イルミオのデボラ・コールドウェルは2024年のCRNウーマン・オブ・ザ・チャンネルに

イルミオは興奮している CRN マガジン 2024年のCRNウーマン・オブ・ザ・チャンネルに、当社のチームメンバーの2人が選ばれました。アメリカ大陸フィールドマーケティング担当ディレクターのサム・リースと、グローバル・チャネル・ディレクターのデボラ・コールドウェルです。こちらは 2年連続で リストに名前が載ってるってこと

CRN Women of the Channelリストは、チャンネルの成長と革新に影響を与える戦略的ビジョン、ソートリーダーシップ、およびチャンネルへの支持を表明した女性を表彰するものです。

Deborah 氏にこの賞について話を聞き、パートナーの成功がなぜそれほど重要なのか、テクノロジー業界を始める女性へのアドバイスについて話し合いました。

CRN Women of the Channelリストに参加することは、あなたにとってどのような意味がありますか？

CRNはコミュニティの構築に多大な貢献をしてくれました。そのコミュニティの中で「Women of the Channel」リストに選ばれたことを大変光栄に思います。個人的にはとても誇りに思っています。仕事上も、パートナーとの仕事が認められて嬉しいです。この賞は、チャンネルとの仕事で限界に挑戦し続けることの重要性を強く浮き彫りにしています。自分が正しい道を進んでいることが確認されたような気がします。

‍イルミオでのあなたの役割についてどう思いますか？

私はイルミオのグローバルチャンネルディレクターです。私の焦点は、グローバル・システム・インテグレーター (GSI) とアドバイザリー・パートナーのサポートです。

私の役割では、セールスパイプラインの構築は非常に重要な指標です。私は、パートナーとの真の関係を築くことがそのプロセスを促進すると信じています。私は彼らと本当のつながりを持ちたいと思っています。そうすれば、彼らが顧客の前に座っているときに、Illumioを会話に参加させるのが当たり前になるからです。

‍パートナーの成功があなたにとってそれほど重要なのはなぜですか？

パートナーの成功は、イルミオの成功と直接結びついています。一緒にいる方が本当に良い話です。パートナーを支援し、協力することで、すべての人に利益をもたらすこの乗数効果が生まれます。私たちが成功すれば、パートナーも成功し、お客様も成功します。

2024年にイルミオでチャンネルを成功に導くための目標は何ですか？

私の今年の目標は、「インスパイア」、「インフューズ」、「イルミネイト」という3つの言葉でまとめます。

• インスパイア: パートナーにもイルミオについて私たちと同じエネルギーと興奮を感じてもらいたいです。そうすれば、彼らとの関係がさらに強固になり、すべての人のさらなる成功につながるでしょう。
• 注入: パートナーがイルミオを活用してビジネスを推進できるよう支援する方法を常に探しています。それは、パートナーがイルミオのセールスエンジニアに連絡してトレーニングを受けたり、マーケティングリソースを共同ブランディングの機会に利用したりすることです。
• イルミネート: 市場開拓に火をつけ、それを実現するための火付け役となるのは、活気に溢れ、サポートされたパートナーエコシステムです。イルミオとパートナーのビジネスの成長を支援し、お客様の安全性を高めるために、一緒にマーケティングと販売を行う方法をさらに見つけたいと思っています。

チャンネルで成功している女性として、テクノロジーを始める女性に何かアドバイスはありますか？

テクノロジーに興味があり、情熱を傾けているなら、ぜひやってみてください！自分の直感を信じてください。これは、まだ男性が圧倒的に多い業界では特に重要です。私がキャリアを始めた頃、アイデアは浮かんだけれども、それを自分では共有しないことが何度もありました。そして、しばらくすると、他の誰かが私が考えていたことを言ってくれました！それが「正しい」答えだと完全に確信していなくても、自分を信じて発言してください。自分の考えを聞いてもらい、考えを共有し続けるための回復力を持つことが重要です。

勝利を祝いましょう。自分の勝利を独り占めするのは簡単だし、誰も自慢しているように感じたくはないでしょう。しかし、自分自身と自分の成功をアピールすることは重要です。自分が誰にインスピレーションを与えているのか、自分の将来にどのような扉が開かれているのかは決してわかりません。

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