Führungskräfte im Rampenlicht: Karl Van den Bergh, Chief Market and Strategy Officer

Wie ist es heute wirklich, ein Marketingteam in der Cybersicherheitsbranche zu leiten?

Karl Van den Bergh, Chief Market and Strategy Officer von Illumio, verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung in der Leitung von Go-to-Market-Teams in globalen Technologieunternehmen. Er bringt eine klare Perspektive auf Cybersicherheitsmarketing mit, die von tiefgreifenden Branchenkenntnissen und praktischer Führung geprägt ist.

Karl hat sich kürzlich zu einem Interview mit Paxton Grey, CEO bei 97 Jahren, getroffen.^th Etage und Gastgeber von Der Kampagnen-Podcast, um zu erzählen, wie er Vertrauen in der gesamten Führungsebene aufbaut, den Marketingerfolg misst und dafür sorgt, dass sein Team konzentriert bleibt. Hier sind die Höhepunkte des Gesprächs.

Helfen Sie Führungskräften, mit der Komplexität des Marketings Schritt zu halten

Karl sprach offen über die Komplexität und die Chancen, Teil der Marketingführung zu sein.

„Meiner Einschätzung nach ist es wahrscheinlich eines der höchsten, wenn nicht die das höchste Verhältnis von Komplexität zu Wertschätzung in der C-Suite „, sagte er.

Karl erklärte, dass großartige CMOs heute viele Hüte tragen müssen: Technologe, Datenanalyst, Psychologe, Stratege, Betreiber. Vor allem im B2B-Bereich, wo das Marketing einer der größten Abnehmer von Technologie ist, erfordert der Job fließende Kenntnisse in allen Bereichen, von KI-Trends bis hin zu Vertriebsunterstützung — oft mit wenig Anerkennung.

„Das Marketing hat sich in den letzten Jahren dramatisch verändert“, sagte Karl. „Es ist sehr schwierig für den Vorstand und die C-Suite, Schritt zu halten.“

Karls Mission besteht nicht nur darin, die Pipeline voranzutreiben. Es erhöht auch den strategischen Wert des Marketings. Er möchte auch anderen im Unternehmen helfen, es zu verstehen.

Er sieht dies als treibenden Erfolg für sein eigenes Team und eine bessere Akzeptanz in der gesamten Organisation.

Denken Sie langfristig in unsicheren wirtschaftlichen Zeiten

Karl merkte an, dass es für Marketingteams verlockend ist, in schwierigen Märkten in den Überlebensmodus zu wechseln. Karl argumentiert jedoch, dass Marketingleiter, die in unsicheren Zeiten ein langfristiges Spiel spielen, gestärkt daraus hervorgehen.

„In einem Abschwung neigen die Menschen dazu, sich auf kurzfristige Taktiken zurückzuziehen“, erklärte er. „Aber die größere Chance besteht darin, Ihre Marke aufzubauen. Wenn Sie in Smart Messaging investieren, während andere sich zurückziehen, wächst Ihr Mindshare. Sie kommen als anerkannteres, vertrauenswürdigeres Unternehmen aus dem Abschwung heraus.“

Karl betonte, wie wichtig es sei, dem Druck zu widerstehen, auf Kosten des langfristigen Wachstums einen sofortigen ROI anzustreben. Sein Rat war, kreativ zu werden. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Botschaft und bauen Sie Vertrauen durch Sichtbarkeit und Wert auf.

Diese Denkweise ist der Kern der Art und Weise, wie Karl bei Illumio leitet — vor allem, da Entscheidungsträger im Bereich Cybersicherheit in einem lauten Markt nach Klarheit und Vertrauen suchen.

Wenn Sie in Smart Messaging investieren, während andere sich zurückziehen, wächst Ihr Mindshare. Sie kommen als anerkannteres, vertrauenswürdigeres Unternehmen aus dem Abschwung heraus.

Return on Objective (ROO): Wie man Marketing messbar macht

In einem Bereich, der von harten Zahlen bestimmt wird, weiß Karl, dass nicht jede Marketinginvestition eindeutig einem Dollarzeichen entspricht.

„Der ROI ist wichtig, insbesondere wenn es um Nachfrageausgaben und Buchungen geht“, sagte er. „Aber nicht alles kann direkt mit dem Umsatz verknüpft werden.“

Stattdessen setzt sich Karl für die Idee des Return on Objective (ROO) ein. Dies misst den Fortschritt in Richtung strategischer Ergebnisse, die zwar keine unmittelbaren finanziellen Renditen bringen, aber dennoch Dynamik signalisieren.

