Dans Illumio : Bob Fitzpatrick

Inside Illumio met en lumière les personnes exceptionnelles à l'origine de nos produits de classe mondiale. Chaque publication donnera un aperçu des coulisses pour mettre en lumière un membre de notre équipe. Venez nous connaître un peu mieux et apprenez-en plus sur ce qui rend notre culture si unique.

Ce mois-ci, rencontrez Bob Fitzpatrick, directeur consultatif en matière de valeur chez Illumio. Découvrez comment il voit notre mission avoir un impact réel sur le monde, pourquoi notre valeur de « Onwards Together » trouve un écho chez lui et sa célèbre recette de barbecue préférée du public.

Parlez-nous de vous. Que faites-vous chez Illumio ?

Je suis le directeur consultatif en matière de valeur chez Illumio. Je travaille avec nos équipes commerciales, nos ingénieurs commerciaux et nos équipes chargées de la réussite client. Et, bien entendu, je travaille également avec nos clients, à la fois en avant-vente et en après-vente.

J'aide les clients à comprendre la valeur de la plateforme Illumio au-delà des détails techniques. Souvent, les conversations sur les logiciels peuvent être très centrées sur leur fonctionnement. Il est facile de négliger les avantages qu'une solution peut apporter au-delà des problèmes techniques qu'elle résout.

Pour aider à mettre en valeur la valeur d'Illumio, je fais de la modélisation financière pour montrer retour sur investissement (ROI) et créez des propositions commerciales que notre équipe commerciale pourra utiliser lorsqu'elle travaillera avec les clients.

Le résultat est que cela permet de conclure la transaction, d'augmenter notre taux de réussite et de compresser encore davantage nos cycles de vente.

Qu'est-ce qui vous a donné envie de travailler chez Illumio ?

Dans mon entreprise précédente, j'ai travaillé avec plusieurs des leaders de la commercialisation d'Illumio. Je les ai vus renforcer l'organisation des ventes et littéralement doubler leurs revenus en deux ans et demi environ. Incroyable ! J'ai été très impressionnée par leur leadership et j'ai beaucoup aimé travailler avec eux.

Cela a éveillé mon intérêt quand ils ont tous rejoint Illumio. Je savais que si Illumio pouvait attirer une équipe de commercialisation aussi talentueuse, il devait s'y passer quelque chose de passionnant. Cela m'a donné envie d'en savoir plus, et en faisant des recherches, je me suis rendu compte à quel point c'était unique. La mission d'Illumio est et quelle est l'ampleur des opportunités en matière de cybersécurité.

L'autre aspect que j'ai trouvé intéressant à propos d'Illumio, c'est qu'il a un réel impact dans le monde. Je pense que nous entendons et lisons tous à propos des failles de sécurité. Combien de fois au cours de l'année écoulée avons-nous reçu ces notifications de la part d'entreprises signalant une violation de données ?

J'étais vraiment enthousiaste à l'idée de rejoindre une organisation qui essaie d'apporter des solutions à ces problèmes.

À quoi ressemble une journée dans la vie de Bob ? Sur quoi travaillez-vous qui vous passionne ?

Je suis basé dans le Connecticut, ce qui me permet de « suivre le soleil », pour ainsi dire, pendant ma journée de travail.

Le matin, je travaille beaucoup avec l'équipe européenne et la moitié est des Amériques. À l'approche de mon après-midi, je travaille avec l'équipe de la côte ouest. Puis certains jours, quand c'est nécessaire, je passe mes soirées avec l'équipe d'Asie.

Qu'est-ce qui m'excite ? Je pense que c'est assez simple : trouver des solutions aux problèmes auxquels notre équipe de commercialisation est confrontée.

Si tu me disais que je rejoindrais une entreprise et que je ferais la même chose tous les jours, je m'ennuierais tellement. Chez Illumio, je travaille toujours sur quelque chose de nouveau. Je reçois des messages tous les jours avec un nouveau problème à résoudre : un appel d'offres à venir, un renouvellement, un nouveau prospect, une réunion annuelle des partenaires.

