Découvrez le nouveau programme de partenariat Enlighten d'Illumio avec Todd Palmer, vice-président des ventes et des alliances mondiales avec les partenaires

À mesure que les cybermenaces se multiplient, il est de plus en plus nécessaire de faire appel à des partenaires de confiance pour guider les organisations dans leur stratégie de sécurité Zero Trust.

Le nouveau programme de partenariat Enlighten d'Illumio est conçu pour fournir aux partenaires les outils, les ressources et les modèles de revenus prévisibles dont ils ont besoin pour réussir.

Pour en savoir plus sur le programme, j'ai rencontré Todd Palmer, vice-président senior des ventes et alliances mondiales avec les partenaires chez Illumio. Nous avons discuté de la manière dont le programme de partenariat évolué d'Illumio est conçu pour répondre aux besoins des partenaires et stimuler leur croissance sur le marché de la cybersécurité d'aujourd'hui et de demain. Voici ce qu'il avait à dire.

Pouvez-vous nous dire en quoi le programme de partenariat Illumio Enlighten est unique ?

Nous sommes très heureux de lancer ce programme de partenariat. Notre objectif est d'aider nos partenaires à créer des activités rentables et prévisibles tout en aidant nos clients communs à maximiser la valeur de leur investissement dans Segmentation Zero Trust d'Illumio.

De nombreuses entreprises considèrent les partenaires comme un canal de vente. Nous les considérons comme un élément essentiel de notre stratégie de commercialisation. Ils apportent de la valeur au-delà de la simple transaction d'une vente.

Nous avons tout structuré, qu'il s'agisse du programme, des outils, de l'accès à des ressources d'experts ou de la flexibilité des prix, pour répondre aux besoins de nos partenaires.

Nous avons tout conçu pour nous assurer que nos partenaires disposent des ressources nécessaires pour réussir. Cela inclut l'intégration d'Illumio dans les solutions qu'ils proposent actuellement sur le marché et la création d'un pipeline pour leur entreprise. Nous leur apportons également un soutien pour les aider à acquérir l'expérience et la capacité nécessaires pour mettre en œuvre et intégrer Illumio dans les environnements de leurs clients. Ils disposeront des outils nécessaires pour le gérer et le soutenir en cas de besoin.

Cet engagement à créer un modèle de commercialisation véritablement axé sur les partenaires est ce qui distingue Illumio et le programme de partenariat Enlighten.

Qu'est-ce qui a poussé Illumio à apporter ces modifications à son programme de partenariat ?

Les commentaires des partenaires ont joué un rôle fondamental dans la conception du programme de partenariat Illumio Enlighten. Au cours de l'année écoulée, nous avons continuellement contacté nos partenaires afin de comprendre dans quoi ils avaient besoin pour investir et développer leur activité.

Les deux informations les plus importantes que nous avons apprises sont les suivantes :

• L'importance des services gérés : Nombre de nos partenaires proposent des services gérés à leurs clients en plus des services de mise en œuvre et d'intégration. Nous nous sommes concentrés sur la création de formations, de feuilles de route et d'outils robustes pour les guider dans la création d'offres de services lucratives basées sur la plateforme Illumio.

• Le besoin de prévisibilité : Les partenaires ont besoin de précisions sur leur potentiel de revenus et de marges prévisibles pour investir en toute confiance dans le développement de leurs pratiques Illumio.

Ces informations ont joué un rôle clé dans l'évolution de notre programme de partenariat. Et en les abordant, nous pensons que nos partenaires auront la confiance et les ressources dont ils ont besoin pour créer des entreprises prospères et durables.

Comment ce programme aidera-t-il les partenaires à suivre l'évolution constante du paysage de la cybersécurité ?

Le microsegmentation le marché mûrit sous nos yeux. Cette croissance est alimentée par plusieurs facteurs, notamment l'augmentation des exigences réglementaires, la hausse des coûts liés aux violations de données et la transition à l'échelle du secteur vers Confiance zéro alimenté par des analystes du secteur.

Ces exigences réglementaires et réglementations gouvernementales encouragent les organisations publiques et privées à adopter la microsegmentation comme mesure de sécurité de base.

Avec la moyenne coût d'une violation de données pour atteindre 4,8 millions de dollars, les entreprises doivent penser différemment. Ils doivent partir du principe qu'une faille va se produire et élaborer une stratégie de sécurité qui protégera leur entreprise.

Gartner prévoit que 60 % des entreprises disposeront d'une stratégie de microsegmentation d'ici 2026, contre seulement 5 % aujourd'hui. C'est une formidable opportunité pour les partenaires d'Illumio.

La dynamique du marché peut alimenter la croissance de leurs pratiques de sécurité. Notre nouveau programme est structuré pour évoluer parallèlement à cette demande.

Nous entendons beaucoup parler de la pénurie de compétences en cybersécurité. Comment le nouveau programme de partenariat d'Illumio contribue-t-il à relever ce défi ?

Le pénurie de talents en cybersécurité est significatif. Aux dernières nouvelles, il y a environ 4 millions postes de sécurité non pourvus dans le monde entier.

Par conséquent, de nombreuses entreprises n'ont pas d'expertise interne. Ils recherchent des partenaires pour combler les lacunes en matière de conception d'architecture de sécurité, de recommandations, de mise en œuvre et de services gérés et opérationnels.

Ce programme fournit à nos partenaires le programme, les outils, les ressources et les modèles de tarification nécessaires pour répondre aux besoins de leurs clients.

Quelle direction envisagez-vous pour ce programme dans le futur ?

À mesure que le marché de la microsegmentation arrivera à maturité, nous continuerons à investir et à faire évoluer le programme afin de répondre à la demande des clients et à l'évolution des besoins de nos partenaires.

Les trois domaines dans lesquels je pense que nous continuerons à investir et à compléter le programme sont les suivants :

• Activation des services

• Intégrations d'alliances technologiques

• Développement des affaires

La demande de services et d'expertise liés à la sécurité continuera de croître. Notre programme évoluera pour répondre à cette demande. Nous proposerons davantage de formations, un accès à des environnements de laboratoire et des ressources d'experts pour permettre à nos partenaires de fournir les services dont leurs clients ont besoin.

Et comme la microsegmentation Zero Trust est intégrée au tissu des activités de nos clients, nous continuerons à augmenter le nombre de partenariats d'alliances technologiques. Nous voulons proposer des intégrations prêtes à l'emploi éprouvées auxquelles nos clients et partenaires peuvent accéder facilement et mettre en œuvre dans leurs environnements. Cela permettra d'étendre les services que nos partenaires peuvent offrir à leurs clients et la valeur qu'ils retirent d'Illumio.

Nous continuerons également à augmenter le nombre de campagnes marketing, de garanties et de fonds de développement des marchés (MDF) mis à la disposition de nos partenaires pour les aider à développer leur portefeuille et à répondre à la demande du marché.

En savoir plus sur le nouveau Programme de partenariat Illumio Enlighten. Inscrivez-vous pour devenez membre aujourd'hui.