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Ejecutivo Destacado: Todd Palmer
¡Estamos de vuelta con otra publicación de Executive Spotlight! Esto muestra a los líderes y ejecutivos integrales responsables de dar forma a nuestra cultura e impulsar los negocios aquí en Illumio, explorando todo, desde sus prioridades comerciales y filosofías de liderazgo, hasta lo que les gusta hacer en su tiempo libre.
A continuación, el Vicepresidente Senior de Ventas y Alianzas de Socios Globales de Illumio, Todd Palmer, comparte sus pensamientos sobre la importancia de liderar a través del empoderamiento, los desafíos y oportunidades del mercado en los que se centra actualmente, y por qué cree que la confianza es la base de todo.
¿Puedes guiarnos a través de tu trayectoria profesional y cómo terminaste en Illumio?
Soy el Vicepresidente Senior de Ventas y Alianzas de Socios Globales en Illumio y dirijo el negocio de ventas comerciales.
Empecé en tecnología en 1997 en Arizona después de ser reclutado por Computer Associates. Empecé ahí como representante de ventas y rápidamente me mudé a gerente de ventas y eventualmente gerente regional para SoCal. Después de unos años, me enviaron a su sede en Nueva York para un rol rotacional ejecutivo donde aprendí sobre otras partes del negocio para prepararme para roles más grandes en la empresa. Primero me ofrecieron un papel en Singapur para dirigir su negocio del sudeste asiático, pero decliné (en ese momento teníamos 3 niños menores de 5 años y un perro). Luego me ofrecieron la oportunidad de ejecutar sus programas de socios globales y de marketing. Así es como me metí en el mundo de los socios.
Desde entonces, he pasado algún tiempo en algunas empresas tecnológicas emergentes de alto crecimiento durante el cual me di cuenta de que me encanta construir modelos de salida al mercado y modelos de ventas indirectas altamente eficientes. Cuando me presentaron a Andrew Rubin, no podía dejar pasar la oportunidad de unirme a Illumio. Era el momento adecuado, el mercado correcto, el nivel de inversión adecuado, el respaldo financiero adecuado, el enorme compromiso de construir a través de socios, algo que no sucede muy a menudo.
¿Cómo describiría su estilo de liderazgo?
En cuanto al estilo, yo diría que tengo más de un “estilo de coaching”. Como líderes, es nuestro trabajo establecer metas claras y una estrategia general para la organización, y luego es nuestro trabajo contratar a las personas adecuadas y empoderarlas para hacer lo que los contratamos para hacer, no para hacerlo por ellos.
Siempre he creído que debes buscar tres cosas cuando contratas gente:
- Son apasionados por lo que hacen.
- Pueden construir y ejecutar un plan enfocado en resultados y resultados.
- Piensan muy, muy grande.
La oportunidad de Illumino es enorme, y es importante que empoderemos a nuestros equipos para que cumplan con esa oportunidad.
¿Cuál es la mejor asesoría empresarial o de liderazgo que ha recibido?
“A la gente no le importa lo que sabes hasta que saben que a ti te importa”. Esto es de Tom Mendoza, una leyenda en Silicon Valley; él predica esto todo el tiempo. Creo que suena cierto en todo lo que hacemos en Illumio: nuestros empleados, nuestros socios, nuestros clientes.
Las carreras de las personas se van a ver afectadas en función de sus decisiones de compra. Quieren saber que estás en ello con ellos, que tienes en mente sus mejores intereses y sus negocios.
¿Cuáles son algunos de los desafíos y oportunidades del mercado en los que se centra Illumio en este momento?
Ayudar a nuestros clientes y socios entender lo vital que es la microsegmentación para su seguridad o para el crecimiento de sus empresas es fundamental para nuestro éxito. Debido a eso, mi equipo y yo estamos maniacalmente enfocados en crear oportunidades calificadas con nuestros socios (personas en las que confían nuestros clientes y prospectos) para construir un negocio grande y escalable con ellos.
Una parte importante de este trabajo es permitir que nuestros socios no solo vendan la plataforma de Illumio, sino que ayuden a guiar a los clientes a través de su viaje de Zero Trust. Segmentación de confianza cero es esencial para cualquier Estrategia Zero Trust, por lo que estamos enfocados en crear recursos de habilitación para nuestros asociados de negocios que permitan aún más a los clientes a medida que crean Zero Trust.
¿Qué valor central de Illumio resuena más en usted y por qué?
Construir confianza. El fundamento de todo es la confianza. Acabo de ver una cita de Ernest Hemingway en una de nuestras salas de conferencias, y es poderosa: “La mejor manera de saber si puedes confiar en alguien es confiar en él”.
La gente suele decir que la confianza se gana, pero no necesariamente creo eso. Creo que es importante comenzar con la confianza. Hemos hecho un gran trabajo en Illumio contratando al mejor talento de la industria, y es importante que confiemos en ellos para hacer el trabajo que se necesita y en el mejor interés de Illumio.
¿Qué haces cuando no estás liderando ventas y alianzas de partners en Illumio?
Me encanta pasar tiempo con mi familia. Mi esposa y yo tenemos tres hijos increíbles y un perro loco.
También soy foodie y me encanta cocinar. De hecho, el primer día en Illumio, me inscribí para formar parte del Club del Humo de Illumio's y estoy deseando unirme al equipo cuando fumen carne en la sede. Me encanta estar rodeada de amigos y familia y cocinar para todos.
También soy un gran fanático de la música. A toda mi familia le encanta la música. De hecho, a mi mamá le encantaba la música, y me llevó a mi primer concierto, Foreigner, en el Foreigner Four Tour cuando tenía unos doce años.
¿Qué hace que Illumio y la gente de aquí sean especiales para ti?
Esta es una tarea fácil. Illumio es una organización plana — no hay política ni jerarquía. Todo el mundo está dispuesto a saltar y ayudar.
¿Interesado en unirte al equipo de Todd? Echa un vistazo nuestras aperturas de carrera.