Nehmen wir die kürzliche Einführung von Illumio Insights, unserer kürzlich eingeführten Cloud-Detection and Response (CDR) -Lösung. „Es ist eine neue Kategorie“, erklärte Karl. „Anstatt uns auf Buchungen zu konzentrieren, schauen wir uns kostenlose Testanmeldungen an. Das ist unser Ziel. Daran messen wir derzeit den Erfolg.“

Indem Karl das Gespräch um Ziele herum umgestaltet, hilft er seinem Team und dem Rest der Geschäftsleitung, die Auswirkungen des Marketings zu verstehen, die über MQLs und Geld hinausgehen.

Der Aufbau von Partnerschaften ist der Schlüssel zum Erfolg einer Marketingführung

Für Karl beginnt gutes Marketing mit großartigen Partnerschaften, insbesondere mit Vertriebs- und Produktteams.

„Ihre wichtigste Beziehung außerhalb Ihres CEO ist der CRO“, bemerkte er. „Dieses Vertrauen ist von entscheidender Bedeutung und muss auf Ihre Teams übertragen werden.“

Karl ist der Ansicht, dass Vermarkter ihre Budgets als Investitionen im Namen des Vertriebs betrachten sollten. „Wir geben diese Dollars aus, um Verkäufer zu Käufern zu bringen“, sagte er. „Es ist unsere Aufgabe, diese Ausgaben strategisch einzusetzen und die Wirkung aufzuzeigen.“

Ihre wichtigste Beziehung außerhalb Ihres CEO ist der CRO.

Er glaubt auch fest an lokale Geheimdienste. Indem Karl Marketingfachleuten, Verkäufern und Vertretern der Geschäftsentwicklung (BDRs) auf regionaler Ebene die Möglichkeit gibt, wie ein „Franchise“ zu agieren, sorgt er für Rechenschaftspflicht, Agilität und Abstimmung — selbst in einer globalen Go-to-Market-Organisation.

Einfachheit: das beste Tool zur Förderung des Marketings und Geschäftsergebnisse

Karl sagte, eines seiner mächtigsten Werkzeuge sei Einfachheit.

„Ich glaube fest daran, die Dinge einfach zu halten“, sagte er. „Wir leben in einer Welt mit zu vielen Informationen. Wenn man will, dass die Leute etwas behalten, muss man es leicht verständlich machen.“

Hier verwendet Karl seinen einseitigen Marketingplan. Es handelt sich um ein Framework, das Geschäftsprioritäten, Marketingstrategien, wichtige Initiativen und wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) auf einem einzigen Blatt zusammenfasst.

„Es gibt keine lange Liste mit Taktiken“, erklärte er. „Nur die großen Steine, die den Unterschied ausmachen, und die KPIs, auf die es ankommt.“

Karl merkte an, dass Einfachheit nicht nur dem Marketingteam zugute kommt. Es ist auch für den Vorstand. Der Plan wird zu einer gemeinsamen Sprache, zu einer einheitlichen Ansicht darüber, wie Marketing die Unternehmensziele unterstützt, und zu einem Instrument, um das gesamte Unternehmen für gemeinsame Ergebnisse zu gewinnen.

Wir leben in einer Welt mit zu vielen Informationen. Wenn Sie möchten, dass die Leute etwas behalten, müssen Sie es leicht verständlich machen.

Wie geht es weiter mit dem Marketing, insbesondere im Bereich Cybersicherheit?

In einer Welt, die durch KI, sich änderndes Käuferverhalten und ständige Disruption neu gestaltet wird, sieht Karl die Chance für Marketer, insbesondere im Bereich Cybersicherheit, eine Vorreiterrolle einzunehmen.

„Es ist nicht einfach“, räumte er ein. „Aber es gibt viele Möglichkeiten. Die Welt braucht bessere Vermarkter, und das Marketing wird strategischer denn je.“

Als Chief Market and Strategy Officer von Illumio definiert Karl mit Klarheit, Kreativität und dem Vertrauen, das Marketing zu einem Wachstumsmotor macht, mit, wie diese Zukunft aussieht.

Erfahren Sie in seinem aktuellen Podcast mehr über Karls Strategie als Marketingleiter für Cybersicherheit. Die Kampagne: Wie man vorhersehbares Marketing aufbaut, auf das die C-Suite setzen wird.