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エグゼクティブ・スポットライト:トッド・パーマー
別のエグゼクティブスポットライトの投稿で戻ってきました！ここでは、イルミオで私たちの文化を形成し、ビジネスを推進する役割を担っている重要なリーダーや経営幹部を紹介しています。彼らのビジネスの優先事項やリーダーシップの理念から、暇なときにやりたいことまで、あらゆることを探っています。
以下は、イルミオのグローバルパートナーセールスおよびアライアンス担当上級副社長です。 トッド・パーマーは、エンパワーメントを通じてリードすることの重要性、現在注力している市場の課題と機会、そして信頼がすべての基盤であると彼が信じている理由についての考えを語っています。
あなたのキャリアジャーニーと、どのようにしてイルミオに入社したのかを教えていただけますか？
私はイルミオのグローバルパートナーセールスおよびアライアンス担当シニアバイスプレジデントで、コマーシャルセールス事業を率いています。
コンピューター・アソシエイツに採用された後、1997年にアリゾナ州で初めてテクノロジーの仕事を始めました。私は営業担当者として働き始め、すぐにSoCalのセールスマネージャー、そして最終的にはリージョナルマネージャーに異動しました。数年後、私は同社のニューヨーク本社に派遣され、エグゼクティブ・ローテーションの職に就きました。そこでビジネスの他の部分について学び、社内でのより大きな役割に備えることができました。彼らは最初、東南アジア事業を営むシンガポールでの仕事のオファーを私に申し出ましたが、私は断りました（当時、私たちには5歳未満の子供が3人いて、犬が1匹いました）。その後、彼らは私にグローバルパートナープログラムとマーケティングを行う機会を提供してくれました。それが私がパートナーの世界に入ったきっかけです。
それ以来、私はいくつかの高成長の新興テクノロジー企業でしばらく働いてきました。その間、私は市場開拓モデルと非常に効率的な間接販売モデルを構築するのが大好きだと気づきました。アンドリュー・ルービンに紹介されたとき、イルミオに入社する機会を逃すわけにはいきませんでした。それは適切な時期、適切な市場、適切な投資水準、適切な財政的支援、そしてパートナーを通じた構築への多大なコミットメントでした。これはあまり頻繁には起こらないことです。
あなたのリーダーシップスタイルをどのように説明しますか？
スタイルに関して言えば、私はどちらかというと「コーチングスタイル」があると思います。リーダーとしての私たちの仕事は、組織の明確な目標と全体的な戦略を設定することです。そして、適切な人材を採用し、彼らのためにではなく、私たちが雇ったことを実行できるようにすることが私たちの仕事です。
私はいつも、人を雇うときには3つのことを探すべきだと信じてきました。
- 彼らは自分たちの仕事に情熱を注いでいます。
- 結果と結果に焦点を当てた計画を立て、実行することができます。
- 彼らは本当に、本当に大きく考えています。
イルミオには大きなチャンスがあり、その機会に間に合うようにチームに力を与えることが重要です。
これまで受けたビジネスやリーダーシップに関する最高のアドバイスは何ですか？
「人々はあなたが気にかけていることを知るまで、あなたが知っていることを気にしません。」これはシリコンバレーのレジェンド、トム・メンドーサの言葉です。彼はいつもこのことを説いています。従業員、パートナー、お客様など、イルミオで行うすべてのことに当てはまると思います。
人々のキャリアは、購入の決定に基づいて影響を受けます。彼らは、あなたが彼らと一緒にいること、つまりあなたが彼らの最善の利益と彼らのビジネスを念頭に置いていることを知りたがっています。
イルミオが現在注力している市場の課題と機会にはどのようなものがありますか？
お客様を支援し、 パートナー マイクロセグメンテーションが企業のセキュリティや企業の成長にとってどれほど重要であるかを理解することが、私たちの成功に不可欠です。そのため、私のチームと私は、パートナー（お客様や見込み客が信頼する人々）と一緒に適格な機会を創出し、彼らと大規模でスケーラブルなビジネスを構築することに熱心に取り組んでいます。
この取り組みで重要なのは、パートナーがイルミオのプラットフォームを販売するだけでなく、ゼロトラストへの取り組みを通じてお客様を導く手助けをできるようにすることです。 ゼロトラストセグメンテーション 誰にとっても不可欠です ゼロトラスト戦略そこで、私たちは、お客様がゼロトラストを構築するにつれてさらに支援できるよう、パートナー向けの支援リソースの作成に注力しています。
イルミオのコアバリューの中で、最も共感できるものは何ですか？その理由は？
信頼を築きましょう。すべての基礎は信頼です。ある会議室で、アーネスト・ヘミングウェイの言葉を目にしました。「誰かを信頼できるかどうかを知る最善の方法は、その人を信頼することです。」
信頼は勝ち取るものだとよく言われますが、私は必ずしもそうは思いません。信頼から始めることが大切だと思います。私たちはIllumioで業界最高の人材を採用して素晴らしい仕事をしてきました。Illumioにとって必要な仕事や最高の利益となる仕事を任せることは重要です。
イルミオでパートナーセールスやアライアンスをリードしていないときはどうしますか？
私は家族と過ごす時間が大好きです。妻と私には3人の素晴らしい子供と1匹の狂った犬がいます。
私は食通でもあり、料理が大好きです。実際、イルミオに入社した初日、イルミオのスモーククラブに申し込んだのですが、彼らが本社で肉を吸うチームに加わることを楽しみにしています。友達や家族に囲まれて、みんなのために料理を作るのが大好きです。
私も音楽の大ファンです。私の家族はみんな音楽が大好きです。実際、母は音楽が大好きで、12歳の頃に初めて行ったコンサート「フォーリナー・フォー・ツアー」に連れて行ってくれました。
イルミオとここにいる人々があなたにとって特別な理由は何ですか？
これは簡単なものです。イルミオはフラットな組織です。政治もヒエラルキーもありません。誰もが喜んで飛び込んで助けてくれます。
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