グローバルパートナーセールスおよびアライアンス担当上級副社長のTodd Palmer氏によるイルミオの新しいEnlightenパートナープログラムの様子

サイバー脅威が増大するにつれて、組織のゼロトラストセキュリティ戦略を導く信頼できるパートナーの必要性も高まっています。

イルミオの新しいEnlightenパートナープログラムは、パートナーが成功するために必要なツール、リソース、予測可能な収益モデルを提供するために構築されています。

このプログラムについて詳しく知るために、イルミオのグローバル・パートナー・セールス・アンド・アライアンス担当シニア・バイス・プレジデントであるトッド・パーマーに話を聞きました。イルミオの進化したパートナープログラムが、現在と将来のサイバーセキュリティ市場におけるパートナーのニーズを満たし、パートナーの成長を促進するためにどのように設計されているかについて話し合いました。彼が言わなければならなかったことは次のとおりです。

イルミオ・エンライテン・パートナー・プログラムの特徴を教えてください。

このパートナープログラムを開始できることを大変嬉しく思います。私たちの焦点は、パートナーが収益性が高く予測可能なビジネスを構築できるよう支援すると同時に、共通のお客様が投資の価値を最大化できるよう支援することです。 イルミオゼロトラストセグメンテーション。

多くの企業は、パートナーを販売のチャネルと見なしています。パートナーは当社の市場開拓戦略に欠かせない要素であると考えています。それらは単なる販売取引以上の価値をもたらします。

カリキュラム、ツール、専門家リソースへのアクセス、柔軟な価格設定など、すべてをパートナーのニーズに合わせて構成しました。

パートナーが成功するためのリソースを確保できるように、すべてを構築しました。これには、現在市場に出しているソリューションにイルミオを統合することや、ビジネスのパイプラインを構築することが含まれます。また、Illumioを顧客の環境に実装して統合するための経験と能力を身に付けるためのサポートも提供しています。必要に応じていつでも管理やサポートができるツールが手に入ります。

真にパートナーに焦点を当てた市場開拓モデルの構築への献身が、IllumioとEnlightenパートナープログラムを際立たせています。

イルミオがパートナープログラムにこのような変更を加えたきっかけは何だったのでしょうか？

パートナーからのフィードバックは、Illumio Enlightenパートナープログラムの設計の基礎となりました。過去1年間、私たちは継続的にパートナーに働きかけ、彼らが何に投資し、ビジネスを成長させる必要があるのかを理解してもらいました。

私たちが学んだ最も重要な知見は次の2つです。

• マネージドサービスの重要性: 多くのパートナーは、実装および統合サービスに加えて、マネージドサービスを顧客に提供しています。私たちは、Illumio プラットフォームを活用した収益性の高いサービス提供の構築に向けて、お客様を導く強力なトレーニング、ロードマップ、ツールの作成に注力しました。

• 予測可能性の必要性: パートナーが自信を持ってイルミオプラクティスの構築に投資するためには、潜在的な収益と予測可能なマージンを明確にする必要があります。

これらの洞察は、私たちがパートナープログラムをどのように進化させるかの鍵となりました。そして、こうした課題に取り組むことで、パートナーは繁栄し持続可能なビジネスを構築するために必要な自信とリソースを得ることができると私たちは信じています。

このプログラムは、パートナーが絶え間なく変化するサイバーセキュリティ環境に遅れずについていくのにどのように役立ちますか？

ザの マイクロセグメンテーション 市場は目の前で成熟しています。この成長は、規制要件の増加、データ漏えいコストの上昇、業界全体でのデータ漏えい対策への移行など、いくつかの要因によって支えられています。 ゼロトラスト 業界アナリストが後押ししています。

これらの規制要件と政府規制により、公的機関や民間組織が中核的なセキュリティ対策としてマイクロセグメンテーションを採用するようになっています。

平均値で データ漏えいのコスト 480万ドルに達した今、企業はこれまでとは違う考え方をする必要があります。企業はセキュリティ侵害が発生することを想定し、自社のビジネスを保護するセキュリティ戦略を構築する必要があります。

ガートナー は、2026年までに60％の企業がマイクロセグメンテーション戦略を採用すると予測しています。これは現在のわずか5％から増加しています。これはイルミオのパートナーにとって大きなチャンスです。

市場の勢いは、セキュリティ慣行の成長を後押しする可能性があります。私たちの新しいプログラムは、この需要に合わせて進化するように構成されています。

サイバーセキュリティのスキルギャップについてよく耳にします。イルミオの新しいパートナープログラムは、この課題の解決にどのように役立つのでしょうか？

ザの サイバーセキュリティ人材不足 重要です。前回聞いた話だと、だいたいある 4 百万 世界中のセキュリティポジションが埋まっていない。

その結果、多くの企業には社内の専門知識が不足しています。セキュリティアーキテクチャの設計、推奨事項、実装、管理および運用サービスでギャップを埋めてくれるパートナーを探しています。

このプログラムは、パートナーがお客様のニーズを満たすカリキュラム、ツール、リソース、価格モデルを提供します。

このプログラムは今後どのような方向に向かうと思いますか？

マイクロセグメンテーション市場が成熟するにつれて、お客様の需要とパートナーの進化するニーズに応えるために、引き続き投資を行い、プログラムを進化させていきます。

当社が引き続き投資を行い、プログラムに追加する3つの分野は次のとおりです。

• サービス支援

• テクノロジー・アライアンス・インテグレーション

• ビジネス開発

セキュリティ関連のサービスと専門知識に対する需要は今後も増え続けるでしょう。私たちのプログラムは、その需要を満たすように進化していきます。パートナーが顧客が必要とするサービスを提供できるように、より多くのトレーニング、ラボ環境へのアクセス、専門家のリソースを提供します。

また、ゼロトラストのマイクロセグメンテーションがお客様のビジネスの構造に統合されるにつれて、今後もテクノロジーアライアンスパートナーシップの数を増やしていきます。私たちは、お客様やパートナーが簡単にアクセスしてそれぞれの環境に実装できる、実証済みですぐに使える統合を提供したいと考えています。これにより、パートナーがお客様に提供できるサービスと、イルミオから得られる価値が拡大します。

また、パートナーがパイプラインを拡大し、市場の需要を満たすことができるように、パートナーが利用できるマーケティングキャンペーン、販促資料、および市場開発資金（MDF）の数を引き続き増やしていきます。

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