Ce n'est pas qu'une chose : il y a de nombreuses choses différentes auxquelles on me demande de participer, et c'est ce qui rend mon travail passionnant.

Quelle est la chose la plus importante que vous ayez apprise à Illumio jusqu'à présent ?

J'ai beaucoup appris sur cybersécurité! C'est une industrie tellement fascinante. Même si parfois j'aimerais ne pas en savoir autant que moi. L'ignorance, c'est peut-être une bonne chose de l'avoir parfois, non ?

Mais aujourd'hui, je me sens beaucoup plus intelligente pour expliquer aux gens ce qu'est la cybersécurité, les différents acteurs de la menace et la manière dont les différentes entreprises l'abordent. C'est une conversation très intéressante. J'aime le fait que le travail que nous faisons chez Illumio aide réellement les gens.

Qu'est-ce qui vous passionne en dehors de votre carrière ?

Je fais du jogging pour rester en forme et j'aime aussi faire du ski et du snowboard avec ma famille.

Croyez-le ou non, et voici la partie embarrassante : j'ai grandi à Hawaï et je ne sais pas surfer ! Mais maintenant que je vis dans le Connecticut, je peux faire du ski et du snowboard. On peut dire que je surfe sur la neige.

Je peux aussi préparer une tempête, que je sois dans la cuisine ou en train de faire un barbecue à l'extérieur. C'est quelque chose que j'ai découvert pendant la COVID.

L'une de mes recettes préférées : j'achète des carrés de côtes levées, je les mets dans une poêle en aluminium et j'achète la bière la moins chère que je puisse trouver (normalement de la Schaefer). Je verse la bière sur les côtes, je la ferme hermétiquement, je la mets sur le gril à feu doux pendant environ trois ou quatre heures jusqu'à ce qu'elle tombe littéralement de l'os. Ensuite, je le fais griller rapidement à feu vif et j'y mets un peu de sauce.

Permettez-moi de vous dire que la saveur, la bière, la sauce barbecue, l'omble chevalier, les gens adorent ça ! J'ai partagé cette recette avec tant de personnes et tout le monde y a eu beaucoup de succès.

Quelle valeur fondamentale d'Illumio vous tient le plus à cœur et pourquoi ?

À l'avenir, ensemble. Je suis un vétéran de l'armée, et l'armée est une question d'équipe. Dans l'armée, nous vivons et respirons ensemble en tant qu'équipe, nous comptons les uns sur les autres pour faire avancer les choses et nous apportons du soutien en cas de besoin.

C'est comme cette histoire sur la paille. Une paille est faible, mais si vous les mettez ensemble, elle est très solide.

Chez Illumio, nous travaillons en équipe. Chacun fait ce qu'il veut. C'est une sensation formidable de savoir qu'une équipe travaille côte à côte pour atteindre un objectif commun.

Que voulez-vous que les gens sachent sur le travail chez Illumio ?

À Illumio, vous êtes en ligne de mire. Vous pouvez constater que ce que vous faites contribue à faire avancer les choses et a un impact sur l'organisation.

J'ai travaillé dans de grandes entreprises où je faisais partie des 300 000 employés. Je ne pense pas que quiconque ait ressenti un changement par rapport à ce que tu as fait.

Mais chez Illumio, le rôle de chacun est essentiel et fait la différence. Vous pouvez certainement constater que ce que vous faites a un impact. Cela vous procure une grande satisfaction au travail.

Si quelqu'un aime une organisation qui évolue rapidement et qui fait quelque chose de bien, qui propose un excellent produit et des personnes formidables, je pense que je peux lui recommander de tout cœur de regarder Illumio et, espérons-le, de nous rejoindre. Ils ne le regretteront pas.

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