsqualitäten gefördert hat und warum es ein zentraler Wert in seiner Arbeit und in seinem Privatleben ist, sich Herausforderungen zu stellen.

Erzähl mir von dir. Was machst du bei Illumio?

Ich bin der Senior Director of Channel Sales für Europa, den Nahen Osten und Asien mit Sitz in Großbritannien und letztendlich für unsere indirekte Markteinführung in Europa, dem Nahen Osten und Asien verantwortlich. Dazu gehören die Partnerschaften mit Wiederverkäufern, Systemintegratoren und Anbieter von verwalteten Diensten die Illumio dazu bringen, Software zu vermarkten und an ihre Kunden zu verkaufen.

In der Regel verbringe ich den Großteil meines Tages damit, neue Partner zu rekrutieren und bestehenden Partnern zu helfen, Illumio zu verkaufen und Pipelines zu akquirieren und zu entwickeln. Ich verbringe viel Zeit damit, mit unseren großen globalen Systemintegratoren an Vertriebskampagnen und der Unterstützung vor dem Verkauf zu arbeiten und die Herzen und Gedanken so vieler Menschen wie möglich innerhalb des Channel-Ökosystems zu gewinnen.

Ich sage gerne, dass mein Herz in der Technik und mein Kopf im Verkauf liegt. Ich arbeite seit dem Tag, an dem ich die Schule verlassen habe, im Bereich Cybersicherheit, fast 15 Jahre. Ich begann im Support und dann im technischen Kundenmanagement, bevor ich in die Rollen Presales und Solution Architect wechselte. In diesen Rollen habe ich gelernt, dass es mir wirklich Spaß macht, eine komplexe, technische Botschaft aufzugreifen und sie für Kunden herauszuarbeiten, um sie bei der Lösung von Geschäftsproblemen zu unterstützen.

Diese Fähigkeit war besonders hilfreich, als ich vor etwa 4 Jahren zu Illumio kam. Die Zero-Trust-Segmentierung ist ein relativ neues Konzept und ein neuer architektonischer Ansatz. Es ist von Vorteil, das Produkt technisch verstehen und es den Kunden einfach vermitteln zu können.

Was hat dich daran interessiert, bei Illumio zu arbeiten?

ich hatte gesehen Beleuchtung, Illumios Anwendungsabhängigkeitskarte, in Aktion und fand sie die coolste Sache aller Zeiten.

Ich habe im Bereich Privileged Access Management gearbeitet, der sich stark auf die Lösung von Risiken bei seitlichen Bewegungen konzentriert, und war Illumio sehr aufmerksam. In der Vergangenheit hatte ich die Technologie von Illumio praktisch ausprobiert und die Schmerzen gespürt, die viele Kunden von Illumio empfinden. Mir wurde klar, dass Illumio nicht nur ein großartiges Unternehmen mit großem Potenzial ist, sondern auch ein Unternehmen mit einer fantastischen Lösung und einem Produktangebot mit einem riesigen ungenutzten Marktpotenzial.

Ich dachte, wäre es nicht lustig, diese Geschichte so vielen Menschen wie möglich erzählen zu können? Es war ein Kinderspiel, in das Unternehmen einzusteigen.

Wie sieht ein Tag im Leben von Scott aus? Woran arbeitest du, das dich begeistert?

Ich freue mich, so vielen Menschen wie möglich davon zu erzählen, wie großartig unsere Technologie ist und wie sie reale Probleme auf dem Markt löst.

Von Tag zu Tag bedeutet das eine Vielzahl von Dingen. Ich stehe in regelmäßigem Kontakt mit unserem Ökosystem aus Partnern, Allianzen, Vertriebspartnern und Managed Service Providern und stelle sicher, dass sie über die neuen Angebote von Illumio informiert werden. Ich arbeite auch daran, neue Möglichkeiten für Illumio zu identifizieren, indem ich Kampagnen und Marketingaktivitäten zur Pipeline-Entwicklung mit Partnern durchführe, Verkaufschancen ausbaue und Marketing- und Enablement-Programme innerhalb unserer Vertriebspartner durchführe.

Es ist mir wichtig, Beziehungen aufzubauen. Der Aufbau eines Kanals und eines Ökosystems ist ein Spiel von Herz und Verstand. Ich möchte sicherstellen, dass wir etwas anbieten, das echte Probleme löst und gleichzeitig zeigen, dass wir vertrauenswürdige und gute Bürger des Unternehmens sind.

Was ist das Wichtigste, was du bisher in deiner Rolle bei Illumio gelernt hast?

Ich habe gelernt, bei Illumio eine Führungsrolle einzunehmen. Jim Love, Chief Revenue Officer von Illumio, war für mich ein starker Coach. Er hat mir geholfen, von einem einzelnen Mitarbeiter zu einer Führungskraft innerhalb des Unternehmens zu werden.

Es gibt immer etwas Neues zu lernen, besonders in unserer Branche, und Illumio hat meine natürliche Neugier geweckt. Mir wurde eine Plattform gegeben, von der aus ich wachsen kann.

Was begeistert dich außerhalb deiner Karriere?

Die erste ist meine Familie — meine Frau und meine Kinder bedeuten mir alles. Obwohl ich viel Zeit unterwegs verbringe, um Leute zu treffen, bin ich ein Hausmensch. Ich habe zwei kleine Kinder, Sienna und Jack, und versuche, so viel Ärger wie möglich mit ihnen zu bekommen!

Ich mag auch sehr Sport. Ich spiele viel Fußball (oder Fußball, für die Amerikaner) und Golf - ich sage generell gerne fit.

Jedes Jahr versuche ich, etwas körperlich herausforderndes zu tun, um mich auf Trab zu halten. In diesem Jahr habe ich das geschafft Fan-Tanz das ist Teil des Auswahlverfahrens für die britischen Spezialeinheiten. Es ist eine 24 km lange Wanderung auf den Pen y Fan, den höchsten Gipfel in Südwales.

Welcher Illumio-Kernwert findet bei Ihnen am meisten Anklang und warum?

Es muss mit Herausforderungen konfrontiert werden. Das liegt in meiner DNA — je schwieriger etwas ist, desto mehr Spaß macht es mir normalerweise.

Illumio befindet sich in einem jungen Markt, der sich massiv weiterentwickelt hat. Wir haben die Möglichkeit, uns anzupassen und etwas Neues aufzubauen. Wir haben Millionen von Meilen vor uns, und das ist wirklich aufregend. Diese Denkweise verkörpert den Kernwert des Laufens vor Herausforderungen und bringt mich morgens aus dem Bett.

Was möchtest du, dass die Leute über die Arbeit bei Illumio wissen?

Illumio ist die Art von Unternehmen, bei dem Sie in fünf oder zehn Jahren zurückblicken und feststellen können, dass Sie nicht nur etwas Neues geschaffen, sondern auch einen echten Unterschied gemacht haben. Sie werden stolz auf Ihre Arbeit bei Illumio sein.

Interessiert daran, dem Team beizutreten? Schauen Sie sich unsere an Karrieremöglichkeiten.