Deborah Caldwell von Illumio ist 2024 eine CRN-Frau des Senders

Illumio freut sich, dass CRN-Magazin hat zwei unserer Teammitglieder zur CRN Woman of the Channel für 2024 ernannt: Sam Reese, Director of Americas Field Marketing, und Deborah Caldwell, Global Channel Director. Das ist der zweites Jahr in Folge dass sie in die Liste aufgenommen wurden.

Die CRN-Liste „Women of the Channel“ zeichnet Frauen für ihre strategische Vision, ihre Vordenkerrolle und ihr Engagement für den Kanal aus, die sich auf Wachstum und Innovation im Kanal auswirken.

Wir haben uns mit Deborah getroffen, um über die Auszeichnung zu sprechen, darüber, warum der Erfolg von Partnern so wichtig ist, und über ihre Ratschläge für Frauen, die in die Tech-Branche einsteigen wollen.

Was bedeutet es für Sie, Teil der CRN Women of the Channel-Liste zu sein?

CRN hat beim Aufbau einer Community großartige Arbeit geleistet, und es ist eine große Ehre, innerhalb dieser Community als Teil der Women of the Channel-Liste ausgezeichnet zu werden. Persönlich bin ich sehr stolz, und beruflich ist es schön, für meine Arbeit mit Partnern anerkannt zu werden. Die Auszeichnung unterstreicht wirklich, wie wichtig es ist, bei meiner Arbeit mit dem Kanal weiterhin Grenzen zu überschreiten. Es fühlt sich wie eine Bestätigung an, dass ich auf dem richtigen Weg bin.

‍Wie würdest du deine Rolle bei Illumio beschreiben?

Ich bin Global Channel Director bei Illumio. Mein Schwerpunkt liegt auf der Unterstützung unserer globalen Systemintegratoren (GSIs) und Beratungspartner.

In meiner Rolle ist der Aufbau einer Vertriebspipeline eine sehr wichtige Kennzahl. Ich glaube, dass der Aufbau echter Beziehungen zu unseren Partnern diesen Prozess vorantreibt. Ich möchte eine echte Verbindung zu ihnen haben, sodass es für sie selbstverständlich ist, Illumio in das Gespräch einzubeziehen, wenn sie vor ihren Kunden sitzen.

‍Warum ist Ihnen der Erfolg eines Partners so wichtig?

Der Erfolg der Partner steht in direktem Zusammenhang mit dem Erfolg von Illumio. Es ist wirklich eine bessere gemeinsame Geschichte. Wenn wir unseren Partnern helfen und mit ihnen zusammenarbeiten, erzeugen wir diesen Multiplikatoreffekt, von dem alle profitieren. Wenn wir erfolgreich sind, sind unsere Partner erfolgreich, und unsere Kunden auch.

Was sind Ihre Ziele, um den Kanalerfolg bei Illumio im Jahr 2024 voranzutreiben?

Ich würde meine Ziele für dieses Jahr in drei Worten zusammenfassen: Inspire, Infuse und Illuminate.

• Inspirieren: Ich möchte, dass unsere Partner die gleiche Energie und Begeisterung für Illumio empfinden wie wir. Das wird unsere Beziehungen zu ihnen noch stärker machen und zu weiterem Erfolg für alle führen.
• Infundieren: Ich suche immer nach Möglichkeiten, unseren Partnern dabei zu helfen, Illumio zu nutzen, um ihr Geschäft voranzutreiben, sei es, sie für Schulungen mit unseren Vertriebsingenieuren in Kontakt zu bringen oder unsere Marketingressourcen für Co-Branding-Möglichkeiten zu nutzen.
• Beleuchten: Ein begeistertes, unterstütztes Partnernetzwerk ist der Funke, den wir nutzen können, um Markteinführungen ins Rollen zu bringen und sie zu verwirklichen. Ich möchte noch mehr Möglichkeiten für uns finden, gemeinsam zu vermarkten und zu verkaufen, um Illumio und den Unternehmen unserer Partner beim Wachstum zu helfen — und unsere Kunden sicherer zu machen.

Was raten Sie als erfolgreiche Frau im Kanal Frauen, die in die Tech-Branche einsteigen?

Wenn der Einstieg in die Technik das ist, was Sie wollen und wofür Sie eine Leidenschaft haben, dann tun Sie es! Vertrauen Sie Ihrem Instinkt — und das ist besonders wichtig in einer Branche, die immer noch weitgehend von Männern dominiert wird. Zu Beginn meiner Karriere hatte ich so oft eine Idee, aber ich redete mich selbst davon ab, sie zu teilen. Dann, wenige Augenblicke später, würde jemand anderes sagen, was ich gedacht hatte! Trauen Sie sich, eine Stimme zu haben und sprechen Sie lauter, auch wenn Sie sich nicht ganz sicher sind, ob es die „richtige“ Antwort ist. Es ist wichtig, dass Sie Ihren Ideen Gehör verschaffen und die nötige Widerstandsfähigkeit haben, um Ihre Gedanken weiterhin mit anderen zu teilen.

Feiere deine Siege. Es ist einfach, seine Siege für sich zu behalten, und niemand möchte das Gefühl haben, dass er prahlt. Aber es ist wichtig, für sich selbst und Ihren Erfolg zu werben. Sie wissen nie, wen Sie inspirieren könnten oder welche Türen sich Ihrer Zukunft öffnen könnten.

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