Fragen und Antworten: Rebekah McAdams von Illumio, eine CRN-Frau des Senders für 2022

Illumio freut sich, Ihnen mitteilen zu können, dass CRN-Magazin hat Rebekah McAdams, Illumios globale Direktorin für Außendienst- und Kanalmarketing, als CRN Woman of the Channel für 2022 ausgewählt.

Das CRN Die Frauen des Kanals Die Liste zeichnet herausragende Frauen für ihre strategische Vision, ihre Vordenkerrolle und ihr Engagement für den Kanal aus, die sich auf Wachstum und Innovation im Kanal auswirken.

Wir haben uns mit Rebekah getroffen, um über den CRN Award zu sprechen, darüber, wie sich das Kanal- und Regionalmarketing in den Jahren seit Beginn der Pandemie verändert hat, über die Dynamik, die Illumios jüngste Vertriebs- und Regionalmarketinginitiativen angetrieben hat, und über ihre Ratschläge für Frauen, die in die Technologiebranche einsteigen.
 

Was bedeutet der CRN Women of the Channel Award für Sie?

‍Ich schätze diese Ehre sehr. Ich denke, das spiegelt nicht nur mich, sondern auch Illumio und die Unternehmenskultur wider. Es ist ein Hinweis darauf, wie die Arbeit hier mir geholfen hat, ein besserer Vermarkter und Stratege zu werden.

Ich möchte nie in einem Unternehmen arbeiten, in dem ich nicht neue Strategien lerne und mir neue Dinge einfallen lasse, die ich ausprobieren kann. Diese Auszeichnung ist für mich eine Bestätigung für ein weiteres Jahr persönlichen Wachstums.

Im Idealfall hört dieses Wachstum nie auf. Ich frage mich immer: „Wie kann ich weiter besser werden und unserem Team und unserem Unternehmen insgesamt helfen, in dem, was wir tun, besser zu werden? Wie können wir alle das nächste Level erreichen?“
 

‍Wie würdest du deine Rolle bei Illumio beschreiben?

‍Ich bin für das gesamte regionale Feld- und Channel-Marketing für Illumio auf der ganzen Welt verantwortlich. Ich betrachte Marketing so, dass das globale Unternehmensmarketing für die globale Berichterstattung sorgt und das regionale Marketing die präskriptive Marketingstrategie vor Ort liefert. Alles, was wir tun, beginnt mit dem ersten Blick auf die Daten. Gibt es eine Region mit niedrigen eingehenden Leads? Wo stehen wir mit der Pipeline? Gibt es eine bestimmte Phase, in der wir uns nicht schnell genug bewegen? Sobald wir uns die Daten angesehen und verstanden haben, können wir eine Marketingstrategie entwickeln, die den Bedürfnissen entspricht.
 

‍Wie hat sich das regionale Feld- und Kanalmarketing in den letzten Jahren verändert? Was ist gleich geblieben und was ist anders?

Wie alles andere änderte sich auch das Regionalmarketing während der Pandemie. Alles ging online. Persönliche Treffen mit Interessenten und Kunden kamen zum Erliegen.

Wir haben uns alle an Zoom-Meetings gewöhnt, und dann hatten wir sie satt. Nach zwei Jahren, in denen die Menschen online und isoliert gelebt haben, haben sich die Toleranzen der Menschen geändert. Viele Leute werden jetzt kein einstündiges Webinar besuchen. Diese Webinare müssen kürzer sein, vielleicht eine halbe Stunde oder höchstens vierzig Minuten. Wir brauchen mehr „Inhalte zum Mitnehmen“ — Informationen, die die Leute in kurzen Zeiträumen, sagen wir fünf bis fünfzehn Minuten, konsumieren können.

Ich freue mich auf die Teilnahme an der RSA-Konferenz weil wir endlich wieder persönlich mit Interessenten und Kunden sprechen können. Wir werden mehr über ihre Sicherheitsbedürfnisse und -pläne erfahren und sie werden sehen, wie stark Illumio sowohl organisatorisch als auch in der Tiefe und Breite unseres Unternehmens gewachsen ist Produkte für Zero-Trust-Segmentierung.
 

