Illumio MSPプログラムの次の章とパートナーにとっての意味

ベス・スクテラロ

パートナープログラムディレクター

Illumio Editorial

2026年2月18日

23分読む

マネージドサービス事業は転換点を迎えています。

顧客は、ツールを導入して先に進むだけでなく、継続的な保護、測定可能な成果、そして時間の経過とともにリスクを軽減するのに役立つパートナーを期待しています。

まさにこの変化こそが、Illumio がマネージドサービスプロバイダー (MSP) プログラムを更新している理由です。

このプログラムは市場とともに成熟し、実際の顧客体験に基づいて形成され、侵害の封じ込めを中心に持続可能で価値の高いセキュリティサービスを構築したいパートナー向けに設計されています。

市場が成熟しているため、プログラムが

過去数年間、Illumio はさまざまな地域や業界のMSP および MSSPと緊密に連携してきました。

この経験から、パートナーの成功は参加だけに左右されるわけではないことがはっきりしました。適切な構造、適切な有効化、そしてサービスの提供方法に関する共通の標準が必要です。

再開された MSP プログラムには、その学習内容が反映されています。

規模よりも品質と長期的な成功を重視し、より焦点が絞られ、より厳格になっています。期待がより明確になり、トレーニングがより深くなり、パートナーは Illumio 自体が顧客にサービスを提供する方法とよりよく連携できるようになります。

投資する意思のある人にとって、その見返りは明白です。このプログラムは、市場で真の差別化を実現し、より価値の高いサービス提供をサポートし、長期にわたって予測可能な継続的な収益の構築を容易にします。

Illumioがマネージドサービスに適している理由

侵害の封じ込めは一度だけ展開するものではありません。

Illumio は、脆弱な制御や集中型の適用に頼ることなく、ハイブリッド、マルチクラウド、オンプレミス環境全体で侵害を封じ込めるために構築されました。

この基盤により、Illumio はマネージドサービスに最適です。

MSP にとって、これは侵害封じ込めをサービスとして運用する道を開き、大規模な先行プロジェクトではなく、顧客が運用費用として消費できる方法で提供されます。

ライセンスを販売して立ち去ることではありません。環境が進化し、リスクが変化し、攻撃者が横方向に移動するための新しい経路を探しているときに、関与し続けることが重要です。

設計により強化された有効化

プログラムの最も重要な更新点の 1 つは、有効化の基準が引き上げられたことです。

Illumio は、認定要件を配信だけにとどまらず、技術およびサービスに重点を置いたトレーニングに加えて、販売、販売前、デモの認定も含めるように拡張しています。

これをサポートするために、Illumio パートナートレーニングプログラムには、自分のペースで進められる仮想学習、インストラクター主導のコース、実践的な体験が組み合わされており、参加パートナーはすべて無料で利用できます。これにより、チームは摩擦や初期費用を追加することなく、深い専門知識を構築できるようになります。

これらの変更は、顧客がマネージドセキュリティサービスを実際に購入して利用する方法を反映しています。

侵害封じ込めをサービスとして効果的に提供するには、パートナーには技術的な専門知識以上のものが求められます。広範なセキュリティスタック内で Illumio がどのような位置を占めるか、検出および対応ツールをどのように補完するか、ビジネスとリスクの観点から封じ込めの結果をどのように位置付けるかを明確に理解する必要があります。

これらの拡張された認定により、MSP は次のことが可能になります。

Illumio が現代の侵害封じ込め戦略にどのように適合するかを自信を持って説明する
検出、対応、封じ込めを統合的に提供するサービスを設計する
技術的な能力を実際の結果に結び付けるデモを通じて価値を実証する

その結果、顧客との会話が改善され、サービス設計が強化され、侵害封じ込めをスタンドアロンのテクノロジーではなくマネージドサービスとして販売するための道筋がより明確になります。

この強化された有効化により、パートナーは Illumio の営業、サポート、サービスチームとより緊密に連携できるようになり、エンドツーエンドで価値が提供される方法に一貫性が生まれます。

新しいサポート認定のご紹介

アップデートの一環として、Illumio は既存のサービス提供認定を補完する新しい正式なサポート認定も導入しています。

これは、マネージドサービスの運用上の現実を反映しています。MSP はセグメンテーションを展開するだけでなく、それを運用し、維持し、時間の経過とともに進化させます。

この認定により、パートナーは、アーキテクチャと導入から継続的な運用とサポートまで、顧客のライフサイクル全体にわたるエンドツーエンドの機能を実証できます。

顧客にとって、それは信頼を意味します。パートナーにとって、それは信頼性と、より価値の高い長期的なサービスを提供する能力を意味します。

Illumioのイノベーションで拡張可能に構築

Illumio MSP プログラムは、プラットフォームとエコシステムに合わせて拡張できるように設計されています。

パートナーは、Illumio Insights を使用して検出を行動に移し、Illumio Segmentation を使用して侵害を封じ込めることができます。Microsoft Sentinel などのプラットフォームとの統合により、Illumio をより広範なセキュリティ運用ワークフローに組み込むことが容易になります。

これは、Kyndryl、Capgemini、BT、Swisscom、Bell Cyber などの世界的なシステムインテグレーターやサービスプロバイダーがすでに Illumio パートナーエコシステムに参加している理由の 1 つです。

パートナーが Illumio に投資すると、現代の分散環境での封じ込めを目的に構築されたプラットフォームと連携することになります。