Was unterscheidet die Vertriebs- und Regionalmarketingprogramme von Illumio von denen anderer Unternehmen, die Sie gesehen haben?

Das Besondere daran — und unser Erfolg bestätigt das — ist, dass Vertrieb und Marketing auf ganzer Linie von der Geschäftsleitung unterstützt werden. Diese Unterstützung fließt dann in den Vertriebskanalvertrieb, in den Vertrieb von Partnern und in das Marketing ein und durchdringt jeden Teil des Unternehmens. Ich glaube, dass die Unterstützung von Führungskräften für den Erfolg unerlässlich ist. Nicht jedes Unternehmen bietet diese Art von Unterstützung. Illumio tut es.
 

Da es sich um eine Auszeichnung handelt, mit der die Beiträge von Frauen in der Technologiebranche gewürdigt werden, was raten Sie jungen Frauen, die in der Tech-Branche anfangen?

Scheuen Sie sich nie, Ihre Hand zu heben und nach einer Gelegenheit zu fragen. Vor einigen Jahren arbeitete ich in einem anderen Unternehmen und wollte meine Rolle dort auf eine globale Position ausweiten. Die Person, die zuvor für die APAC-Region zuständig war, hat das Unternehmen verlassen, und das hinterließ eine Lücke. Also sagte ich einfach: „Ich werde es machen.“ Ich habe mich freiwillig gemeldet. Und das Unternehmen gab mir die Möglichkeit zu beweisen, dass ich die Rolle bewältigen kann.

Ich lehnte mich an, stellte Fragen an diejenigen mit mehr Erfahrung und arbeitete hart daran, herauszufinden, welches Marketing in der Region am besten funktioniert.

Aus dieser Erfahrung heraus würde ich sagen: „Scheuen Sie sich nicht, Ihre Hand zu heben, um Gelegenheiten zu ergreifen, die auf Erfahrung basieren. Scheuen Sie sich nie, Fragen zu stellen.“

Die Leute sprechen oft über die Notwendigkeit von mehr Mentoren. Wenn sich niemand freiwillig als Mentor für Sie gemeldet hat, bitten Sie jemanden um eine Betreuung. Finde die Leute, die dir helfen werden. In Ihrem Netzwerk gibt es immer mindestens eine Person, an die Sie sich wenden können. Fangen Sie jetzt an, Ihre Mentorengemeinschaft aufzubauen.

Ihre Mentoren müssen nicht in Ihrem aktuellen Unternehmen sein. Sie müssen nicht einmal unbedingt in Ihrem Arbeitsbereich sein. Einige meiner besten Mentoren arbeiten im Vertrieb. Vertriebsmitarbeiter als Mentoren zu haben, hilft mir, ein besserer Marketingfachmann zu werden, weil ich in der Lage bin, das, was sie für wichtig halten, mit dem in Einklang zu bringen, was ich im Rahmen unserer Marketingstrategie entwickle und umsetze.

Erliegen Sie nicht dem Imposter-Syndrom. Sag nicht: „Ich werde es nicht tun, weil ich nicht gut darin wäre.“ Man weiß nie, wenn man es nicht versucht. Also versuche es einfach. Probier es aus.

Für Frauen, die in die Tech-Branche einsteigen: „Step forward. Ergreifen Sie Chancen. Stellen Sie Fragen, finden Sie Mentoren und haben Sie keine Angst davor, unterwegs Fehler zu machen. Der Weg mag stellenweise steinig sein, aber irgendwann führt er zum Erfolg.“

Setzen Sie sich mit Illumio in Verbindung und erfahren Sie mehr darüber, warum wir im Bereich Zero-Trust-Segmentierung führend sind:

• Besuchen Sie unseren Stand (Moscone North, N-5555) auf der RSA Conference 2022.
• Lesen Sie das Neuste Forrester Wave berichtet zu Zero Trust und Mikrosegmentierung.
• Kontaktiere uns heute, um eine Beratung und Demonstration zu vereinbaren.